网易科技:请解释一下。
吕本富:我们知道从获得网民的眼球,从一开始到分配到网站上是有一个分配机制的。大家知道Google有一个广告联盟,个人网站从它那儿分钱,个人网站获得我们的注意力,它把资源拿到Google的网站上,可以从Google分钱。首先是注意力,另外一个是资金流和价值连,资金流向这个方向流,注意力向反方向流,这里面实现了资金流和注意力的交换,这就是在链条中的定位。Google为什么那么牛呢?它是一个注意力和资金流的交换中心,不要忘记了。谁在这个链条中占据了有利的位置谁就牛。
网易科技:能不能分析一下其他的业务?
吕本富:多了。比如你是做门户的,我是做网游的,我是做电子商务的,我做所有的东西,你的流量需要谁导入谁就比你牛,我在你的上位,你在我的下位。
网易科技:所以大家都要做搜索。
吕本富:对,这就是业内为什么都要做搜索呢,道理很简单,因为搜索更加接近我们的第一需求。因为它在链条中的前端,你不做搜索也行,如果你有一个分配机制你也会很牛。注意力和金钱在你这个平台上通过你来分配,那你也可以。在这个链条中,就是说,你能占据什么位置。
占据位置我们认为有两个,一个是你站得越靠前越好;第二,你占据得越牢固越好。比如eBay,占据得很牢固,你也取代不了我。虽然我没有靠前,流量靠你导来,但你要把eBay的这些玩意儿搬过去也是有困难的。道理很简单,很多eBay的卖家有一星级、二星级、三星级,我给你评过级了,你离开这个平台就啥也不是,已经把这些固定在平台上,他也有优势。所以互联网公司的第三个战略就是定位战略,要么你靠前,要么你有固定的评级。这就是你的定位。所以这是我们想的互联网公司的新的三大战略:先发优势如何;资源聚合如何(信息和关系);第三,你在整个注意力、资金链条中定位如何。如果定位有优势,那我就有优势。所以说这三个战略就决定了互联网公司遵循的新的竞争规则,可能是和传统企业不一样的。这也是大家觉得现在打乱仗的原因。
网易科技:根据你这三个规则,你在未来两三年看好哪些公司?
吕本富:我们觉得搜索引擎肯定是没有问题的,毕竟比较靠前。门户也没有问题,现在门户有两个,比如新浪、网易、搜狐作为门户,必须要分清点击率的问题,如果有人访问你们,90%的流量是第一次,而不是通过Google导过来的,那就很健康。如果你作为门户,有50%的流量是别人导过来的,那就有问题了。这是最基本的分析。
由于你的流量都是你自己吸引过来的而不是别人导过来的,就意味着你有流量的分配权,你就站在最前端了。我到你这儿来是因为输入你的域名,和通过别人的搜索是两码事。门户网站健不健康,就看你的流量分配权大不大。
除了这个之外,第二就是谁的级别沉淀比较厉害。比如淘宝,淘宝给它上面所有的卖家都给了星级评比,相当于这些人在我这里有信用。因为有信用,这些人就不愿意随便挪窝,一挪窝这些信用就没有了。
网易科技:但这个信用可以通用,可以共享嘛。
吕本富:淘宝不会让你通用的,不然你从我这儿搬走了,这是它最核心的资产。
网易科技:比如我是eBay,eBay可以说,我承认淘宝上的东西。
吕本富:你承认淘宝,淘宝不开证明也没用啊。你在我这个网站上的精力和形象等等,已经和网站固化在一起了,不可能随便搬家了。这个我们认为也很好,有竞争力,作为一个网站,必须看看你在这方面的沉淀有多少。
第三就是我刚才说的信息和资源的聚合有多少,为什么MySpace很牛?MySpace并不是博客牛,而是上面有很多很多的圈子,比如过去我在BBS上发一个帖子,谁都可以贴,可以胡乱骂,大家觉得这样不负责任。但是从博客上可以找到你,所以博客加BBS就很牛了。大家知道,其实新浪做的博客有点儿……
网易科技:有点媒体味道刀。
吕本富:已经变成了名人推广自己的平台了,确实违背了博客的基本观念,但它也是成功的。MySpace成功是因为博客加BBS,大家形成一个圈子,固定在论坛上说话,我能看BBS,又能在博客上找到你这个人,这就OK了,首先聚集了很多小圈子。所以资源,关系的沉淀,不是内容的沉淀是很重要的。
其实网游不就是关系的沉淀吗?可能是在虚拟过程中沉淀的关系,所以内容的沉淀和关系的沉淀,但我们更加看好关系的沉淀,内容总是会过时吧?你编得再好,因为新闻是有历史的,历史再多也没有什么用。所以内容更看重当前的能力,而关系则是越沉淀越好。你用这些来分析,就知道哪些网站健康了。
网易科技:昨天一位嘉宾是胡延平,他说他看好三个企业,百度、腾讯和奇虎,以及奇虎的关联企业,他觉得奇虎的关联企业是一个有大的战略意图的企业。
吕本富:不好说,现在我无法评论具体的企业,但我也认为腾讯没有问题,腾讯的QQ,年轻人用的比例太大了。百度至少在搜索方面,占六成。而且短期看来,他的竞争对手还不好说。至于奇虎,我没有太多的研究,说白了我是没有看清楚。就从收入来说,可能是这么一个排序,去年腾讯是第一名,百度第二。
网易科技:收入吗?
吕本富:是的。
网易科技:是把所有企业放在一起排吗?
吕本富:所有企业。
网易科技:百度的收入很少的。
吕本富:市值吗?
