姚文平对话孙谦:互联网金融把权利还给老百姓（四）

三、主要参与者

第一类就是互联网公司，第二类就是创业公司，第三类金融机构，我这儿有几个观点。第一个叫光脚的不怕穿鞋的，举一个通俗的案例，复旦大学的男女生谈恋爱很多，听说现在女孩子追男孩子的也很多，比如说女孩子追男孩子，在追到之前，女孩子在男孩子面前要表现出自己非常好的一面，所以男孩子有求必应。在追到对方之前，表现都是比较正常的，就是自己的真面目也是伪装得比较好的。但是一旦追到手了，你让他做饭，他说做什么饭，我今天一定不做，要么你出去吃，要么你做，我的意思是什么？我们的银行就类似已经跟客户结婚了，就是现在的客户基本上都在银行，所以银行觉得已经是自己老婆了，所以两个问题，现在我们P2P这些公司去追客户的时候，包括阿里巴巴弄客户的时候都非常的好，就是收益率高，风险小，又方便，所以客户感觉真是体验非常好，为什么？因为这个处于热恋期，因为要追到你手不太容易的，或者说庸俗一点讲，比如人家已经结婚了，你要追到人家的太太，你得表现出最好的一面。就存在这种现象。但是我们的银行也有一个问题，它是光脚的，因为客户不在它那里，所以它表现的好的一面展示得非常充分。但是一旦真的就把客户给了它，也不一定，以前有网络公司给客户10%的收益率，你认为这个可持续吗？怎么弄呢？背后就是来逼基金公司，我们也有人来跟我们谈的，你做过货币基金，发十亿的规模，也不敢发太多，跟你说好，如果你只做到5的话，我们承诺给客户10，5%的差我们两家一人一半，或者有的互联网公司强势一点，全部你担，也有的基金公司傻乎乎的就答应了，为了做品牌，为了做量。这是什么招，竭泽而渔的做法。说白了就是光脚的穿鞋的问题。

我这里举了个阿里巴巴，以前阿里巴巴跟领导说我不做游戏的，然后去年阿里巴巴做了。为什么要做呢？它现在发现跟腾讯搞来搞去很累，想想到它后院放把火，因为游戏是腾讯最赚钱的，所以阿里就说到最赚钱的地方，因为电子商务领域阿里是穿皮鞋的，腾讯是光脚的，游戏行业腾讯是穿鞋的，阿里巴巴是光脚的，所以你看马云他光脚的领域他就去穷干、猛干，表现出好的一面，已经穿了皮鞋的，不是说批评阿里，因为我跟阿里也很熟悉，合作得也很好。这个都是商业，自己已经占了这个地盘的，态度包括价格不可能的，如果这样搞不搞死自己啊。金融业也一样。以前有一个很有名的公交车理论，怎么说？比如一辆公交车来了，门一开公交车上面的人一般都会说满了满了，意思就是你们别再上来了，下面的人一般会说哪里满啊，挤挤挤。但是等他一脚踏上公交车之后，他马上就说满了满了，你们不要再上来了。很多人都是在为自己的利益找理由，你去看现在互联网金融也是的，就是光脚的和穿鞋的一个辩证关系。