阿里、京东、快手杀红眼了，618大战提前爆发

狭路相逢勇者胜。

每年的五月，电商行业的空气中都仿佛弥漫着一种微妙的紧张感。

各大电商平台的推送蜂拥而至，弹窗此起彼伏，都在传递同一个信号：年中最大的购物狂欢，已经在路上了。

今年也不例外。618还未抵达，战火的硝烟却已经悄然升起。

而618大促的预热第一站，阿里、京东、快手默契地将目光投向了母亲节和520这两个情感节点。

延续前两年的惯例，5月6日，淘宝“免单轮番上阵活动”如期开启。

图源：淘宝

作为淘宝510周年庆的保留节目，这套答题免单的玩法两年前首次亮相便吸引了上亿人次围观。如今已是第三届，人气依旧不减，活动多次冲上热搜榜首，引全网热议。

5月6日到5月9日，用户可参与每日答题免单活动，总共有三类核心玩法，分别是：答题猜数字免单、AI试穿隐藏彩蛋免单。

每日有11点和15点两场常规答题，用户根据官方给出的线索猜测目标金额，提交后系统会自动匹配2025年5月1日至2026年4月28日确认收货的历史订单，金额对上了就可参与。

个人订单金额不足时，还可以邀请最多9人组队凑单，只要全队金额达标并且猜中答案，那么队内所有人都可以拥有免单红包。

图源：微博

今年最大的亮点就新增的“AI试穿局”玩法。晚间19点，用户可以根据活动页指定穿搭主题完成 AI 虚拟试穿，也就是搭配衣服，系统会通过视觉算法对你的穿搭结果进行评分，达到“夯”级就有机会抽取免单福利。

这样将AI技术深度嵌入与用户的互动体验中，技能提升趣味性又具有科技感。

今年的5月10日对淘宝来说有点特殊，既是淘宝的周年生日也是母亲节，因此淘宝在这一天还设置了额外的生日惊喜免单活动。

与此同时，因为恰逢母亲节，淘宝还有推出节日礼盒、惊喜礼赠以及定制服务，可以满足有礼遇需求的消费者们。

在淘宝将免单玩得热火朝天的同时，快手也同样没有闲着。

近日，快手电商上线“老铁生活家”线上营销活动，并且主要围绕母亲节以及520这两个重要的礼赠节点展开。

图源：快手

快手电商联动多个行业品牌与商家，包括手机数码、家电家具以及珠宝等多个领域，围绕这两个重要礼赠节点，打造“品质好礼”消费场景。

活动的主题非常简单直接，就是“给家人挑份品质好礼”，并且将一直持续到5月20日。

活动主题贴合礼赠心智，通过情感驱动，将相关内容与品质商品机进行结合，以带动礼赠节点消费需求释放。

快手选择这么做，并不是拍拍脑袋就决定的。

根据快手电商的数据，在去年的5月，“送礼”相关搜索词环比上月增长了148%之多，足以证明，礼赠场景正成为拉动消费的新引擎。

从执行层面来看，快手电商还将通过流量扶持、内容种草、红包激励以及营销资源整合等方式，助力各商家承接重大节点的礼赠需求，同时也为即将到来的618大促提前做好准备。

快手这次“老铁生活家”营销活动的策略逻辑也非常清晰。

在618大促正式开场前，快手电商先用母亲节和520两个特殊情感节点进行“试水”，可以通过这些礼赠场景测试商品，并且同时还可以积累销量和沉淀用户。

在这样的情感驱动下的消费决策往往更感性，更容易激起用户的消费冲动，也更有利于平台在大促的早期就锁定用户的消费模式和预算结构。

同时，“品质好礼”的定位也体现出，快手电商正朝向更高客单价、更高品质方向进行全方面的升级。

另外在技术上，整个618大促期间都将有AI的全面介入，覆盖商家的全链路需求，囊括广告投放到经营诊断的所有阶段。

今年京东的展现也拉得很长，节奏同样提前不少。

根据京东官方所公布的大促规划，于5月6日正式启动618大促的预热，整体活动周期将一直延续至6月18日后返场期。

而京东618预热的第一站就是以母亲节为核心的礼遇季，从5月6日至10日，总共将持续五天。

图源：京东

在活动期间，京东官方联合商家，在京东价基础上优惠立减1%-15%。另外还能享受跨店满减，每满200元减30元的优惠。

5月11日之后，一直到5月30日为心动购物季，内含月黑风高盛典与超级秒杀日；5月31日晚8点正式开启开门红阶段，并同步推出百亿补贴日。

在母亲节礼遇季活动期间，京东还推出“妈妈的心坎礼”专场与“AI帮你挑”智能挑选礼物的功能。

用户可以通过使用AI工具，快速选出符合母亲喜好的礼物，大大降低了决策的成本。

图源：京东

京东今年在促销玩法上，主要聚焦三类：“低价热卖”、官方直降与跨店满减，强调优惠直白没有套路，取消了复杂的凑单环节。

同时还升级了“买贵双倍赔”规则，将申请时长由24小时延长至72小时，可申请赔付次数也由1次增加至3次，为消费者的权益提供了保障。

在商家侧，京东推出全新升级的一站式AI智能经营助手“京小通”，依托京准通的海量营销数据与经验，再加上前沿的大模型技术，打造出的营销智能体，可进化、会思考、能执行。

“京小通”可以观察策略、生成创意，还可以实现智能投放以及诊断优化，全链路助力商家解决问题、降本增效。

图源：京小通

除此之外，京东还发布了“新品全域通千亿计划”，整合搜推流量、AI工具、内容生态及广告稳赚计划等全域资源，助力打造爆款新品。

可以看出，今年的京东正在将AI能力渗透到大促的每一个环节，将自有资源用到了极致。

不只是京东，梳理三家平台的大促动作，会发现AI这个关键词反复在其中出现，并占据重要地位。

淘宝的AI试穿以免单活动隐藏彩蛋的形式出现，让用户感受到科技的魅力及与AI互动的趣味性；京东则推出“AI帮你挑”等智能选礼功能，大大降低用户的决策成本；快手通过AI工具的升级助力商家进行全链路运营，包括选品推荐、素材生产、人群包筛选等等。

透过这些例子可以明显感知到，AI技术在大促中的角色已经发生质变。

AI技术似乎不再是作为大促的点缀，更多的是占据主导地位，把控整个大促的风向，并深入到商家经营与用户消费的全流程中，成为平台提质增效、抢占竞争优势的核心抓手。

而今年，也可以说是AI大促的元年。对比往年，AI技术的深度嵌入，既提升了消费者的便利性，也为商家带来了实实在在的运营增益。

它不仅是平台检验AI技术成果的试金石，也成为助推平台整体进化的共同引擎。

不过，AI只是其中一环。平台的竞争，早已多维展开，实现全方面内卷。

从刚开始的单一卷价格，到现在开始不断内卷特殊时间节点，推出礼赠相关特殊活动，卷商品品质，卷国际大牌等等...

战线的宽度和深度，都在不断延展。

这实际上是一场关于用户心智、消费预算与综合实力的提前演练与博弈。

平台通过将消费动作拉长、分散到不同事件节点，逐步铺垫用户的大促预期，每一步都在为最终的618积蓄势能。

但话又说回来，热闹归热闹，花样归花样。对于消费者来说，实打实的优惠以及消费体验感才是真正的重中之重。

如果消费者不买单，平台再多的精心布局，终究只是自说自话。

而现在也只是开始，真正的重头戏还得看后面。

来源丨电商头条

编辑丨郭美杉