2折拿下世界杯转播权，央视发文感谢网友支持

6月11日，世界杯就开赛了，距今还有一个月不到了，按惯例世界杯的转播权都会在开幕赛半年前谈好，但今年的转播权国际足联报价3亿美元，我们只愿意出6000~8000万美元，双方报价差距巨大，所以一直没谈拢。

5月15日，央视总台发文，今年的美加墨世界杯转播权费用已谈妥，价格为6000万美元，为国际足联初始报价的2折。

央视总台特别感谢了全国网友的支持，说一定用更扎实的工作回报大家。

国际足联一开始报价3亿美元的时候，我们的报价是8000万美元，国际足联表示不可接受，于是大家慢慢谈。

慢慢谈之后的结果，是国际足联接受了6000万美元的价格，签约了。

在这个谈判的过程中，我国公众对央视强硬谈判策略采取了几乎一边倒的支持，显然起到了关键作用，所以央视特别感谢了全国网友的支持。

这些年中国在体育市场上非常被动，各大顶级体育IP对中国采取的策略都是年年涨价，反正不管涨多少中国都会买的。

倒也不能完全怪国际足联狮子大开口，什么NBA 版权、欧冠版权，英超版权的价格在中国都是一路上涨，以前我们也都签约打钱了，那到了国际足联当然也可以这么搞。

这次央视硬刚国际足联，成功大砍价，不仅仅是省了这几个亿的版权费，更重要的是撕掉了中国人傻钱多的刻板印象，打破了泡沫高溢价和价格歧视，拿下了定价话语权，让中国以后对外进行版权谈判的时候不仅仅只有涨价这一个选项了，以后是中国有资格去谈降价了。

这次大谈判，国际足联那边是唯一谈判方，要转播世界杯只能和国际足联谈，和其他球队或任何人谈均无效。

只要你想播世界杯，必须要播那种，那国际足联开什么价你就得认什么价，因为你没有其他人可以去谈。

但中国这边，我国授权了央视作为唯一谈判方，只要世界杯想在中国境内播，那就只能先和央视签约，然后央视再分销给其他平台。

如果国际足联想让世界杯在中国播出，必须要播那种，那央视开什么价国际足联其实就得认什么价，因为国际足联也没有其他人可以去谈。

双方都是唯一对唯一，找不到第二个竞价者可以去比价杀价，那决定谈判结果的就是双方的渴望度了，谁更渴望这次转播合作谁就得让步。

2002和2006届世界杯，中国的签约价是每届 1200 万美元。

2010和2014届世界杯，中国的签约价是每届 5750 万美元。

2018和2022届世界杯，中国的签约价是每届1.5亿美元。

这次国际足联直接报价每届3亿美元，再翻一倍，那就是认定了中国没有选择，必须播，认定中国更渴望这次的转播合作，会和以前一样不管怎么涨价都一定签约同意，否则国际足联不会制定出这样的报价策略。

但央视这次摆出的态度就是我们只同意6000~8000万美元，回到2010年左右的价格，否则那就不签约了，我们认定更渴望合作的是国际足联而不是中国。

从商业角度来说，这次的美加墨世界杯都是凌晨3点开赛，凌晨5~6点结束，阴间时间里的阴间时间，就没有比这个观众更少的时间段了，然后中国队也没参加，然后中国的苏超等足球活动举行的热火朝天，替代品众多。

球迷确实需要看球，但不一定要看世界杯，苏超一样好看甚至更好看，毕竟里面踢球的都是中国人。

其实如果不是这次央视和国际足联的转播权费用谈判差价过大上了新闻，很多人甚至连今年的世界杯开赛时间都不知道，关注度已经达到了极低的水平。

至于为什么关注度会这么低，那就得问国足了。

央视特地发文感谢网友，确实没感谢错人，但其实最应该感谢的是国足。

因为国足在战场输了，所以央视才能在谈判桌上赢了，国足在战场上的优越表现让央视在谈判桌上没有任何软肋可以被人拿捏。

如果本届世界杯国足很争气的杀进去了，然后国际足联报价3亿美元，那央视还真得认这个价，全国人民等了20年才等到的一刻要是央视为了省点钱连看都看不了，那公众能把央视给喷死。

正因为国足没进去，所以央视在谈判桌上才那么气定神闲，才那么无懈可击。

本届世界杯，同在亚洲区，同为阴间转播时间，日本的签约价是2亿美元，韩国的签约价是1.25亿美元，然后我们中国的签约价是0.6亿美元。

在本次谈判最焦灼的时期，少部分人为洋大人说话，认为不按洋大人的意思交足了钱，最后看不了球，那就会引发公共灾难。

可惜了，钱我们也没按洋大人的报价给足，结果我想看的公共灾难啥也没看上，谁给我补啊，我这边瓜子可乐都准备好了的。

在和中国央视的谈判过程中，中国队长期没能参加世界杯是导致国际足联在谈判中异常被动的主要原因，这一点国际足联深刻认知到了。

所以在签约当天，国际足联秘书长接受采访，称相信中国男足国家队很快就会获得世界杯参赛资格。

国际足联很聪明，一下子就抓住了问题的关键，只要中国男足持续进不去世界杯，那以后国际足联在谈判这方面就会越来越被动。

央视这次直接砍价2折，只愿意给6000万美元转播费用，其实已经算温和派了，中国的激进派还有人要求国际足联倒过来给央视6000万美元。

理由就是如果央视不播，那国际足联就收不到中国企业的赞助费，而中国企业是国际足联的第一大赞助商，给的钱比美国企业还多，所以只要央视完全不想播世界杯，那国际足联完全有可能被迫倒过来给央视钱。

只有让中国男足进世界杯，国际足联才能在谈判桌上转守为攻，才能去拿捏央视。

但对于国际足联说自己相信中国男足能很快获得世界杯参赛资格这件事，不好意思，我不信。

不是说国际足联不够努力，而是努力程度远远不够。

这次的世界杯进行了大扩容，从32个国家参赛变成了48个国家参赛，但我们中国男足的世界排名是94位。

然后再给一点容错度，国际足联至少得把世界杯的参赛名额提升到128个国家，才能保证中国男足能稳进。

所以我有绝对自信，下一届中国男足也进不去，同时我相信央视和国际足联对这件事也有绝对自信。

因为这次的世界杯转播费用谈判，说的是一届6000万美元，其实央视支付的总费用是1.1亿美元，国际足联的报价是把下一届的转播权也打包一起卖了，另外2届的女足世界杯转播权也都合进去，总共1.1亿美元。

下一届2030年的世界杯是西班牙、葡萄牙和摩洛哥三个国家联合举办的，开赛时间比这次的美加墨世界杯好的多，对于我们亚洲区的观众来说远远不算阴间时间，商业价值是大涨的。

但2届总费用如果本届算6000万美元的话，就算2届的女足世界杯的转播权价值都算成零，那下一届的世界杯转播权价值也就只有5000万美元，比这次还低。

本届世界杯的所有参赛队伍都已经确定，中国男足是100%参加不了的，但下一届2030年的世界杯还没开打，中国男足是有希望进去的。

如果国际足联这次只签约一届，等下一届中国男足杀进去了，那国际足联就可以在谈判桌上重新狮子大开口，把这次少赚的钱都给赚回来。

但国际足联没有这么做，而是选择把下一届世界杯的转播权都打包一起卖了，落袋为安。

这说明国际足联完全没有信心能在下一届世界杯里等到中国男足的参赛，完全没信心在下一届里能把价格抬上去，反而很担心中国在下一届里继续杀价，到时候国际足联依然没有任何底牌可以对抗，仍然是不管多低的价格都得接受，还不如这次一起打包卖了。

国际足联一开始报价3亿美元，说明国际足联是非常看重赚钱的，能多赚一分钱都会尽十分努力，但却直接放弃了下届世界杯和央视重新谈判价格的意愿。

没有人比国际足联更懂足球，他们最能准确评估中国男足参加下届世界杯的概率。

经国际足联的精准评估，他们认为中国男足能参加2030届世界杯的概率无限接近于零，不值得为此冒险，所以现在能多那点钱就多拿一点。

能把为了赚钱可以绞尽脑汁倾尽努力的国际足联逼成这个样子，可见中国男足的表现是多么的稳如老狗。

3亿美元和0.5亿美元这么大的价格差距，但凡国际足联评估中国男足有2成把握能参加下次世界杯，都肯定不会放弃下届世界杯的谈判资格。

国际足联这次采取这样的报价策略，实际上就是用数亿美元去押注中国男足下次还是进不去世界杯。

请大家相信专业机构的专业判断，更何况专业机构这次还是真金白银下的重注。

主页右上角设置可加星标