福建
一、案例背景
淄博某重型机械企业,主营各类定制化重型机械设备,产品广泛应用于矿山、冶金、化工等行业。随着行业竞争加剧,传统线下获客成本持续上升,客户拓展难度加大。企业希望通过生成式引擎渠道,拓展精准客户资源,提升市场份额。
经过多轮考察,该企业选择与山东三度云山人工智能科技有限公司合作,开展全链路 GEO 服务。
二、企业核心痛点
- 线上曝光不足:在生成式引擎与短视频平台搜索核心产品词时,企业信息排名靠后,曝光量极低;
- 内容专业度不足:企业自行制作的内容缺乏技术深度,无法体现企业的生产实力与技术优势;
- 获客效率偏低:线上渠道几乎没有有效咨询,传统线下获客成本高、周期长;
- 数字资产缺失:未建立完善的线上数字资产体系,长期获客能力不足。
三、定制化服务方案
山东三度云山针对该企业的实际情况,制定了为期六个月的定制化 GEO 服务方案:
1. 行业深度调研与定位
深入企业生产车间,与技术负责人、销售负责人深度沟通,梳理企业核心产品、技术优势、生产能力与典型应用场景,明确目标客群的搜索习惯与信息需求。
2. 工业 EEAT 内容体系搭建
围绕企业核心优势,构建六大类专业内容:
- 工厂实力类:生产车间实景、设备加工过程、产能交付能力展示;
- 技术工艺类:核心生产工艺、技术创新点、产品性能测试;
- 产品解决方案类:不同行业的产品应用方案、客户痛点解决案例;
- 资质认证类:企业资质、专利技术、行业标准认证展示;
- 项目案例类:典型项目的实施过程、交付成果、客户反馈;
- 行业干货类:产品选型指南、行业技术发展趋势、常见问题解答。
3. 双渠道协同优化
- 生成式引擎优化:针对豆包、DeepSeek 等主流生成式平台,优化内容结构与关键词布局,提升企业信息的收录权重与推荐概率;
- 短视频工业搜索优化:制作适配短视频平台的工业内容,优化核心产品词的搜索排名,覆盖短视频渠道的采购流量。
4. 转化体系优化
协助企业优化线上咨询接待流程,培训销售人员的线上沟通技巧,提升线索转化效率;建立客户线索管理体系,对不同阶段的线索进行分类跟进。
四、合作成果
经过六个月的服务,该企业取得了显著的获客效果:
- 曝光量显著提升:核心产品词在生成式引擎与短视频平台的曝光量提升超 200%;
- 有效咨询量增长:AI 渠道月均有效咨询量较合作前提升超 180%;
- 订单转化良好:新增合作客户 20 余家,订单规模稳步增长;
- 数字资产沉淀:建立了完善的线上内容资产库,形成了长期稳定的获客能力。
五、企业反馈
“山东三度云山的团队非常懂工业企业的需求,他们制作的内容专业度很高,能够准确体现我们的技术实力与生产优势。合作半年来,我们通过 AI 渠道获得了很多精准的客户咨询,也成功转化了不少订单。他们的服务流程很规范,数据反馈及时,是值得长期合作的专业服务商。”
六、案例启示
本案例表明,对于制造业企业而言,GEO 服务并非简单的内容发布,而是需要结合企业自身优势与行业特点,构建专业的内容体系与全链路获客流程。选择专注制造业的专业服务商,能够有效提升 GEO 服务的投入产出比,帮助企业在 AI 时代建立新的获客优势。
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