创意求变 金朝阳品牌2014逆势飞扬

在2014年市场相对疲软的环境下，金朝阳陶瓷在终端市场依然以一个繁荣的姿态实现逆势飞扬。值此岁末，盘点金朝阳陶瓷在产品开发、渠道建设、终端推广等各方面取得的成效，让我们一起看看金朝阳陶瓷繁荣终端背后的营销经。

新品上市：多款仿古砖闪亮登场，六大品类全面发力

顺应市场潮流，金朝阳陶瓷今年新推仿古砖两大系列共16款新品，包括全抛釉仿古砖皇家逸彩系列9款新品和喷墨仿古砖系列7款新品。5月份，金朝阳陶瓷再推出大规格400x800皇庭花园瓷片系列；同月推出喷墨瓷片系列，四个规格共计11款，全方面满足消费者的需求。接下来的9月份，金朝阳陶瓷再应消费需求推出抛光砖新产品“龙木玉石”，一推出市场即深受欢迎。

大规格皇庭花园瓷片系列

红动终端： 400场促销活动抢占市场

截止11月，金朝阳陶瓷在2014年度共举办近400场终端活动，包括 “阳光在哪儿”大型主题营销、开业促销、厂家团购、夜宴购砖等。各类终端促销活动已为3万多名消费者带去“阳光生活 健康空间”的家居购砖体验，活动成交额超过3000万元。在明星签售大型主题营销活动中，濮阳金朝阳喜传捷报，除拿下5000㎡工程单外，还拿下了近百单零售订单，其中一个业主购买了6套自建房的近4000㎡的瓷砖。保山金朝阳在短短3个小时签售环节中，成功斩获103单，成交量达202万元。

火爆的终端促销活动

工程服务：遍地开花，捷报频传

从政府单位、公共事业单位到大型企业单位，金朝阳陶瓷在这一年里实现营销网络的全方面覆盖，接到贵州医学院、福州利嘉商贸城、上海医疗器械高等专科学校、海南五指山卓达地产、青岛高级中学等重大工程，以非凡的业绩彰显企业的实力，频传的捷报再次见证金朝阳陶瓷在全国各地的影响力。

专卖店形象：大店涌现，形象迅速提升

今年，金朝阳陶瓷终端新装、重装店面115个，其中不乏1000㎡以上的大店。锦州、上海、漳州等金朝阳旗舰店高端大气的装修不断刷新消费者对金朝阳陶瓷的口碑，扬州金朝阳陶瓷在当地六个直营店共2200㎡有效地提升了金朝阳品牌在终端的形象。形象好、档次高的终端专卖店不仅有利于金朝阳陶瓷传播“阳光生活·健康空间”的品牌理念，也在消费者心中植入了“大牌子、可靠”的信赖感。

高端大气的终端专卖店

终端培训：内修外炼提素质

2014年金朝阳陶瓷厂商开展的终端学习培训班共有150多场，包括终端导购精英、营销博弈导购班和总裁智销培训班等等，全面提升经销商的经营管理水平、导购员的营销能力，以公司化的管理带动终端销售、服务水平的专业化提升，进一步扩大金朝阳陶瓷在当地的影响力。

开展多场终端培训

广告宣传：顺应新媒体，加大力度网络投放

随着新媒体的异军突起，金朝阳陶瓷把营销重点放在网络媒体，投入近200万元在网络媒体各类宣传渠道进行了立体式宣传，包括与腾讯网、新浪网、凤凰网、网易、中国陶瓷网等几十个网站签约年度深度合作。

金朝阳陶瓷冠名网易瓷砖频道

把握住新媒体迅猛的发展态势，金朝阳陶瓷11月份新拍企业形象宣传片和广告片，届时将启动所有宣传渠道加强宣传造势，提高品牌的知名度和美誉度，让消费者通过宣传片和广告片更加真切地感受到金朝阳陶瓷给家居生活带来的舒适享受。

集团公司拍摄金朝阳宣传片

2014年，建陶行业的硝烟比以往更加浓烈，这对金朝阳陶瓷来说是挑战，更是机遇。纵观这一年来金朝阳陶瓷在新品推广、活动促销、广告宣传等方面的每一道亮剑，我们都能感受到金朝阳陶瓷在“树立品牌形象，力推新品上市，加强管理细化，拓宽销售渠道”方向做出的努力。时势造英雄，2015年金朝阳陶瓷优秀经销商年会已经召开，厂商合力共铸辉煌的终端营销必将更加有力，更加精彩。

市场三部 简倩敏  吴湘毅

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