福建
前阵子看到宋城演艺搞亲子研学的消息，有点意外。印象里宋城就是看演出的地方，怎么突然搞起教育来了？
仔细了解了一下，人家还真不是玩票。宋城把杭州几十个剧院、十几万座位，通过声学和光影的专项优化，改成了"超级课堂"。请的老师也不是随便找的，李永乐讲科学实验，魏坤琳讲脑科学，都是有真东西的人。内容跟景区场景深度绑定，不是把课堂搬进景区那么简单。
结果呢？场场爆满。
妮子那天拿手机给我看新闻，说："老板，人家都把研学做到这个程度了，咱们山海聚乐营是不是也得升级？"
我说你别急，先看看人家的路子。
宋城这个模式的核心，我总结了三点。
第一是硬件底子厚。75个剧院、17.5万个座位，这是多少年积累的家底。把演艺场地改成教学场地，不是挪几张桌子就行，声学、投影、灯光都得专项改造，得有投入、有技术。
第二是内容有真东西。不是找两个人照着PPT念就叫研学，人家跟教育界、文博界专家一起共创课程，内容有体系、有深度。李永乐为什么能吸引那么多家长带孩子去？因为人家本身就是IP，讲的东西真能让孩子学到东西。家长的钱，花在哪儿都心疼，花在"让孩子长见识"上，就不那么心疼了。
第三是场景跟内容连得上。课在剧院里上，上完课到园区实地看，白天研学、晚上看演出，一天满满当当。不是"上午上课下午自由活动"那种两张皮，是从头到尾一条线串起来的。
这三点放在一起，研学就不是传统旅游产品里的"附加项"了，而是变成了独立的、有自己定价权和复购率的核心产品。
说回我们自己。厦门合意游做了13年地接，山海聚乐营研学基地也运营有些年头了，但说实话，我们的研学产品还处在初级阶段——基地参观一下，导游讲一讲，动手做个小活动，差不多就结束了。跟宋城比，差距不小。
但差距大，也意味着空间大。
厦门的研学资源一点都不差。鼓浪屿的建筑历史、集美学村的侨乡文化、厦大的学术氛围、环岛路的海洋生态、闽南的非遗技艺……这些都是现成的教材。问题不在于没有资源，而在于怎么把这些资源变成体系化的课程、变成家长愿意掏钱、孩子玩了还想再来的产品。
我常跟妮子说，做研学不能只盯着"学"，也不能只盯着"玩"，得把两者揉到一起。纯学，那是学校的事；纯玩，就是普通亲子游。真正好的研学产品，是让孩子在玩的过程中不知不觉学到东西，回家之后还能跟同学说"我去厦门学会了什么什么"。
这里面有几个关键点。
第一，得有懂教育的人做内容。我们做旅游的懂线路、懂接待，但不一定懂课程设计。宋城为什么联合教育专家共创内容？就是这个道理。研学产品的"研"字怎么落地，得找专业的人来干。厦门本地高校不少，教育资源丰富，能不能跟他们合作？我看可以试试。
第二，得把基地硬件用好。山海聚乐营有场地、有设施，这是基础，但不能满足于"有地方待"。能不能学宋城那样，把现有场地做一些"教学化改造"？海洋生态区加互动装置，非遗体验区做成工坊模式，让孩子真动手做、亲自试，而不是站在旁边看。
第三，得有自己的IP。宋城请李永乐，是借别人的IP。但长期来看，自己的IP才是护城河。比如我们能不能打造一个"闽南小工匠"系列？让孩子学做漆线雕、学捏面人、学泡功夫茶，最后拿一个"小匠人证书"。有了系列、有了品牌，家长才会记住你。
当然，说起来容易做起来难。宋城毕竟是上市公司，投入能力不是我们这种地方社能比的。但这不是不做的理由。大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的活法。不用一上来就搞几十个剧场、请一堆名人，从一个小产品开始打磨，把一个系列做精做透，比什么都强。
妮子前阵子说，有好几个老客人问暑假有没有适合带孩子的深度线路，不要赶景点的那种，最好孩子能学到点东西。你看，需求已经在那儿了，就看我们能不能拿出匹配的产品。
做了这么多年旅游，我最深的体会就是：市场永远在变，你不变，就只能被淘汰。十年前客人来厦门就是打卡拍照，五年前开始追求体验感，现在呢？家长带孩子出来，既要玩得开心，又要学有所得，还要安全放心。要求越来越高，但愿意掏钱的人也越来越多。
研学这个方向，我是看好的。它不是一阵风，是消费升级下的必然趋势。宋城这种大玩家进场，说明这个赛道的价值已经被验证了。我们这些地方社，不用怕大玩家，反而应该感谢他们——是他们教育了市场，让更多家长知道"原来旅游还可以这样"。
剩下的就是怎么干了。13年的地接经验、180多台自有车辆、持证的本土导游团队、还有山海聚乐营这个基地，这些都是我们的底气。把资源盘活，把研学产品做扎实，我看行。
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