震撼！茶饮品牌靠这一 “神器”把3元产品做成全球第一

在规模既正义的茶饮世界，实业底色是最后的护城河。

如果走G3高速从德州齐河收费站下来，会路过一条极具童话色彩的“冰雪大道”。这条路名背后，是茶饮品牌“冰雪时光”斥巨资投建的百余亩产业园。当地政府甚至给出了“777号”这个意味深长的门牌号，足以见其对这一实业基地的重视程度。

这一座集研发、生产与冷链仓储于一体的基地，让业内惊讶的不仅是不菲的造价，更是它所承载的商业野心：通过供应链的极致效率与技术迭代，让品牌实现“奈雪的品质、蜜雪的价格”。

冰雪时光产业园

“我们不是在卷价格，我们是在用实业逻辑改变这个市场。”冰雪时光全球品牌中心负责人于佳在接受《中国饮品快报》专访时直言，茶饮赛道是一场没有终点的马拉松，真正的竞争才刚刚进入核心赛段。

01■

供应链底牌：

砍掉中间环节，把极致成本让渡给消费者

冰雪时光能做到“高端体验、亲民定价”的核心底气，来自其“十年磨一剑”的自有供应链布局。

早在2018年，冰雪时光就建成了第一家自有工厂。如今，齐河新产业园已打通从茶山果园到工厂、再到全球门店的全链路。

冰雪时光“抹茶季”产品系列

其品类覆盖之全，位居行业前列——包括固体茶叶、乳制品、风味糖浆、果汁果酱等全模块原物料均实现自产自研。

在品质控制上，冰雪时光直接亮出了“硬科技”底牌：

1. 全线去奶精化：从2024年开始，品牌国内全系奶茶全面停用奶精，改用自产奶基底。奶源来自牧场蛋白3.2以上的高品质原奶，与国际巨头雀巢处于同一产区。

2. 生产重投入：为切换自产奶基底，品牌投入4000多万元新建生产线。哪怕回本周期长达十年，也要通过自有产能锁定品质稳定性。

3. 缩短流通环节：在鲜果处理上，品牌直接源头采购，并在自有工厂通过全自动速冻隧道加工，省去了中间冻果厂的粗加工环节，避免二次解冻带来的风味氧化。

全产业链整合的最大优势在于成本重构。品牌可以把砍掉中间商省下的每一分钱，实实在在地让渡给消费者和加盟商。这种“先投入、后产出”的长期主义，在追求快节奏的茶饮行业显得尤为难得。

02■

品牌升级：

用“小米式”性价比逻辑重构消费体验

在供给过剩的今天，消费者面临“降价不降品质”的两难需求。2026年，冰雪时光通过品牌8.0升级，给出了自己的答卷。

这次升级底层逻辑借鉴了“小米模式”——不只是卖便宜货，而是提供“物超所值”的降维打击。

于佳认为，过去茶饮品牌走入了两个极端：要么高投入营销推高价格，要么极低价拼刺刀却牺牲了品质体验。

冰雪时光升级后的核心任务，就是让消费者用七八块钱，获得二三十元价位品牌的“五感体验”。

触觉与视觉：全系包材升级，增加纸杯克重，引入凹凸感和烫金工艺。目标明确：让8元的产品拥有喜茶、霸王茶姬等中高端品牌的触觉质感。

嗅觉与听觉：门店标配定制香薰，淡雅茶香营造氛围感；全新创作的品牌乐库，提升空间舒适度，让下沉市场的消费场景不再廉价。

服务颗粒度：确立“不打扰的基础服务”标准。拒绝过度推销，但在细节上更人性化，比如买冰淇淋时主动提供纸巾，这种细节往往是低价品牌的短板。

在定价端，品牌依然克制：纯茶4元，美式6元，抹茶冰淇淋仅售3元。

其中抹茶冰淇淋已拿下“全球销量第一”的权威认证。盲测数据显示，在与某头部中高端品牌的对比中，90%的参与者选择了冰雪时光。

这种“中高端体验、下沉价格”的策略，让广东、山东等地的升级门店在零推广的情况下，业绩普遍实现了30%-50%的增长。

03■

出海真相：

先种树后摘桃，供应链基建是核心引擎

在茶饮出海集体遇冷的背景下，冰雪时光的数据显得格外扎眼：海外签约门店超2000家，开业超1500家，闭店率不到1%。

为什么冰雪时光能跑通？海外事业部总监魏铃总结为：提前布局与供应链先行。

冰雪时光产业园

冰雪时光产业园

许多品牌出海受阻，根源在于没有自有产能，依靠小批量拼柜，物流与原物料成本居高不下。而冰雪时光80%以上的原物料由自有工厂供货，依托青岛港整柜出货，物流成本比同行低数倍。

同时，品牌在全球布局了百余个海外仓，通过“总仓+分仓”模式保障配送。在进入新国家前，会进行极度细致的调研。例如进入哈萨克斯坦市场前，发现当地消费者不爱吃红豆，品牌果断砍掉相关产品线，调整后的菜单迅速引爆市场。

“出海不是去摘桃子，是去种树。”冰雪时光用三四年时间做商标合规与资质储备，这种“种树思维”让他们避开了合规陷阱，迎来了如今的爆发期。

04■

商业哲学：

利他主义下的扩张定力

冰雪时光的商业底色是极度的克制。成立12年来，品牌坚持聚焦优势区域（山东、东北、西北），并专门成立华南事业部，不在非优势区盲目撒网。

这种“克制”也体现在加盟关系中。冰雪时光给出的毛利率为55%-60%，定价区间3-13元，比同行让利更多、客群更广。

在产品与营销的博弈中，品牌坚持资源错配纠偏：停止了联名、大型音乐节等高额空中营销，将费用节省下来投入到产品研发和门店经营。于佳直言，品牌不认可通过营销溢价让消费者买单，冰雪时光要做的就是砍掉营销泡沫。

上一次品牌进行B端传播还是多年前。这种低调背后，是对“实业本质”的敬畏。

冰雪时光门店

冰雪时光的突围逻辑，本质上是实业底蕴对营销过度泡沫化的一次深度修正。

在茶饮下半场，竞争的核心已从流量博弈转向供应链的极致效率。通过深耕自有工厂、砍掉中间环节、重构性价比，冰雪时光在亲民价格带筑起了坚实的品质护城河。

这种信奉“马拉松逻辑”的长期主义，正为行业探索出一条跨周期的增长之路。