携手华天崎，方里官宣首个色彩线

来源：市场资讯

（来源：化妆品观察 品观）

这或许是近年来中国美妆行业最特别的一场发布会。

粗粝原始的矿坑、驶向远方的方舟、被岩壁包裹的舞台、象征自由的白鸽，共同构成了一种近乎寓言式的场景。

发布会的主体是国货底妆品牌方里Funny Elves，5月10日，它将一年一度的品牌发布会搬到了浙江的矿坑「达那也·金华小冰岛」。

对外界而言，矿坑、岩壁，都是一种极具张力的视觉表达；但对方里品牌创始人菊子而言，这更像一次回到起点的自我确认。

她在现场首次提到，17岁时，自己曾生活在矿区。那里是她人生的起点，也是她最初迫切想要离开的地方。但多年后再回望来时路，她意识到：这个曾经想要逃离的地方，始终构成着自己的来处。

因此，某种意义上，这场“向往的世界，亲自去见”为主题的发布会，讲述的不只是一个品牌的新动作。它更像在回答一个问题：

当一个中国美妆品牌走到今天，如何在不断向前的同时，仍然清楚地知道自己是谁，又为何出发。

回到「来处」

20亿方里的本心确认

过去几年，方里完成了中国新锐美妆中少见的高速增长。

2024年，品牌年销售额突破20亿元；截至今年4月，累计服务用户超过2360万人；明星单品柔焦蜜粉饼累计销量超过3800万盘。

这些数字足以说明，方里已经不再是一个依靠流量突围的新品牌，而成长为中国底妆赛道中最具规模的玩家之一。

但真正值得关注的，并不是这些数字本身。

而是在抵达一定体量之后，品牌开始主动追问一个更本质的问题：如果说增长回答的是“走得有多快”，那么品牌最终必须回答的，是“为什么而走”。

将发布会开回矿坑的方里，某种意义上正是方里在完成一次对自身的重新确认。

它没有把重点放在销量、排名和市场份额上，而是选择回到最初出发的地方，重新寻找那个支撑品牌一路走到今天的精神原点。

发布会现场一楼，设品牌故事区、产品陈列区与收录用户真实故事的追光档案区

正如创始人菊子在现场所说：“希望把粗粝的矿场变成有光的游乐场，希望每个人都能在这里看见自己，也照亮别人。”

这句话既概括了她的个人经历，也道出了方里如今的品牌理想。

在销售额突破20亿元之后，方里想做的，显然已不只是一个解决底妆问题的品牌。它更希望帮助每一个普通人在不够完美的现实里，找到自己的光，并带着这束光，走向更辽阔的世界。

关键一步

携手华天崎共创首个色彩系列

当一个品牌开始思考如何让更多人看见自己的光，，它的边界也注定不再局限于底妆本身。

因此，本次发布会最大的战略动作，便是方里正式宣布进入色彩赛道。

品牌官宣将与知名化妆师、“中国时尚半永久化妆第一人”华天崎共创首个色彩系列。这一步的意义，从行业角度，看似只是品类扩张，实际上却具有明显的战略意义。

过去几年，方里建立起的核心能力，是对亚洲肤质、肤色和面部结构的理解。从定妆到底妆，它不断强化的是“专研亚洲肌肤”的专业形象。而高光与修容，处理的正是光影、骨相与轮廓关系。

这意味着，品牌开始从“让妆面更服帖”，走向“让面部更立体、更有表达力”。

这不是简单增加一个新品类，而是方里从底妆逻辑向整体妆容表达的自然延伸。

更准确地说，方里正在完成一次角色转换：从一个帮助消费者“修饰肤质”的底妆品牌，走向一个帮助亚洲面孔“塑造风格”的色彩品牌。

可以这样理解，如果说过去的方里，解决的是肤质问题与妆面稳定性；那么今天的方里，开始尝试回答一个更具表达意味的问题——如何让亚洲面孔呈现出属于自己的光影、轮廓与个性。

回应真实用户

让中国美妆成全每一种自我

如果说回到矿坑，是方里对“自己是谁”的重新确认；进入色彩赛道，则意味着品牌对“将驶向何处”的回答。

那么，支撑这一切的底层逻辑，始终没有改变——那就是对中国用户需求的持续理解。

过去几年，方里能够在竞争激烈的底妆市场中脱颖而出，并非因为追逐短期流量，而是因为它抓住了一个长期被忽视的问题：亚洲肌肤与亚洲面孔，需要一套更适合自己的解决方案。

无论是底妆产品对于肤色、肤质和气候环境的适配，还是如今色彩系列对骨相、轮廓和妆容表达的理解，方里的核心逻辑始终一致——从中国用户的真实需求出发。

这也是方里与许多品牌的不同。

它并不是先有一个宏大的概念，再寻找产品去证明；而是先观察真实的人，再用产品回应她们的困扰、期待与审美。

从解决脱妆、暗沉，到帮助用户塑造更立体、更有表达力的面孔，变化的是产品边界，不变的是品牌的出发点。

发布会上，菊子透露，截至今年4月，方里背后已有2360万用户。方里希望：品牌不是替用户造梦的旁观者，而是陪伴用户走向自我向往的同路人。

这句话，或许也是对前文最好的注解。

方里之所以能够从一个底妆品牌成长为今天的20亿规模，本质上并不在于它卖出了多少产品，而在于它始终相信：

中国美妆品牌，应让每一个独立的个体，都拥有成为自己理想模样的自由。