干了18年轻奢水晶灯！这家灯具品牌如何扛过市场寒冬？

当前照明行业面临市场调整、消费观念趋于理性、竞争日益激烈等多重挑战，企业如何稳健经营、持续突破，成为行业共同关注的课题。

作为深耕灯饰领域多年的品牌，雅泽光照明连续多年获评“亮点奖”照明灯饰行业年度“十大水晶灯品牌”“十大装饰灯饰品牌灯”“十大轻奢水晶灯品牌”，始终坚持顺势而为、差异化发展的核心思路，以市场为导向、以创新为动力、以伙伴为根基。

本期，古镇灯饰传媒深度对话雅泽光照明创始人胡赣梁，解析雅泽光照明是如何在复杂环境中找准定位，不断探索适合品牌自身的发展道路。

顺势而为

把握市场趋势

在复杂多变的市场环境中，顺势而为是雅泽光照明贯穿始终的经营核心。

胡赣梁表示，2024年，通过市场走访发现，大部分门店生意都不好做，经营状况可以说是十分惨淡。基于对市场的实地考察，雅泽光重点打造了轻奢法式风格的特色产品专区，提出“轻装修重空间布置”理念，用灯光提升空间质感，精准匹配主流消费需求。

△雅泽光照明星光联盟门店，位于6F-C04-06

面对潮流，雅泽光不盲目跟风、不随意跨界。雅泽光积极从小红书等平台捕捉消费者真实喜好与流行趋势，针对性研发新品；同时坚持深耕经典，热销款不轻易放弃，而是在保留核心材质的基础上，优化工艺、升级花纹、拓展造型，让经典款持续焕发生命力，形成稳定的爆款矩阵。

他坦言，没有不景气的行业，只有不努力的品牌。不追求虚高客单、不盲目崇尚高端，把好卖的产品做深、做透，把消费者真正需要的产品做到极致，就是最务实的顺势而为。

坚持差异化

打造品牌的不可替代性

胡赣梁分享，过去他认为差异化就是产品差异化，做其他品牌没有的款式，经过多年实战，他给出了新的定义，真正的差异化是让品牌不可替代。

△雅泽光照明门店一角

他表示雅泽光照明一直从三个维度打造品牌不可替代的竞争力：一是打造高性价比产品，通过自主开发模具、推进自动化生产，把原本手工制作的高成本模式转化为高效量产，在不降低产品质量的前提下，通过压缩生产成本，降低产品定价，给消费者最实在的价格；

二是服务增值，提升客户体验，为客户提供PDF产品图册，加深消费者对于雅泽光的品牌印象，同时打造产品数据库，消费者扫码即可查看产品视频、实景效果图、3D展示图等，用服务拉高消费者购买意愿；

三是库存减负，经销商零压经营，雅泽光统一备货，不设定经销商拿货数量，订单响应速度快，现货直发，解决经销商资金占用与库存风险。

减负赋能

携手共拓市场

雅泽光照明始终将经销商的生存与发展放在首位，力所能及解决终端痛点。除减轻经销商的压力，雅泽光还从两个方面减轻经销商的承压。

△雅泽光照明门店一角

一是店态轻改，可快速复制，提供低成本、可复刻的门店升级方案，不用拆除重装，只需优化布局、提升层次感，就能显著改善门店形象；二是流量赋能，助力本地获客，品牌官方运营抖音、视频号，专注品牌曝光与口碑传播，不与经销商抢客，而是为终端引流；同时鼓励经销商做本地短视频，用线上内容带动线下成交。

除此之外，雅泽光照明积极布局海外渠道，积极参加光亚展等展会，持续积累海外客户，长期布局海外市场，以外销提高营收增长。他透露，将参加今年光亚展，并借此机会推出9款新品。

从2008年创立至今，雅泽光照明经历过行业黄金期，也扛过市场寒冬。胡赣梁始终坚信“没有所谓最好或者最坏的行业，只有愿不愿意做的行业。雅泽光正确认清自身定位，专注当下、深耕赛道，以顺势而为应对变化，以差异化构建壁垒，以服务与责任链接客户与伙伴”。

#编后语

在行业下行周期里，很多照企焦虑求变、盲目跟风，而雅泽光却选择先认清自己，再适应市场；先活下来，再求发展。

从顺势而为调整产品，到差异化打造不可替代；从门店轻改提升体验，到为经销商减负赋能，雅泽光用一套扎实的经营逻辑，走出了属于自己的生存与增长之路。

作者 | 编辑 | 图片 | Fan

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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