4000万粉丝vs上娶专业户：真能上攀的「情绪价值」，90%人搞错

理发师Tony们是会下蛊吗？

会这么说，是因为最近塌房的网红白冰：

▲做美食探店的，不知大家看没看过

他塌房是因为偷税漏税，但一盘点，这哥钱可真多啊……

▲动不动一个亿的豪宅

能挣这么多，平常也很会立人设、哄粉丝：

▲说得自己可好了

塌房之后被扒皮，这哥原生家庭一般，是做Tony起家的：

▲他自己也承认过

挺有意思哈！

很多人瞧不起Tony，但其实，有不少Tony都混得一般人望尘莫及。

比如林生斌，当年追到了富家女老婆：

▲老婆孩子在天堂的这位

即使老婆孩子去世后，也凭好形（人）象（设）吸了很多女粉好感：

▲靠这赚钱的

再比如，成功嫁豪门的窦骁：

▲真豪门+老婆真美女

最近被扒出来，之前因家道中落，也做过Tony：

▲当然是在国外

这哥的情商水平，当时也得到全网好评：

这些Tony为啥给情绪价值都这么厉害？

他们的搞钱和上择秘诀，其实直击人性弱点，到底咋防、咋用？

01

大众误区 太忽略这点

公平点说，大多数人轻视Tony。

林生斌那会，就有不少人觉得，他老婆一富家女，怎么看上一Tony。

当然，这想法有合理之处啊：能做Tony，往往家境和学历确实有短板。

做Tony早期，工作又累又久，收入却不高：

▲一般从洗头做起，一天工作12+小时，手都会裂（来源b站@小麦咪）

如果光看这，很容易得出结论：Tony干啥啥不行，选他是恋爱脑。

但其实，这是天大的误解，也不局限对Tony，很多人看人不准，也是搞错这。

咱可以换个角度重新看：

虽然Tony开局经常三无：无家境、无学历、无高收入。

但这三无其实也是优势：只能靠情商突围，动力非常足。

▲Tony想多挣，主要靠销售，倒逼情商能力（来源b站@小麦咪）

▲真突围的Tony挣得非常多（来源b站@小麦咪）

相反，都不说Tony了，咱要是家里有矿、学历也高、收入也不错，咱会豁出命卷情商吗？人性上很难的。

这就是普通人看人第一个盲区：只看条件，不看动力，但动力其实非常重要：

不说远的，小镇做题家能拼命刷题，往往也是做题=唯一出路嘛，大城市、富二代就未必愿意拼命刷题。

再来，Tony所处的环境其实很像「养蛊」：情商行才能活，不行马上被淘汰。

简妮我时不时得染发，常去理发店，有次经历印象超深刻。

我头发细软，打湿后显得很少，新来的洗头小哥感慨了句「你头发好少」。

我还什么都没说，给我理发的总监在旁边听到了，马上把小哥赶到一边，亲自给我洗。

边洗边说，「你头发毛囊其实挺健康的，发际线也好，就是比较细，所以打湿了显得少，其实一点不少。」

我正在心中慨叹他厉害，他又补了一句「不过总染发容易伤头发，就更细了，有空多来做做护理」，太厉害了。

我之后去做护理，就再也没看到说我头发少的小哥了，估计是直接被搞走了。

也不止这次了，因为常去理发店，我观察，大多数Tony的情商跟他们的级别成正比，能混到中高层，情商没有低的。

▲随机找个都符合（来源b站@我是苏然）

其实也是基本人性！

如果让咱刷题，刷错了直接挨揍，咱刷题本领也会提升的蹭蹭快。

国内Tony令人诟病的一点是技术参差不齐，但其实反过来，技术不行那就主靠情绪价值了，其实算「情绪价值练蛊场」。

在这基础上，Tony本就有大量情商从业培训，我说的不是网上流传的话术，而是像我上文说的「高情商语录」。

要知道，如果你同事各个都很会说话，哪怕你照抄，也不至于抄很差啊。如果谁好好心给你讲解下，那可不就言传身教、疯狂提升了吗？

相反，很多人不会说话或说话冲，不就是因为原生家庭大家都不会好好说话，想学也没处学、不知道咋学嘛。

一句话总结，咱这混出来的Tony，很多等于是从情商届的衡水高中、情绪价值届的蛊王争霸赛成长起来的。

也不止Tony了，如果一个人成长经历「只能出情绪价值才能活」，那有一个算一个全都是厉害角色——但大众却经常觉得他们老实、本分。

▲典型例子：小镇学霸方协文

为啥会有这误解？这种高情商咋防、咋学？

02

情商基本功 大众都学错

负责任地说，市面上大多数「高情商教程」，都在误导。

▲大家经常能看到的这种

现在「情绪价值」这词流行，很多人动不动就想提供情绪价值，但方式只是去抄教程学几句——根子就错了。

情绪价值最难的部分，其实是「对症下药」。

有人喜欢听夸、有人喜欢被骂，「对症下药」考的是，眼前这人喜欢啥？

有人上次喜欢听夸，但今天喜欢被骂，「对症下药」考的是，这人此时想要啥？

有人喜欢听夸，但只喜欢听起来真诚的夸（「啊，你这样的美女也会有烦恼吗？」）。有人喜欢被骂，但喜欢的是明骂暗夸的骂（「别以为你长得漂亮就能凶我」）。对症下药还要考，夸的分寸和方法要如何拿捏？

「怼话术给情绪价值」最大的问题是，脱离了「对症」去「下药」——不管你是谁、要啥、讨厌啥，反正我好话都说了，我可真是高情商好棒棒呢！

实际上，咱看Tony这种真靠情绪价值吃饭的选手，他是咋做的？

情绪价值基本功：察言观色、及时调整、搞好人设。

首先，他得持续关注对方的状态，思考对方的需求，就像大人带孩子，很累人：

▲对方渴了？饿了？有啥需求？怎么舒服满足对方？（来源b站@我是苏然）

▲染个头发都得看对方脸色，不好得提出重染方案（来源b站@纯纯甘）

其次，给对方反馈，既不能都说（可能激怒对方），也不能都不说（搞砸了对方也会生气），得非常有技巧的说。

比如，顾客想染个非常跳脱的颜色，先稍微点一下，看对方的反馈：

▲欲言又止（来源b站@我是苏然）

对方表示「只想挑染」，才赞同对方的方案：

▲让对方期待（来源b站@我是苏然）

这段回话其实很厉害，还厉害在「搞人设」。

「疯狂怼话术」的问题在于，很容易让人觉得你不真诚、不专业、很油滑，反而让人提高警惕。

实际上，如果你想靠情绪价值拿好处，一定要知道，其中一个核心是「获得信任」。

上面的话，不仅照顾到对方的感受，说的也都是为对方考虑的真话，这能最大限度建立起「我专业且值得你信任」的人设。

而搞定了人设和赢得了信任，其实也才进入「向上交往」的门槛——

03

向上特效药 定制

Tony这工作，其实很能培养人「向上交往」能力，因为客户确实大多数比他们阶层高嘛！

接触到这类人，才知道这类人喜欢啥、讨厌啥、信任啥，才可能「按需定制」地改变自己：

▲有Tony就会根据顾客反馈调整外形（来源b站@纯纯甘）

当然，外形和价值只是第一步，让对方不反感，只是过了门槛。

不要在「我多牛」上卷太多——你再牛，既然你在「向上交往」，那你都不如人家牛，人家要最看重这个，就不向下交往了。

实际上，下对上有一条捷径，就是「定制」。

价值高、上位者有很多资源，但唯独没有啥？

没有时间和心思，因为大概率在别的事上耗光了，花这俩成本也很高。

而价值低、下位者是缺少资源，但也因此，花心思成本更低。

那如果你能花心思去琢磨对方喜欢啥、需要啥，给到对方「定制级」的体验，对方就会很受用。

▲大橘：肯为朕花心思就好——金句啊！

Tony的生态其实很依赖老客，所以他们会特别注重维护跟老客的关系，倒逼各个是向上社交高手。

▲开店基本靠老客（来源b站@小麦咪）

▲要记得每个人的基本信息和偏好（来源b站@小麦咪）

这点也不局限于理发啊！

窦骁怎么打动何超莲？也是「定制」：

▲当时就注意到她，作为多子女家庭子女，被特殊对待会很受用

甘比怎么打动大刘？是不是也是定制？

▲大刘喜欢爱马仕，她就在爱马仕下垫纸，表达「我珍惜你的付出」

包括大家要是某理发师常客就知道，他们一般会边弄头发边跟你聊天，可能对你的家庭、职业、烦恼、性格等了如指掌。

在这基础上，如果还用点心对症下药，关键时刻给情绪价值，会很打动人。

比如，你工作不开心了，可能请你喝杯奶茶。你生日了，可能送你个小蛋糕。日积月累，关系就很容易牢固嘛。

▲窦骁哄何超莲这，就集齐了低谷支持（赌王父亲刚过世）+定制喜好（化作只有你可以看到的流星）两点，难怪把何超莲感动的要命

这其实也呼应我前面说的，市面上大多数高情商教程都在误导。

因为当你没有「具体到这个人」，没有为这个人费大量心思的话，那这情绪价值大概率就不值钱——你能复制粘贴话术，难道别人不能吗？都能的事凭什么给你拿很多呢？

而Tony，虽然大家往往瞧不上他们这和那，但起码在「提供情绪价值」这件事上，比很多人方向对多了——

人家得用真金白银结果检验「怎样提供情绪价值才有用」的，不是靠自圆其说和花架子就完事的。

当然，想进一步学「真有用」而不是「花架子」的情商/情绪价值，这期只说了大致方向。

更具体的，比如向上、向下、平位都要啥忌讳啥，包括怎么察言观色、怎么判断眼前人的需求，怎么看反馈调整，这些星球都有。