《资治通鉴》：你要学会在对手内部找“代理人”，让他帮你去争！

《资治通鉴》：真正的老江湖都知道，不是所有事都需要你承担压力，你要学会在对手内部找“代理人”，让他帮你去争！

《资治通鉴》原文：方素与长安富人郅辅亲善，以为帐下督。颙参军河间毕垣，尝为方所侮，因说颙曰："张方久屯霸上，闻山东兵盛，盘桓不进，宜防其未萌。其亲信郅辅具悉其谋。"缪播、缪胤复说颙："宜急斩方以谢，山东可不劳而定。"颙使人召辅，垣迎说辅曰："张方欲反，人谓卿知之。"还报，颙以辅为安定太守。送方头于司空越以请和；越不许。

【译文】方素和长安的富豪郅辅关系很好，并且把郅辅作为自己的下属来使用。颙参军河间人毕垣曾被方侮辱过一次，于是就对颙说："张方长期驻扎在霸上，听说山东军队很强大，所以犹豫不决、不肯前进。"因此要防备他们还没有发作的时候。郅辅全部知道了张方的想法。缪播、缪胤又劝告了颙，"最好赶快杀了张方去谢罪"，这样就可以不必费劲地解决山东的事情了。派人叫来辅，垣迎接并告诉辅说："张方想要造反的事已经被别人知道了。"回去禀报之后，便让辅担任了安定太守一职。将张方的脑袋送到司空越那里求取和平；但是没有得到同意。

张方在灯光下拆信的时候，最信任的郅辅拿着一把刀站在他的身边。信一打开，刀就掉下来了。

张方到死可能都没想明白——郅辅是我最亲的人啊，我把他从长安城的一个普通富商，提拔成帐下督，给了他官职和地位。这样的人都下得去手？

这就是《资治通鉴》里面比较冷的一段。

而真正让人后背发凉的，不是郅辅这一刀，是这一刀从头到尾都不是郅辅自己想动的。有人在他背后，轻轻推了一下。

那个人叫毕垣。

01 小人物的一推

毕垣是司马颙的手下参军。官职不大，在史书中有关于他记载很少，但是就是这样一个不起眼的小人物把张方送到了黄泉路上。

事情是这样。

西晋末年八王之乱之后，司马颙与司马越两派互相争斗。张方为司马颙手下的猛将之一，在长安城里也得罪了许多人，比如毕垣也是其中的一个——张方曾经在大庭广众之下羞辱过他。

司马越对司马颙说：我们不要打了，你杀了张方之后我们就和好了。

司马颙此时犹豫了。杀死张方？那可是我主要的大将之一，杀了他之后我还怎么打仗呢？

这时候，毕垣出场了。

02 一句"防着点"，就够让人睡不着了

跑到了司马颙跟前对他说了一句很普通的话：张方驻扎在霸上的时间已经很长了，听说山东那边兵马充足、实力雄厚，但是却一直不动如山。大王你要小心一些，他是有可能怀有异心的。他最信任的人郅辅知道他的一切计划。

那么这句怎么样呢？并没有直接说张方会反对，而只是提到"大王要小心一些"。但是那个"防"字一出口，司马颙的心里就紧张起来。

然后缪播和缪胤又加了一句：赶快杀了张方来向全国谢罪，在山东不需要动用军队就可以平息下来。

两个人一个在前一个在后把司马颙的想法引到一种程度上，即不能留下张方。

司马颙叫郅辅来见他。毕垣事先在门外拦住郅辅，并且假装很着急地说：张方要反叛的事情已经传开来了，如果大王问到你的话怎么办？

郅辅非常吃惊。本来自己什么都不知道，但是因为被毕垣这样一吓，所以就被带进了司马颙的书房里去。司马颙问道：张方要造反你知道吗？郅辅说："尔。"意思是"是"。

司马颙又说："派遣你去抓捕他可以吗？"郅辅回答道：好的。

因此就出现了开头的场景。张方死了以后，他的头被装进了一个盒子里面送到司马越那里去。

03 借刀杀人，最省力的赢法

你是不是看清楚了？其实真正要杀张方的人是司马越。但是司马越没有出动一兵一卒，只派了两个人作为使者前去，并且又利用了司马颙手下的毕垣来传话，最后由郅辅亲手把刀刺进张方胸口里。

司马越是利用了别人的刀来杀人的手段。

再狠一点就是——他手里根本没有拿着刀，而是找出了对方的一个棋子来执行任务。

古人称之为"说客"，放在现在的时代里也是同样的道理。

04 你不是不够拼，你是找错了人

我有一个朋友，暂时叫做老陈吧，是产品经理。前段时间他手里有一个项目需要另外一个部门配合，但是那个负责人就是不肯松口。老陈前后写了两个方案，并打了好多次电话，但对方始终没有给一个确切的答复。

老陈快要崩溃了，每天工作到很晚的时候，嘴巴边都起了泡泡。

之后有个老同事对他说了一句很平常的话："你认识市场部的老张吧？让你去找他帮忙。"

老陈一愣："不认得，而且这件事和他所在的部门没有关系。"

老同事笑着说：你写十封邮件，也不如老张在会上说一句话。

老陈只好去找老张。两人在茶水间里谈了十分钟，把事情经过、卡壳的地方以及给老张带来的好处都讲清楚了。听完之后，老张就点了点头，在下午开会的时候提了一嘴。

第二天的时候，对方的对接人主动拉了一个群，在之前卡了两周的事情上只用了三天就解决了。

老陈后来又说，"这个时候我才明白，并不是我没有尽力而为的原因，而是我一直把精力都放在了错误的人身上。"

你看，这就是毕垣那一次推动的时候！

你费尽心机想要说服的人，其实根本不会被你所打动。由于你们的观点不同步，因此他说过的话会自然地产生抵触情绪。但是如果有个第三方出现，在他身边支持你的人、同党里的人站起来说同样的话的话——结果就会大不相同了。

这就是"代理人"的价值。并不是你的间谍，也不是你的走狗，在你身上找到了共鸣点的人。

在司马颙集团中，毕垣要报张方之仇，而司马颙本人则希望停止战争以保自身安全，缪播、缪胤二人想要帮助司马越消灭敌人。这几个人的目的不同，在"除掉张方"的事情上却短时间地站到了同一条线上。

司马越没有做什么事情，只是把这条线给拉了起来。

05 不是所有仗，都得自己上

职场上也是如此。你要推广一个方案，并不一定要对每个人都说一遍。你只需要找到一个也想得到这样结果的人，不管他是对目前的情况不满意，或者他对效率很低的事情已经厌倦了，在意的是规则——让他说出你的想法。

你说了100遍也不如他说一次。

我并不是要教你玩手段、搞小动作。其实你想争是由于你没有放在正确的位置上用最好的办法去争取。

经常冲锋在前的人，并不一定会笑到最后。你看看张方，在战斗中很勇猛，但是最后还是被自己的人所杀。

真正有经验的老江湖早就知道，并不是所有的仗都必须由自己来打，也并不是每一句话都要出自自己的口。找一个可以为你说话的人要比你自己大声疾呼要好很多。

世界上最节省力气的方式，并不一定是正面冲突，而是在对方阵营里的人为你打这一仗。