低头也没用？国际足联服软，五折甩卖世界杯版权，央视拒不买单

还有不到一个月世界杯就要开踢了，全球一百七十多个国家地区都把转播权敲定了，唯独咱们中国这边，这事至今还悬着。曾经说一不二的国际足联，从开价到现在一路降了快三轮，从三亿美元砍到一亿出头，相当于原价打了对折还多，结果央视愣是没松口签字。这事放在网上吵翻了，有人说央视硬气，有人说国际足联活该，这里头的门道可比大家想的有意思多了。

刚开谈的时候，国际足联腰杆硬得很，给中国大陆单届世界杯转播权开价就是2.5亿到3亿美元，换算成人民币快二十亿了。咱们拿往届比一比就知道这价有多扯，2010和2014两届打包才花了1.15亿美元，平均下来每届不到六千万。就算是2018和2022两届打包，总价也就三亿美元，单届才1.5亿。

国际足联的逻辑其实很直白，他们把中国归成了和美英同级的一级市场，说咱们有十几亿人口，两亿多球迷，就值这个价。加上这次世界杯扩军到48支球队，场次从64场涨到104场，在他们眼里，场次多了价格就得涨，咱们中国市场肯定离不开世界杯。这套说法听起来好像有点道理，可他们偏偏漏掉了最关键的一点。

最关键的就是，中国队根本没打进这届世界杯。没有自家主队，对国内球迷来说观赏性直接打了对折都不止。再加上这届世界杯在美洲办，大部分热门比赛都在北京时间凌晨或者上午开踢，广告商本来就没多少投放意愿，谁愿意大半夜投广告让大伙睡觉的时候看啊。

更离谱的是国际足联这看人下菜碟的操作，他们给印度开出两届世界杯打包价才3500万美元，给咱们中国单届就要2.5亿到3亿。同样是亚洲市场，同样是自家国家队没打进，这价格差都快赶上十倍了，吃相实在太难看。

不少人说央视这是在赌气硬刚，其实真不是，人家算的明明白白一本经济账。央视心理价位也就六千万到八千万美元，现在双方差的还不少，现在这个市场环境下，高价拿下来能不能回本都不好说，搞不好还要亏钱，这就是谈判一直没进展的核心原因。

这届世界杯对国内转播商来说，真的是倒霉事凑齐了，三座大山压得根本喘不过气。国足缺席没流量，时差不对没广告，连广告窗口期都错过了。真要花大价钱拿下，最后亏的钱找谁补去啊。

还有个不少人不知道的细节，到现在中国内地的媒体记者都没办下来世界杯的签证，别说前方演播间了，连工作间和解说席都申请不到。转播质量肯定要下滑啊，难不成让央视花大几亿人民币，就买个远程看信号源的权利？换谁都不会干这个冤大头。

其实这也不是央视第一次硬刚不合理涨价了，去年世预赛的时候，就是因为亚足联代理公司开价太高，央视直接不买转播权，就是要抵制体育版权市场的乱涨价。这一回说白了就是上次故事的续集，态度摆在这里，比什么谈判技巧都管用。你越不着急，对方就越慌。

现在国际足联那叫一个骑虎难下，为了这事都专门安排了秘书长级别的高管要访华谈判，主动递台阶就想让央视松口。曾经在版权市场说一不二从不低头的国际足联，现在降了又降主动上门，还是拿不到签字，面子里子都丢了不少。

这事的命门其实根本不在央视这边，国际足联自己心里清楚。本届世界杯中国赞助商已经投了超过五亿美元，要是最后转播都没了，这些中国商家肯定不能接受，国际足联的招商和涨价底气直接就没了。万达、蒙牛、海信这些品牌砸了几十亿人民币赞助，要是连国内电视直播都没有，广告曝光直接打大水漂，品牌方怎么可能答应。这不只是央视和国际足联两家谈生意，中国赞助商早就把牌压在谈判桌上了。

其实顶级体育IP定价哪能只看扩容就盲目涨价啊，总得贴合当地市场的实际情况，得看观众想看不想看，能不能赚到钱才行。脱离市场实际乱开价，被拒绝不是很正常的事嘛。这事给国际足联提了醒，也给整个体育版权市场上了一课。

截至今年5月10号，双方谈判还是卡在这儿没动劲。照目前的情况看，大概率接下来还得僵一段时间，等到临近开幕，双方各退一步，价格接近央视的心理价位也就成交了。这应该是最可能的结局，不管最后怎么谈成，这场博弈已经变了不少事。过去那种“只要开价，中国市场最后一定会买单”的想当然，这次直接被砸得稀碎。

十几亿人口不是国际足联乱开价的筹码，是要好好对待的市场。市场有自己的规则，不是你说多少钱就是多少钱。这一回，国际足联算是结结实实碰了个钉子。

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