许志华：理性创业，沉淀为先

（原标题：许志华：理性创业，沉淀为先）

以2016年的里约奥运会作为一个观察点，可以清晰地感知到，网民的关注重心已经从过去的金牌文化，扩展到更为丰富的体育人文和泛体育创新领域。《2017中国体育产业白皮书》显示，体育产业在2025年的总规模将达到7万亿元。“其实我们现在面临着一个大时代，不管是国家政策还是企业的转型升级，这背后的原因都是因为消费者在变化，消费者的消费需求在变化。而对于匹克来讲，要满足这种变化，就必须要进行创新，不管是营销模式、产品还是商业模型，都要进行创新，只有创新才能满足消费者不断变化的需求。”在谈到是出于怎样的考虑，要把匹克打造成为中国“最具创新精神”的体育产品时，匹克体育CEO许志华这样告诉记者。

我们发现，一直以来匹克似乎都在践行创新之路，第一双匹克牌运动鞋是在1989年问世。匹克近30年的发展历史可以简单概括为三个阶段，第一个阶段是匹克创立、创意的阶段。从创立开始，匹克就以创国际品牌作为企业的目标。通过几个标准化——产品的标准化、管理体系的标准化、商标注册的全球化等来实现第一阶段的快速发展；第二阶段，是迈出了实质的步伐。从2005年跟火箭队合作，到开始实现品牌的国际化，再到真正实现品牌和市场的全球布局，品牌也得到了全世界，不管是政府、专业机构还是老百姓的认可；第三个阶段，是从今年开始，匹克提出了下一步的战略目标，由单一的装备品牌上升成全体育产业的集团。这是匹克的第三个目标，现在正在不断努力和布局之中。

一路走来，匹克一直在践行打破思维定式，积极突破创新的思路。在刚刚过去的2017年，匹克集团在CEO许志华的带领下，积极打造“匹克体育产业生态圈”的宏伟蓝图，通过发力体育IP赛事打造及运营、体育培训、体育大数据、体育资讯和社交等多个领域，致力于将匹克从一家优秀的体育装备供应商，发展成为一家国际化的体育产业集团。而就当今体育产业市场环境的变化以及匹克未来的发展动向，匹克体育CEO许志华也向我们分享了他的看法和洞见。

以互联网为工具，获取消费者需求

在许志华看来，当今互联网其实更多具备的是工具功能，互联网能够使我们快速地获得资讯、数据、信息，缩短与消费者的桥梁路径，使企业能够与消费者进行直接沟通。通过互联网工具对消费者的数据化描向，企业能够更清晰的了解消费者画像，这为企业影响消费者决策进行了方向性的辅助，同时也使得匹克能够提供更多优质产品去服务消费者，尽可能多的满足消费者需求。

抢占消费者心智，打造品牌核心竞争力

在当今互联网时代，消费者每天都处在媒体的高度暴露之下，每天都要接受数以万计的信息，但消费者的脑容量却是有限的。面对信息过度、产品竞争同质化的形势，必须抢占消费者心智，确立区隔式定位。因为一旦某个品牌进入消费者心智并建立定位，改变这些心智几乎是不可能的。这是心智营销的冷酷规则，也是当今市场的胜败之道。重要的不是消费者知道你有什么，而是消费者对你的认知是什么。你在消费者心智中有一个位置，然后逐渐形象化这个位置，要不断的进行优化。

匹克在过去做的最大的消费者区隔定位就是，匹克是专业的运动品牌。在去年5月份，匹克推出中国首款3D打印跑鞋，实现非凡缓震，在市场上实现了不同凡响的效果。时隔三月之后，匹克又正式发布了可供穿着的全球首款3D打印篮球鞋——霍华德三代3D打印版，在消费者心智中建立了集美观与性能于一体的世界顶尖专业运动产品定位。此外，匹克先后签约了帕克、巴蒂尔、希尔、兰德里等20多位NBA球星，并与NBA知名队伍——热火、火箭、马刺等建立赞助合作关系，这更是在不断优化匹克品牌在消费者心智中的形象，这为匹克打造品牌核心竞争力做了强有力的背书。?

在许志华的带领下，匹克进行了一系列“技术革命”，执行“品牌专业化、产品系列化”的经营策略，进行一系列的企业改革，使品牌核心竞争力得到迅速提升。同时，许志华清醒地认识到：“中国品牌除了文化的灵魂，还需要有产品与技术的灵魂，要与海外军团展开高端体育用品争夺战，‘高品质’是品牌核心竞争力不可或缺的有利武器。”

顺应历史潮流，用国际化反推国内发展

在谈到匹克品牌的国际化战略，许志华表示：“之所以会制定国际化战略，是因为国内众多运动品牌兴起，国内市场已经近乎饱和，而国际市场还存在着巨大的需求，而且中国已经走到了历史的关头，中国品牌也已初步积淀了一定的实力，如果不把眼光拉长到国际市场，匹克将很难再取得长足的发展。匹克的国际化战略并不是要放弃中国这个市场，而是将市场放宽到全世界，而中国市场只是作为世界市场的一部分，这并不会影响到匹克在中国的发展，反而会用国际化推动匹克在中国土地上的持续发展。”

在许志华的指导下，2017年12月25日，由匹克签约球星德怀特·霍华德和托尼·帕克联袂主演的贺岁广告片出现在纽约时代广场 ,吸引了成千上万前来庆祝圣诞节的游客们驻足观看。匹克将通过时代广场大屏向全球人民送上新年的祝福。以这种别样的方式辞旧迎新，彰显了匹克作为志在“创国际品牌”的中国企业的国际形象和品牌力量，让中国的品牌再次拥抱世界。

创业者要不断更新知识结构，保持开放性心态

在谈到新一代的创业者如何培养国际化视野，许志华认为，更重要的是要打破自己的思维定式，大胆的去做尝试。不仅仅局限于中国，创业者可以用全球化的思维去做资源整合，用全球的资源为创业项目服务。这样，当创业者真正遇到困难，那解决的手段就会增多。许志华认为：“全球化思维其实是全球资源匹配的能力。”许志华也告诫新一代的创业者，创业不能盲目跟风，要自己去发现一个你能满足的消费者的需求。真正的创业者是比较有想法，有资金，同时又有很多社会经验的人，如果创业者现阶段还不具备这些能力，就要学会先沉淀再创业。作为一个企业，特别是创业者来讲，创新能力已经成为行业基本素养，得其道者崛起，失其道者衰败，一定要不断保持开放性的心态，才能够不断吸纳外部的新科技、新想法。

正是有了过往对中国体育产业的深耕，才让匹克通过构建体育产业生态圈，打通上下游各个节点，使整个生态链具有极强生长的能力，通过营造互利共生的局面，从而最终实现品牌和市场的全球布局。如今中国体育产业已进入了全新的高速发展时代，要想使匹克品牌屹立于市场的潮头，就必须不断努力，提升自我增长动力，才能在未来发展中，早日实现把匹克打造成全体育产业集团的目标。方向对了，就不怕路远。匹克，这个由两代人书写的品牌传承故事，值得我们见证和期待。