湖北
昨天我劝退了一对准备在杭州结婚的95后小情侣。先说好，不是劝他们别结婚，是劝他们别急着在杭州买房。俩人都在城西未来科技城上班，加起来月收入3万出头。两边父母催得紧，说结婚必须先买房，没房子不像个家。
说真的，有些长辈老观念根深蒂固，明明现在买房大概率亏钱，还非要赶着孩子往里跳。说难听点，真是好心办坏事。我听完他俩的情况，直接就说先别买，现在上车本质就是给高位站岗的房东和开发商送钱。现在杭州早就过了闭眼买房都能赚的年代了。你们知道现在杭州二手房挂牌量有多少吗？早就站稳18万套了。
很多板块从房价最高点跌到现在，跌幅超过20%都是常态。临安远郊有的盘跌超70%，富阳乡镇板块跌60%都不稀奇。主城区位置好点的地方跌20%，偏一点的板块直接跌去40%。而且依我看，整体还是长期向下的趋势，现在真不是着急出手的时候。
什么样的房子能买、什么样的碰都不能碰，我干这行快10年了，说得清楚。我要是为了赚那点佣金忽悠他们现在买，那不是帮人，是害人。今天我把话撂在这儿：杭州房价不真正企稳回升，我就不主动劝任何人买房。说到做到，欢迎大家监督。要是你最近也在纠结要不要下手，我劝你能等就再等等，真的不急。
我把他俩的家底算得明明白白。手里攥着150万首付，老老实实放手里存着，一年好歹还有几万利息，本金基本稳得住。但要是今年咬咬牙买套400万的房子，就按杭州年均5%的跌幅算——这都算非常保守了，现在很多盘一年跌10%到15%都是常事——就按5%算，一年亏20万，一个月平白无故亏一万六七。他俩一个月加起来才赚3万，这钱亏得比上班赚的都快。
最难的还不是算账，是拗不过两边父母。老一辈就认死理：没房子怎么结婚？没房子在哪儿安家？我给男生支了一招：回去跟父母就说一直在看房，态度摆得积极点，行动上放慢节奏。把看中板块的房价跌幅、成交数据截图发给长辈看，就说你们凑的150万首付，现在买房一年多亏20万。要是能接受这个亏损，咱们立马就买；接受不了就先缓一缓，先把证领了。日子是自己过的，钱攥在自己手里，怎么安排自己说了算。
我也给他们规划了以后买房的方案。等真到入手的时候，公积金满额贷，月供7000多，基本能从公积金里扣，不用额外掏多少现金。商贷控制在100万以内，月供压在5000左右。女生工资负责日常开销，男生工资全存起来，一年存个20万不成问题。存个两三年再买，到时候房价更便宜，首付更充裕，月供压力也小得多。
说这些不是空口白话，我自己就是血淋淋的教训。当年220万入手的房子，装修、车位、税费杂七杂八砸进去50万，总成本快270万。巅峰期能卖270万，我没舍得卖，总觉得还能涨。现在市场价也就120多万，亏了一半还多。但我和那些慌着割肉的业主不一样，我等的是降价见底，是真正的市场底部。你要是现在慌着上车，接的就是下跌途中的盘子，这就是本质区别。
现在很多人买房有个毛病：只看中介发的挂牌价，不看真实成交价。不管新房二手房，你连真实底价都摸不到就敢下手，不坑你坑谁？是我粉丝的，想查哪个小区的真实成交价，把小区名字打在评论区，只要我知道的全告诉你们，一分钱不收。
有人问，那今年就完全不用看房了？要看，但不是为了马上买，是为了锁盘。我就让那对小情侣把城西一带目标楼盘的价格、户型、成交数据、优缺点全摸透，做到比中介还懂这个盘。哪天行情真的出现反转信号了，你能第一时间冲进去。
要是一直跌，就抱着捡漏的心态，等哪天冒出来一套比市场价低20%的真笋盘，看准了再下手。等不到就不买，手里有钱慌什么？千万别为了满足父母的面子、亲戚的眼光，亏掉自己小家庭的血汗钱。几百万砸进去，明年就只剩三百多万，这笔账算明白人就清醒了。
我自己也是外地来杭州打拼的，太知道普通人攒钱买套房有多难。买错一次可能十年都缓不过来。所以当下这个市场真的别急，能等就多等等。
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