武汉链家房产经纪人陈小宇：客户和房子是双向选择

（原标题：武汉链家房产经纪人陈小宇：客户和房子是双向选择）

“客户和房子之间是双向选择,作为房产经纪人,我要做的不是找到最好的房子,而是为每一位客户找到为他们量身打造的那一套最合适的房子。”

陈小宇在武汉链家工作了三年半,“不找最好的,只找最合适的”是他最显著的服务标签,他经常穿梭在三镇的不同城区,仔细打磨不同楼盘的购房选择和方案,直到找到最适合客户需求的那一套房子。好房子有很多,但真正适合客户的需要花时间去筛选,因此陈小宇对每一位客户的服务周期都不短,今年四月,他就刚成交了一位看房超过一年的客户付先生。这一年中,付先生因买房认识了很多中介,其中还有自己的亲戚,但一年后,他仍然坚定选择了陈小宇,正是因为陈小宇的专业负责以及一年来的找房看房,他才能圆满买下属于自己的第一套房子。

陈小宇 武汉链家经纪人

去年,付先生因计划结婚,想在男女双方工作单位的折中点,买一套大三房作为婚房,于是通过朋友介绍认识了在武汉链家工作的陈小宇,表明自己的买房意向。

男方在白沙洲,女方在汉口,汉阳片区离两人工作单位都比较近,陈小宇带付先生从汉阳看到白沙洲,付先生提出最好有学校教育资源,于是陈小宇又将南湖、武昌片区的房子都带看了一遍。付先生看中了一个高品质楼盘,女方复访也比较满意,成交近在眼前,然而陈小宇却并不建议付先生买这里的房子。

“客户预算200万,这套房子总价340万,虽然客户首付没问题,但作为首套房来说,月供压力较大,后期置换难度也比较大,所以我当时不建议付先生买那套房子。”正如陈小宇所说,成交不是最重要的,他又带着付先生转向青山、汉口等片区继续找房,每个周末从早晨看到深夜十点。后来,因付先生结婚计划有变,购房需求也再次发生了变化,陈小宇将目光放在付先生单位附近的片区,重点关注白沙洲、武昌、汉阳的新楼盘。

陈小宇 武汉链家经纪人

今年四月,陈小宇在近期新楼盘中筛选出了适合付先生的四个项目,价格也都符合付先生的预算。一年来的看房经历,让付先生十分认可陈小宇的专业能力,因此决定带父母一起看看这四个楼盘,在反复爬楼看房了两天后,付先生决定在汉阳和武昌的两个楼盘中做出选择。

陈小宇对两个楼盘的优缺点做了详细分析,汉阳的楼盘便宜、有现成的学校,但缺点是楼层太矮,而且附近有嫌恶设施;武昌的楼盘楼下就是公园,有综合商业体,学校也在引进中,后期想卖房置换也更容易,是更加适合付先生的房子。

付先生在武汉的十多名亲戚也参与了复访,这些亲戚中刚好有人也是中介,想拉着付先生重新看其他的房子。但在这一年来,陈小宇对武汉楼盘的专业分析和精准找房的能力有目共睹,付先生也非常认可陈小宇建议的置业方案,因此在陈小宇的推荐下,他最终选择了武昌的意向楼盘,顺利签下自己人生的第一套房子,表示后续装修还找陈小宇。

遵循客户实际的购房需求、合理并精准地匹配楼盘,陈小宇的专业负责不仅获得了许多客户的认可,也帮助这些人在武汉找到了属于自己的家。曾经有一位客户买的房子降价了,但依然完全信任陈小宇的推荐,因为那套房子在当时确实是最适合自己的选择。

正如陈小宇所说,客户和房子是双向选择,只有真正做到从客户需求出发,房产经纪人才能发挥这份职业应有的价值。“我们要找的不是自己认为最好的房子,而是最适合客户的房子,就像付先生最后犹豫的那两个项目,哪怕武昌的楼盘佣金更低,但我依然坚持推荐这套更适合他的房子,客户至上,一切以客户利益为先,这才是房产经纪人最大的价值所在。”