“台山杯”何以闯进世界杯？

世界杯时间到！如今，在大洋彼岸，数百万只“江门制造”的世界杯联名杯成了美洲市场最抢手的热销商品之一，与世界级赛事“同台亮相”。

逾万公里外，在江门台山市光速五金制品有限公司（以下简称“光速五金”）展示厅，一排排同款世界杯联名杯整齐摆放，加入冰水、冰可乐等冰镇饮品后，杯子像被注入魔法般呈现独特的色彩变化，十分有趣。

光速五金生产的世界杯杯类产品。

光速五金正是本届世界杯包括变色杯、铝瓶、保温杯、可乐杯等多款杯类产品的官方授权独家生产商。这家扎根江门台山的本土企业，凭何在全球高手如云的同行中脱颖而出？

深耕实业守匠心

全品类布局突围全球竞逐

角逐世界杯杯具生产授权，是一场耗时近两年的漫长比拼。

2024年，光速五金正式参与该项目投标，历经验厂、打样、综合评审等重重关卡，终于在2025年3月签订合作协议，同年三四月份启动批量生产，直至今年5月完成全部产品交付。

整个过程，光速五金面对的不仅是国内的同行，也包括海外的制造商，最终只有光速五金胜出。“入围的同行工厂实力都不俗，我们最终能被选中，离不开20多年的行业深耕。”光速五金总经理罗小珍介绍，公司自2005年在江门设厂以来，始终坚守五金不锈钢领域，发展至今已构建起涵盖铝杯、保温杯、电加热杯、马口铁包装、礼品制品等完整的全品类生产体系，这也成为企业制胜的核心。

“当时参与授权竞争的同行大都做不到这一点，有的只做铝杯，有的只做保温杯、不锈钢杯，还有的只做马口铁包装、礼品类产品，我们刚好都能做，并且都是我们自主原创设计和生产。”罗小珍说，其实光速五金也不是最开始就做全品类，而是扎根主业，之后十几年慢慢横向拓展，陆续做起了铝杯、保温杯、电加热杯等业务。“这一路走来，也离不开众多客户的支持和推动。比如有客户说，你们铝杯做得很好，不妨试试做电加热杯，给到我们订单，我们就大胆去尝试。就这样，我们的产品品类越拓展越多。”

罗小珍回忆，早在20多年前，不少同期建厂的经营者赚到利润后，纷纷转向其他低门槛、高回报的行业，“因为做工厂真的很辛苦。”她说，当时光速五金还是坚持一直做下去，并得到了可口可乐等国际知名品牌的认可，现今已拥有超过20年的长期合作经验和资质。这也是参与世界杯授权竞标的基本门槛，仅是这一层筛选，就已经淘汰了一大批想参与授权竞争的商家。

与大牌长期合作，光速五金也早已把“质量就是生命”这句话刻进了企业的发展基因中，参与世界杯授权角逐过程中，不论是自动化生产线、精密检测设备等硬件设施，还是管理团队、研发团队、质检队伍等软件配置，企业均通过了海外客户的多轮审核。在一众实力相当的入围企业中，成熟的品控体系、强大的综合生产与交付能力，让光速五金在最终样板比拼中成功突围。

成功拿到授权后，订单产能调配成为光速五金最大的挑战。“世界杯订单体量庞大，但我们日常还有众多合作客户的常规订单，如何在保障世界杯产品按时、按质交付的同时，不耽误老客户订单，非常考验团队能力。”罗小珍说，为此，企业除了合理拆分分配订单，还进行了全方位升级，例如自动化生产设备改造升级，扩招并培训新员工，全厂上下全力配合，顺利完成了大批量订单的生产任务。

出口实现翻番

企业加快扩产升级步伐

成功拿下世界杯订单，也是光速五金快速发展的一个生动缩影。依托世界杯订单加持，光速五金去年产值实现翻倍；今年，企业海外出口额再度翻番，海外市场热度持续攀升。

今年在政府的支持下，光速五金首次参加广交会，现场就斩获50万美元的订单，后续意向订单超100万美元。“目前企业订单主要来自欧美、日韩两大市场，今年行业内一个显著趋势便是欧美订单回流。”罗小珍表示，此前不少国内企业前往东南亚投资建厂，海外客户也曾尝试将订单下放至东南亚工厂。但经过长期合作对比，海外客商发现，东南亚工厂在产能规模、生产效率、质量管控、产业链配套等方面存在明显短板，加之当地政策扶持力度有限，综合运营成本并不具备优势。

光速五金生产的铝杯产品。

“反观国内制造业，产业配套完善、工人技艺娴熟、品控体系成熟，再加上各地政府大力扶持实体经济，综合竞争力优势突出，这也推动大量欧美、日韩订单重新回流至国内。”罗小珍说。

企业加快发展，订单量的增加，也倒逼企业加速产能扩容步伐。如今，光速五金计划在江门打造台山、恩平两大生产基地，各级政府主动对接、全程协助，加快新厂区建设进度。罗小珍透露，台山新工厂预计年内完工，届时企业产能将进一步释放。目前，光速五金年产酒吧不锈钢酒具已突破750万件，稳居国内细分领域头部行列

罗小珍介绍，接下来光速五金将重点发力电加热保温杯赛道。“这个产品集保温、恒温、电加热功能于一体，最大特色是支持充电宝户外供电，能够满足户外出行、宝妈冲泡奶粉、咖啡茶饮爱好者等不同人群的使用需求。目前我们推出了新款电加热保温杯，收获了良好的市场口碑。”

从江门车间到世界杯赛场，一只小小的杯子跨越万里山海。“江门杯”走进国际顶级赛事绝非偶然，这是企业坚守匠心、厚积薄发的成果，也生动诠释了“广货”以硬核实力闯荡全球、行稳致远的时代风貌。

来源：台山发布