访谈实录

网易财经：谢谢韩总接受我们的采访，刚才我们也看到你说对企业发展一个很大的障碍就是政策方面。我们慈铭体检在这方面有什么样的体会？

韩小红：我们体检属于医疗行业，属于从治疗体系当中分支出来的，把治疗的第一步诊断做成了一个产业。我们刚开始做企业的时候，国家没有任何政策，不知道如何给我们界定。因为我们的医生做了一辈子的医生。但是到了我们这个行业里就只做体检，不做治疗。我们要力求精准的诊断，把早期的疾病筛查出来。这是我们的目标。

所以这几年这方面没有政策。但是在这个大的行业背景里，我们在医疗机构中属于民营机构，民营机构有以治疗为中心的，有以体检为核心的。所以我们整个大的政策环境背景下是一个民营医疗机构的政策环境，是这样界定的。

但这个政策环境应该说起步也就在2000年，国家开始有一点点分出盈利性医疗机构和非营利性医疗机构，把这个概念界定出来了。几乎没有任何扶持的政策出现。

到了去年，国家开始医疗体制改革，基本上把公立医院的定位搞得很清楚了，公立医院要满足广大群众的基本医疗需求，公立医院要公益化，但是方向、定位已经很准确了，可是落实得很不到位。因为公立医院他们目前也要生存，也要自我运转，国家财政补充不足。所以导致他们很嫌贫爱富，他们也愿意做高端人群，做利润高的药品。这些都是很大的问题。

它的定位不清楚，我们也很困惑。因为民营医疗机构目前几乎是以市场为导向的，如果它定位清楚了，我们就给它做补充医疗，跟它走差异化。你的定位不清晰，我的差异化没法做。你高中低通吃，我来做什么？

现在对我们来讲，到底它的政策、方向已经定了，走不走？需要多长时间走出来？我们民营医疗机构怎么办？我们该怎么跟它进行一个差异化的互补性经营。民营医疗机构目前在政策大的环境下还是一个水深火热的环境。我们的税收很高，人才也没有太好的政策扶持，资金方面国家也不会拨任何资金，所以整个在人、财、物上，民营医疗机构跟公立医院的起点完全不一样。

而在市场环境当中，这十年当中我有一个深刻的体会，最初基本上大家会有一个很偏见的思维方式去看，觉得这是盈利性的，你就是为了赚钱进入这个市场的，你所作的行为方式都有巨大的利益驱动的。但恰恰相反，我们是市场经济的，我们要提供很好的服务，要把质量抓上来，还要有很好的价格，才能赢得市场，才能赢得客户，才能提升口碑。

所以，整个是反的，当然经过这么多年的发展，慢慢慢慢我们的地位、影响力，包括公立医院对我们的看法有所改变，但这个是我们呕心沥血奋斗的结果。

网易财经：所以整个大环境看起来还是蛮严峻的，如果从政府具体的政策扶持上来看，您觉得什么样的政策应该是有利于我们民营医疗机构的发展？

韩小红：应该在收税上给予一定的政策。我们民营医疗机构是按企业上税，都是医疗机构，是不是应该在税收上至少有一些很好的扶持力度？

在人才上，国家已经有了一些举措，比如说医生的多点行医到现在已经有一年了，而且专家资源也很困乏。像这种事情什么时候能够真正的实现？如果让民营机构都去抢医生的话，将来医生的身价问题也是没法判断的。

网易财经：身价如果高的话，说明是供不应求的。

韩小红：对，肯定会是这样的状态。最后又会是什么样的结局？我们拭目以待吧。

包括对于大型医疗设备的购买问题。我们现在是自负盈亏，自主经营的机构，上税是这样说的，但是等到购买设备的时候，国家还要控制指标。好的核磁共振等等大型的医疗机构还要受国家的指标控制和限制，完全又是计划经济时代的。所以非常非常的不合理。

像这样的事情我希望能够迅速的扭转局面，对于民营机构来讲，有一点点的空间去发展。

网易财经：对于体检行业大家觉得市场以后是非常非常大的，现在大家越来越关注自身的健康，不一定得到了有病的时候才去治，提前体检是很重要的，您怎么看待市场后面的发展？

韩小红：我对市场的增长和前景是非常乐观的，我相信过去的八九年人们从不知道什么是体检，到今天每个人谈到体检都知道它至少不是一个陌生的词汇，当然很多不是作为一个常规的生活行为方式，但是大家已经不陌生了。到现在，到处都是健康知识的普及，健康意识的推广，我觉得再过八年、十年，一代人的素质应该有很大的提高，而且这个方面的技术没有什么特别难以逾越的门槛。

我们目前发展到现在，整个的流程化管理，标准化的运作，还有后台信息系统的搭建，这一块应该说我们还蛮有信心对未来的市场增长和过增，以及后台的服务，这些还是有自信和把握的。

网易财经：现在整个行业大约年增长率是多少？如果按收入来算的话？

韩小红：行业的增长我们判断不了，至少公司的增长每年有50%的递增。

网易财经：过几年就能翻番了。现在店铺扩张的速度今年一年大约是增加了多少？

韩小红：现在是5家。

网易财经：在全国的连锁大约是怎么布局的？什么区域会多一些？

韩小红：是北上广深为核心中心区，因为这些都是发达的经济地区。

网易财经：有消费能力的。

韩小红：这几个城市是我们布局比较多的网点，接着是一线城市，在19个城市。

网易财经：省会城市。

韩小红：对，有45家机构。

网易财经：我知道我们公司的资金从一开始都是有PE来投资的，上市的计划现在进行到什么阶段了？

韩小红：上市，事实上可能是在融资过程中一个必须的手段，我觉得只要是能够走的话，还是想在未来的一两年，希望能够早一点回报投资商，回报跟随多年的团队。

网易财经：现在行业增长得很快，就像您说得现在是50%的增长，有些人可能想做得大一些，再去上市，您觉得一两年是不是有一点短？

韩小红：其实我们的规模已经够了一个中小板国家要求的企业上市的规模。我是再过一两年是因为那个时候有资金需求，我们要盖大楼的主体建筑，因为现在已经是集团化管理了，所以要搞一个高端的医疗。一是要把集团公司要有一个好的像样的主体规模，还要全国扩张，还要做高端的医疗和高端的健康管理中心。是因为资金有缺口，有这个需求。不是说为了上市而上市，如果为了上市而上市，我相信可能一年前或者两年前就启动了。

网易财经：有没有预计现在资金需求的大约总数？

韩小红：几个亿吧。4-5亿。

网易财经：我记得您之前接受一家媒体采访，说过在2008-2009年挺过来就是最好的事情。在2008-2009年的时候，我们也受到了很大的影响吗？

韩小红：还好。其实我觉得可能在整个行业当中，医药行业的损失应该是最小的，当时我们作为体检，团队客户量相对可能下降一点点，但是被整个散客的客户量给弥补过来了。因为，那个时候我说大家都回家，没活干了，都开始注重身体了，都来体检了。

网易财经：公司可能要削减成本，整体的体检需求下降了。

韩小红：但是每一个人不会停下来自己这点开销。所以整体来讲，我们还是比较平稳的。

网易财经：我的问题就是这些，非常感谢您。