前所未见！客户提议出钱帮海力士“买光刻机，建生产线”

你见过科技公司抢着给供应商送钱的吗。

不是预付货款，是直接掏腰包帮人家建生产线、买几亿美元一台的光刻机。

这种闻所未闻的操作，最近正在存储芯片行业上演。

全球多家科技巨头，正围着韩国 SK 海力士疯狂示好。

就差把钱塞到人家手里了。

据路透社 5 月 8 日报道，六位知情人士透露。

这些科技公司给 SK 海力士提了两类方案。

要么投资建设专门服务自己的存储芯片生产线。

要么出钱帮海力士买 ASML 的 EUV 光刻机。

就是那种能在硅晶圆上刻超精细电路、单台价格高达数亿美元的芯片印钞机。

其中一个提议，瞄准了海力士正在韩国龙仁建的大型晶圆厂一期项目。

这个厂主要生产 DRAM 内存芯片。

存储芯片行业历来是周期性波动的重灾区。

客户主动出钱帮供应商扩产，以前想都不敢想。

但 SK 海力士却没立刻点头。

企业账上并不缺钱，反而顾虑重重。

一旦拿了客户的钱，是不是就得被绑定。

以后芯片是不是得低价卖给对方。

更关键的是，现在产能根本不够用。

一位知情人士直接说，现在可用的产能基本是零。

连一小部分都没法划给特定客户。

还有人透露，芯片厂商分配稀缺产能时特别小心。

怕被监管核查，怕被说偏袒某家客户。

更怕在 AI 竞赛里押错了方向，担心合作客户后续发展不及预期。

海力士表示，正在评估各种替代方案，具体合同细节不便透露。

除了直接投资，存储芯片厂商和客户也在谈长期供货合同。

但定价和履约是当前的大难题。

现在讨论的合同结构有两种。

一种是价格区间机制，给每年的芯片价格设上下限，不用再按季度谈价。

另一种是预付款，客户得预先付 30% 到 40% 的货款。

三星上个月说，和部分客户签了有约束力的长期协议，但没说明细节。

芯片行业的人都知道，现在最大的问题是。

怎么确保客户不中途毁约，怎么维持对厂商有利的定价。

这些问题暂时都还没解决。

科技巨头们之所以这么拼，全是需求倒逼的结果。

AI 服务器离不开高带宽内存 HBM 芯片。

而 SK 海力士是主要供应商，供给根本赶不上需求爆发的速度。

Meta 上周财报会表示，正在积极投资基础设施。

包括和供应链签协议，确保关键零部件稳定供应。

微软更激进，今年资本支出预计涨到 1900 亿美元，其中 250 亿用于应对芯片成本上涨。

SK 海力士和三星上个月都明确表示，存储芯片短缺会持续。

AI 需求属于结构性增长，产能扩产需要漫长周期。

海力士还提到，客户要求签长期合同锁定供货的请求，近期急剧增加。

这场 AI 芯片荒，已经让科技巨头们放下身段，主动给芯片厂送钱。