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刘永好:现在中国很多产品世界第一 投资要转型

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刘永好 主题演讲 (来源:网易财经)

网易财经12月14日讯  2017年网易经济学家年会今日在北京举行,在“展望2020”主论坛上,新希望集团董事长刘永好表示,现在中国的很多产品已经是世界第一了,很多的产品已经够了,进入过剩阶段,在过剩阶段导致了我们不可能这样再投资了,投资越大、规模越大,可能得到的利润或许反而更低。这个时候,必须有一个调整,在所谓的新常态,这个新常态下怎么定位我们的方向呢?所谓的新方位,我们必须要转型。

主持人:谢谢宗庆后先生的演讲,从一位中国实业家的角度讲出了他对中国当前经济所面临挑战的一些理解,同时非常真诚地和我们一起说到了他认为的这些解决方案,从市场到核心,到给老百姓更多真正的利益,以及到政府的运作,各级政府的有关政策的实施等等等等,所有这些也给了我们很多的启示,非常感谢您。

接下来让我们有请新希望集团的董事长刘永好先生做主题演讲,有请!

刘永好:今天《人民日报》头版有一个社论,叫《新方位》,对中国经济的格局怎么看,怎么想,怎么办提出了一些新的考量。

是的,今天中国经济面临着新的转折,所谓“新常态,新方位”,“新”在哪里呢?过去二三十年来,中国经济持续的以近10%的速度增长,今天面临着一个变化,这个变化是必然的吗?在这种变化下,我们的企业怎么办,作为一个企业,我想结合我们的实践,我谈谈我们的一些看法。

过去这20年,从格局上可以分为几个阶段,改革开放初期,那个时候一切都供不应求,只要你敢投资,只要你敢创业,只要你敢发展,一般都能赚钱。因为你做什么都有人买,你做什么都有较好的溢价,这是第一阶段。

第二阶段,到了供需基本平衡了,这个时候你的规模越大,你用的人越多,你越赚钱,这就是前十年规模越做越大,中国涌现了很多世界第一,钢铁、水泥、电解铝、制造业、服装等等很多都是世界第一,这是第二阶段。

现在中国的很多产品已经是世界第一了,很多的产品已经够了,进入过剩阶段,在过剩阶段导致了我们不可能这样再投资了,投资越大、规模越大,可能得到的利润或许反而更低。这个时候,必须有一个调整,在所谓的新常态,这个新常态下怎么定位我们的方向呢?所谓的新方位,我们必须要转型。

拿新希望集团来讲,是做农业和食品业的,大概在三年前,我们的销售差不多是一千亿,我们提出是不是尽快破一千亿,甚至更多。结果这三年下来,我们的规模不但没上一千亿,反而往下走了一点,为什么?因为我们发现,过去为了扩大规模,我们建了很多工厂,用了很多的人,结果有些工厂很好,有些工厂不行,平均算下来效益并不是很高。于是乎我们进行了调整,关闭了一些设备比较差、环保比较差、食品安全不太容易保证的企业,该不该关?坚决该关,因为已经过剩了,因为我们比较了一下,我们在所有的企业里面,几百个企业里面,其中有的企业很好,从来没亏过,有的企业在盈亏之间,有的企业一直不太好,这些不太好的企业以前都不好,今后不太容易好,该关坚决关。

这一关,其实这也叫调整,我觉得调整挺好的,尽管我们的销售现在从将近一千亿变到了八百亿上下,是有下跌,但是我觉得新的格局下利润反而有增加。今年集团的整体利润比去年有较大幅度的增长,能够在今天实体经济,利润有较大增长这是不容易的,靠什么呢?靠调整,靠变化,这是第一点。

第二点,变革原来的格局。所谓格局是什么呢?拿畜牧、食品业来讲,以前养猪、养鸡、养鸭都是专业户养,养的规模不是很大。现在格局不同了,因为城市农民进城打工,一般一年四万块收入,甚至更高。你在农村养猪、养鸡、种地没有两万块干不下去,但是要达到两万块的纯收入是不那么容易的,这个时候市场的倒逼,规模化的种植业现在呈现出来了。种几百亩地,几千亩地,甚至更多地的农户、家庭农场诞生了,这是市场倒逼的结果,必须这样。因为一个家庭种十几亩地,无论如何赚不了太多,只能规模化,集中、集中,国家也有政策,允许你通过流转做大规模,这成为了一种趋势。

过去这两三年,是中国农村规模化发展最快的时候,土地不断的集中。拿畜牧业、养殖业来讲更是这样。原来你养100只鸡是养鸡大户,现在养100只鸡一点价值都没有,为什么?一般养1只鸡赚2块钱,养100只鸡赚多少钱?200块钱、400块钱,一年才赚几百块钱,算什么?根本不可能的,要养多少只鸡呢?养10万只鸡,一只鸡赚2块钱,20万块钱,有可能,至少要3万只、5万只以上的规模。规模化的养殖已经开始了,种植业是这样,养殖业是这样,养猪也是这样的。养10万只鸡、5万只鸡,那就是家庭农场,而农场对于种源有考量,对饲料有考量,对金融手段支持、防病治病有要求、对食品安全有要求、对环境保护有要求,在这种格局下,普通的农民朋友很难,因为他没有这样的技术,他请不起博士,没有这样的种源,没有这样的金融支持,怎么办呢?

为了适应这种形势,这几年我们推出了畜牧业大变革,我们推出“禽旺养殖模式”,我们动员这些家庭农场做得好的人,你来当合伙人,跟大企业合作,怎么合作法呢?我们集团提供种苗、育苗、饲料、防病治病、动物保健、市场和金融的服务,我们成立担保公司,我们的担保公司这几年下来已经担保了数百亿了,这样来帮助、支持农业产业的发展。

第二,找了一些家庭农场的年轻人,大众创业、万众创新,你们来当合伙人,我们捆绑在一块儿。他们有不同的层级,有40%,或者更多一些股权,他还当老板,他当老板以后,在一个区域带动100个养鸡场,50个养鸡场,每个养鸡场养5万只、10万只,这个时候他是老板了,他有40%的股权,下面的养鸡场联合行动,这种叫公司、家庭农场、合作经济组织这三位一体的组合,形成了新的发展的方向,这样做的好处是什么呢?技术有保证,资金有保证,我们的标准很高,我们的环境保护有保证,我们的粪便处理能够处理,同时,我们市场统一的销售,禽的养殖周期、价格波动也有极大的提升,我觉得这种新的模式。

今天我们在全国推广这样的模式,很多公司内部的经理人愿意来当这样的合伙人的经理,外部很多人也愿意参与到这里面当合伙人的经理,进行规模养殖,一个养殖场,一个区域养殖场可以养五千万只鸡,按照这样的模式,就是把农民的利益,合伙人的利益,公司的利益结合起来,各做各的事,这就叫分工合作,这就是今天农村正在发生的事。农村的养殖业是这样,种植业是这样,正在发生深刻的变化,这就是在新格局下新的方位。这是我讲的一个事。

第二件事,我要讲一讲关于金融,大家都知道,过去的银行叫“二八定律”,所谓的“二八定律”,就是20%的大客户,为他提供最好的服务,这20%的大客户能够给银行带来80%的收益,并且拉动国家80%的经济建设,过去就是这样的。所有的大银行都是这样做过来的。但是今天不一样了,80%的群体,这80%的群体是什么人呢?小微企业,大众创业、万众创新的企业,还有很多中产阶级的人士,还有正在崛起的富裕起来的老百姓,他们得到的服务是不够的。我们的银行在转型,从20%的服务转向80%的服务,这个转型难啊,因为几千,上万的网点已经有了,网点成本非常高,有十万人,几十万人,转型成本也非常高,尽管转型很大,因为船大了很难调头,当初设计的时候是为“二”服务的,“八”的服务是不够的。所以有没有可能创造一些新的金融机构,来为“八”服务呢?完全可能。马云这样做了,网商银行这样做了,腾讯这样做了,他们创建的互联网银行,为这80%的长尾人群提供价值,提供服务,做得非常好。当然有人说了,因为他们背后有巨大的交易量,巨大的平台,巨大的数据量,能够做得好。是的,他们背后有巨大的平台,巨大的流量,能够做得好。

有没有可能没有这种巨大平台的情况下还能做得好呢?我认为,他们有巨大的平台,巨大的数据是优势,但是某种角度上也是劣势,因为他们也非常大了,有没有可能组建一个完全崭新的银行,一切都按照轻的方式来做呢?我们想做一个尝试。

半年以前,银监会批准我们组建新一代互联网银行,这是银监会批准的第三家互联网银行,不出意外的话,年底我们这个银行将会获得批准,要开业,完全按照这种崭新的目标来定制的。1、坚定地为80%的群体服务;2、只有一个网点,不要开那么多网点;3、这些员工不是天天去拉客户的,不是天天去吃饭的,跟客户沟通的这些。

这些员工是什么呢?一半以上是IT工程师,都是各个大学,北京、美国有实践经验的IT工程师;二是互联网从业人员,这些精英;三是金融行业的年轻的,有创意的年轻群体。差不多200位员工,现在已经基本到位了,我看了看,非常漂亮,我都没想到来了这么多优秀的人,平均年龄30岁上下,可能还不到,就是这样的群体。差不多半年的准备工作,我们的软件、硬件、大数据的后台、风控体系、防欺诈体系几乎都到位了,我们经过了模拟,我们做了一个测算,非常的漂亮。我们的目标,我们对于普通的老百姓,你自己的手机扫一扫你的脸,一秒钟,大概几分钟之内,就会告诉你你有多少授信,能贷多少款,如果愿意的话再一点,钱马上到位,就这样做。现在的大数据,现在的云计算,现在的分析能力做到了这一点,能做到这一点背后是什么呢?背后是每个人你的日常所作所为,你的诚信,你的消费习惯,你的诚信记录,你的方方面面都会有纪录。通过这样的记录,我们联合起来做这样的事,现在已经基本成熟了,我们就要做这样的银行,普惠制的,长尾人群的,服务80%的人的银行。

第二,我们要做一个投贷联动的体系。现在很多的大众创业、万众创新的企业,他们历史才一年或者两年,没有三年的报表,没有固定资产,没有盈利的记录,传统的银行很难给他们贷款,但是他们确实不错。我刚从另外一个会场过来,是一个创业的群体,徐小平先生在那儿,他是创业投资最牛的一个人了。在座的一千多位创业家,徐小平敢给你投一千块,我敢给你贷五百块,大概就是这个意思。他要是敢给你贷一千万,我敢给你贷五百万。为什么能够做到这样呢?因为像徐小平这样的投资人士他们很精明的,他知道你的价值,他敢给你贷一千万,意味着过了他的关。这个时候我们再进行风控的时候要看这一点,这是所有银行都做不到的,美国的硅谷银行就是这样做的,我们可以把投和贷结合,结合起来整合成一个新的格局,我们要做平台的金融。

今天大家都说P2P互联网金融发展得很火,很疯,去年不得了,但是另一方面,很多监管的问题,很多欺诈的问题,这些问题都存在。监管部门出台了新的政策,对他们有约束,我觉得这是对的,因为不约束的话要乱。在这种情况下,我们是有牌的银行,我们有互联网的属性,我们能不能帮助他们解决这些既不规范,又没有牌照的问题呢?我觉得完全可能。

最近我们就在全国范围内,在筛选这些做得最好的,有诚信的P2P的优秀的企业,经过这次整顿,整治以后,一定能够活下来的企业,我们跟他们形成一个联合体,让我们的银行做这样一件事,我觉得这样一件事大有前景,这是未来为80%的群体服务的新型的金融机构,我们要做这样的变革创新。

最近我们收购了一个华创证券,全牌照的证券公司,还要增资七八十个亿,争取到全国互联网证券试点企业这样的支持,我们在证券创业这方面,证券变革这方面也想做这样类似的事。总之,我们一定要变,用新的格局来迎接新的挑战,不管是农村养殖业、种植业我们在变,不管是金融业,我们要用新的理念,用新的办法来做新一代的互联网银行的思维来推动金融的变革,我们就是这样想,在这样做的。

谢谢大家!

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