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业绩说明会上,杨照兵没绕弯子,直接亮出年轻化底牌:“公司聚焦年轻化、场景化、新媒体营销,散酒、低度酒均有布局。”一句话,戳中行业两大热门赛道。
出品|中访网
审核|李晓燕
5月8日,迎驾贡酒2025年度及2026年一季度业绩说明会线上开锣。刚上任两个月的总经理杨照兵,首次公开亮相就抛出“年轻化大招”——低度酒、散酒双线布局,直指年轻人的“微醺”餐桌。一边是一季度营收22.30亿元、同比增8.91%的企稳底气,一边是行业低度化、散酒化的风口,这家徽酒龙头正试着换个姿势,和Z世代碰杯。
白酒“老古董”急破圈
如今的白酒圈,变天比翻书快。曾经靠商务宴请、送礼撑场的传统白酒,在Z世代这儿遇了冷——高度数的辛辣感、繁琐的酒桌文化,让追求“悦己”的年轻人避之不及 。
取而代之的,是“微醺经济”的走红。数据显示,18-35岁人群扛着酒水市场68%的销量,露营、闺蜜小聚、居家独酌成新场景,83%的年轻人更爱20度以下的低度酒、果味酒 。“少喝酒、喝好酒”“醉得慢、醒得快”成新共识,倒逼酒企放下“老架子”,往年轻堆里扎。
行业调整期,迎驾贡酒也正经历“成长的烦恼”:2025年业绩承压,2026年一季度虽企稳回暖,但省外市场收入仅占14.5%,品牌年轻化、全国化迫在眉睫。3月上任的杨照兵,带着渠道与市场运营的老经验,被寄予“破局转型”的厚望,此次首秀,正是迎驾向年轻市场递出的“橄榄枝”。
首秀交底:散酒“接地气”,低度酒“藏大招”
业绩说明会上,杨照兵没绕弯子,直接亮出年轻化底牌:“公司聚焦年轻化、场景化、新媒体营销,散酒、低度酒均有布局。”一句话,戳中行业两大热门赛道。
散酒是迎驾的“老本行”,早已悄悄扎根市场。公司设散酒事业部,铺了多个销售网点,走区域代理、专营店、店中店三种模式,洞藏、原浆、烧坊系列全覆盖,价格从十几元到188元/斤,牢牢攥住安徽下沉市场。杨照兵此次明确,消费者可在“迎驾酒庄”买散酒,意味着散酒要从“经销商拿货”的老路子,升级为“品牌直营+场景体验”的新玩法,既接地气,又能满足年轻人“尝鲜”“性价比”需求。
低度酒则是“未来重头戏”。杨照兵称“终端可买低度酒”,但有媒体记者实测发现,线上官方店最低度是42度,暂无低度酒在售 。5月9日,公司证券部坦言:低度酒还在研发,上市时间未定。
其实迎驾早有铺垫:2025年成立全资子公司君临酒业,专门做露酒、低度白酒,涵盖石斛养生酒、果味新潮饮,主打“健康微醺”,精准戳中年轻人怕上头、爱养生的心理。此前还玩过“剐冰加洞藏”的创新喝法,冰爽口感适配年轻人口味,悄悄试探市场反应。
理想丰满,现实有温差
战略画得漂亮,但落地还得跨几道坎,迎驾的年轻化布局,眼下正面临“理想与现实”的温差。
最直接的是低度酒“只闻其声不见其酒”。研发进度没谱、上市时间模糊,短期难贡献业绩。年轻人口味挑剔,低度酒既要口感清爽、不上头,又要保留白酒香气,研发适配难度不小,市场接受度更是未知数。
再看散酒渠道“直营化慢半拍”。目前散酒仍靠经销商承接,直营网络没铺开 。行业里头部酒企都在抢建直营散酒铺,直接对接消费者、强控品牌。迎驾要直营,就得平衡老经销商利益,稍有不慎就可能引发渠道冲突,牵一发而动全身。
更深层的是省外市场“年轻化难出圈”。一季度省外收入占比仅14.5%,还同比下滑1.37%,和省内11%的增速差距明显 。年轻化若只守着安徽“一亩三分地”,难成大气候。如何把低度酒、散酒的年轻吸引力,转化为全国化扩张的动力,是迎驾要解的核心难题。
生态酿造+稳健基本盘,长期有盼头
挑战不小,但迎驾的年轻化并非“空中楼阁”,手里握着的几张牌,足够支撑长期发力。
品质与资金有保障。2026年一季度中高档白酒营收18.73亿元,同比增8.87%,洞藏系列持续“造血” ,为低度酒研发、散酒渠道升级提供资金弹药。更关键的是,迎驾背靠大别山生态产区,坚持生态酿造,“醉得慢、醒得快、有点甜”是独有的风味标签,能给低度酒、散酒打上“健康、生态”的差异化烙印,精准契合年轻人健康消费观。
渠道与营销在跟上节奏。公司早就布局新媒体营销,直播电商、社群运营都在试水,贴合年轻人刷短视频、线上购物的习惯。电商渠道从白酒延伸到大别山生态产品,运营能力稳步提升,未来低度酒线上发售、散酒线上引流,都有现成渠道可用。
战略与组织有支撑。杨照兵上任后,明确“深化文化赋能、强化营销执行、优化公司治理”的方向 ,精益管理推进,组织效率提升。从成立君临酒业专攻创新产品,到业绩说明会官宣双赛道布局,路径清晰、决心明确,长期来看,成长潜力值得期待。
不贪快、求稳进,迎驾的年轻化慢慢来
白酒年轻化,从来不是一蹴而就的“快动作”,而是产品、渠道、品牌、营销一起动的“系统性革命”。迎驾贡酒借杨照兵首秀释放信号,锚定低度酒、散酒赛道,既是跟风,更是顺势——顺着微醺风口,靠着生态品质,试着打破白酒的年龄壁垒。
短期看,低度酒上市慢、散酒直营难、省外突破缓,挑战一个个都要啃;但长期看,生态酿造的底子、稳健的业绩基本盘、清晰的战略规划,给了迎驾足够底气。不用急着跑,一步一个脚印,等低度酒面市、散酒网络铺开、年轻口碑建立,迎驾自然能在年轻化赛道站稳脚,让年轻人愿意端起这杯酒。
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