苏宁易购出海，已经招募2000名卖家

近日，苏宁易购正式宣布进军海外市场，计划打造“一站式出海平台”，帮助中国卖家“拎包出海”。

目前，苏宁易购出海项目已开始招商，合作卖家已超2000家，包括一些美妆类目卖家，已经入驻苏宁易购的全托管模式。

在5至6月，苏宁易购计划在广州、深圳、中山、宁波等地推进招商。

01.

目前，苏宁易购出海项目，采用“店内托管+平台销售”两种模式。

第一种是“店内托管”模式（比照京东在美国沃尔玛的“店中店”模式，或有差别，或近似），即苏宁易购开放其在海外电商平台的自营店铺，帮助卖家出售商品。

这些店铺，包括苏宁易购在亚马逊、Temu、Lazada、Shopee、天猫出海的旗舰店、HKTVmall（中国香港电商平台）的官方旗舰店。

卖家可以通过苏宁易购的统一数字化后台，将货卖到这些平台上。

以亚马逊渠道为例，苏宁易购在亚马逊美国、加拿大、墨西哥等市场，经营了Suning Made店铺（主营厨房电器、个护健康电器、生活电器等），卖家可以通过Suning Made店铺销售到这些市场；在Lazada渠道上，卖家与苏宁易购签约后，可将商品同步上架至东南亚五国市场，商家仅需发货至国内中转仓，由苏宁对接跨境物流、支付、售后及退货。

第二种是“平台”模式，即向卖家开放苏宁独立的出海平台“苏宁香港”。苏宁香港是“苏宁线上商城”面向香港市场的出口平台。该平台融合了线上商城与线下门店的双渠道优势。

卖家可以选择“全托管”“半托管”“供应链补充”三种运营模式，参与苏宁易购的出海项目，并以“直邮模式”“入仓模式”两种仓储服务进行履约。

苏宁易购将其出海项目，统一称为“平台”，包括“供货平台”“零售赋能平台”“服务履约平台”。

一、供货平台：依托该平台，卖家可以走纯供货模式，专注产品研发、生产、品质把控即可，而海外渠道搭建、店铺运营、流量获取、订单对接、货品销售等，全部由苏宁易购执行。

二、零售赋能平台：由苏宁打通主流跨境电商平台，搭建统一数字化后台。卖家只要通过一个后台，就可以实现多平台店铺、订单、数据的管理，大幅降低运营难度，提升整体运营效率，覆盖Shopee、Lazada、亚马逊、Temu等。

三、履约服务平台：苏宁易购搭建了一体化履约体系，涵盖海外仓储备货、清关、尾程配送、本地售后等全托管服务。

目前，苏宁易购的出海平台已覆盖中国香港、东南亚、欧美、拉美等4个市场，已经开放招募的品类包括小家电、3C、快消、大家电、车品等。

02.

苏宁为何要出海？

苏宁易购出海，对其至关重要。

早期，苏宁易购因贪多求快的多元化扩张（收购国际米兰70%股权，200亿战略投资恒大等），使其面临了严重的债务危机，并多年处于亏损状态。

在业务层面，苏宁易购在国内陷入了京东、天猫等围堵，生存空间越来越窄。因此，出海，是其寻找“第二增长曲线”的必经之路。

苏宁易购在巨大的亏损面前，无力像拼多多一样，打造一个类似于Temu的独立出海平台。为此，它采取了折中的模式，通过自己的旗舰店，来做全托管式的销售，同时依托其供应链管理经验和资源，向卖家提供跨境履约服务。

这是一种风险最低、确定性最强的模式，既可以使苏宁易购发挥其长处，又使其不至于在出海大浪潮中掉队。

苏宁易购立下了三个阶段目标，即实现10万+商品规模化铺货、1000款优质爆款扶持、OEM商品定制与本地仓拓展。

总体而言，苏宁易购出海，有一定的盼头，但依然面临很大的不确定性。（蓝海亿观）