跟谁学陈向东：海盗的使命是有一天成为海军|大班课

跟谁学陈向东：海盗的使命是有一天成为海军

2020-12-28 16:52:18　来源: 网易教育举报

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来源|网易教育

文|孙颖莹

图片来源|网易教育拍摄

12月28日，跟谁学旗下大班课品牌高途课堂举办品牌升级发布会。

在发布会上，跟谁学创始人兼CEO陈向东宣布高途课堂已经进行了全新商业模式的升级：“大班主讲、小班二讲、个性体验”将成为未来高途课堂的主要商业模式。

关于放大大班主讲老师的产能，陈向东提及，相信优秀的名师可以面对更大的班容进行服务，当前跟谁学高中、初中学段的头部名师在行业当中是非常受欢迎的，高中、初中学段拥有的头部老师数量要比行业第二名多得多，这就是为什么高途课堂高中、初中学生数量如此多的原因。

而对于小班二讲的概念，跟谁学副总裁、高途课堂总经理刘威具体解释称，在跟谁学定义的“7+6”高效学习法中，一半以上核心环节的工作都将由第二主讲的辅导老师来完成，跟谁学会对其进行学科专业训练、教育学心理学等方面的训练。

“这个方向的奋斗目标是希望高途课堂第二主讲老师的水平，要超过线下主讲老师的水平。”刘威提到。

此前10月9日，跟谁学曾表示将进行重大战略升级，将旗下所有K12业务(中小学教育业务)全部聚合到高途课堂品牌。在此次发布会上，陈向东也再次强调了旗下两品牌整合的战略意义。

“坦率地讲，第一今天行业的竞争不允许一家公司有两个品牌；第二希望把两个品牌的优势进一步提炼、人才进一步整合、资源进一步融合，为家长提供更好的体验；第三，我们一直在不断定义高途课堂下一步的迭代升级。”陈向东表示。

下附陈向东现场讲话部分内容，经网易教育梳理：

跟谁学立足之本永远是在线大班课

当年为什么选择高途这个名字，因为中国有句古话“名师出高徒”。坦率的说，2016年跟谁学虽然组建了To C团队，但是对于团队的理解是远远不够的，在商业场景的闭环上也没有真正跑出来。

2016年我们只是相信名师直播大班课，相信名师双师的模式一定会取得巨大的成功，相信在线直播大班课肯定是未来。但2016年的跟谁学（在资金方面）是非常非常难的，全中国投资人最看重的模式是1对1，并且不止一位投资人动员跟谁学做1对1的业务，但在我研究了1对1的产品之后，我就删掉了当时下载所有1对1的APP，开始全心全意投入到在线直播大班课研究中。

2016年，尽管跟谁学在体外去孵化To C的业务非常难，但我坚信双师直播大班课这件事是未来，是跟谁学活下来的根本。我们相信这个海盗终究会成为海军。

2016年跟谁学运营的负责人刘威（现为跟谁学副总裁、高途课堂总经理），和我共同商量，我对刘威说跟谁学平台这件事需要重新考虑，让你去做在线直播大班课这个事，你会怎么做。他之后就组建了个团队，来做我们的小学。2017年4月，我们又开始组建团队做学前、初中，高中。终于在2017年6月份，把这些团队全面融合，形成了新的“高途课堂”。

新的高途课堂成立之后，每个月的数据同比都是100%、爆炸式的增长。

2017年8月份，我们把跟谁学当时在体系内做的5个To B业务要么拆分要么关掉。所有分公司的优秀伙伴都集中到北京，All in 在线直播大班课。

今年12月，我们曾宣布几家价值投资者已约定购买总计约8.7亿美元的公司新发行股票。我可以说，这一轮增发我们没有去寻找第三方，也没有寻找投行的帮助，就是直接跟投资人做沟通，不到一个礼拜，就完成了这个交易。

并且在我们宣布做这个特定的增发之后，钱在一个礼拜之内全部到账。为什么跟谁学一个礼拜就完成了这么困难的事情？其实就是因为相信，因为有些投资人对你很了解，知道你是一家好公司，特别具有复盘、反思、战斗能力，自然会把“相信”给你。

所以高途课堂拥有今天，不过是做对了一件事，那就是将所有的战斗力、优秀人才、组织能量，都聚焦到了一件事，就是在线直播大班课。

我的梦想是高途课堂能成为全中国最好的老师喜欢的地方；能成为全中国中小学学生家长喜欢的地方；能成为全中国最优秀的热爱教育的人才向往的地方。

营销投放有用，但最有用的是口碑

尽管，2020年全球教育投资大概80% 都流向了中国，但是对于高途课堂而言，教育一定是慢的。

今天的快，都将用未来的慢来做出弥补，今天谁能够慢下来，服务好每个学生家长、让他们对你们相信，满足学生家长的期待甚至超越的时候，这家机构的口碑才会真正形成。

投放有效果吗？肯定会有效果。营销有效果吗？肯定会有效果。但在今天的当下，最好的效果一定是把每个学生和家长服务好。

跟谁学企业文化是幸福工作快乐生活

我想讲一讲，我们的哲学。