香港1.7亿获世界杯权益，向央视索21亿谈判陷僵局

如果说国际足联是开餐馆的，那肯定就是表面一套背后一套，香港来了，就拿出正常菜单，但央视来了，直接把菜单翻了个面，冷笑着报出“这桌起步价3亿”，眼都不带眨的。

香港花1.7亿就能拿下世界杯的转播权，而央视却被狮子大开口，直接要求拿出21亿的天价转播权，同一项赛事，同一个国家，只不过隔了一条深圳河，价格就差了十倍不止。

这哪是商业谈判，分明是明晃晃的宰客刀法，为啥谈判态度相差的如此之大？

要我说，有这钱还不如咱内部消化了，给老百姓们办件实事，毕竟不是所有人都会看足球，也并不是一个人人必须要看的比赛，再说了，国足也没踢进决赛啊！

香港只有七百多万人口，市场规模和内地的十四亿根本不在一个量级，FIFA给香港开低价完全符合商业逻辑。

但问题的关键从来不在于香港凭什么这么便宜，而在于内地凭什么要这么贵，十倍差价摆在那里，FIFA那张双标脸藏都藏不住。

把中国划进跟欧美一个档次的一级高价市场，听着倒像是一顶高帽，但这帽子戴上去不顶吃不顶喝，只顶着一张二十亿的账单。

香港在FIFA眼里是三级市场，低价打发，内地是一级市场，往死里收费，说白了，这套分级标准的唯一作用就是合法化宰客，找个借口管你要更多的钱。

更让人气不打一处来的是印度那边的对比，国际足联给印度开的价是两届世界杯打包三千五百万美元，折合单届一千七百五十万，连中国报价的零头都够不上。

印度十四亿人，中国十四亿人，人口规模相差不到三个百分点，可账单差了整整十七倍。

这不是地区差异，这就是看着中国球迷多、市场大，赌央视为了满足几十亿人次的观赛需求只能乖乖掏钱。

FIFA打的如意算盘简单粗暴，中国人多，中国人有钱，中国人对足球有病态般的热情，所以中国人该被宰。

这个逻辑放在街头卖菜的大妈那里都行不通，放在商业谈判桌上居然被一本正经地摆了出来。

可FIFA显然忘了翻一下这次世界杯的观赛日历，美加墨三个国家横跨四个时区，大部分比赛换算过来都在北京时间的凌晨到上午，黄金收视时段彻底空窗。

广告商不是傻子，凌晨两点的球赛就算踢出花来，收视人群也只有熬得住夜的死忠球迷。

广告投放要的是曝光量，没有人看的时段自然没有广告溢价，这个账就连街边开小卖部的都能算明白。

更要命的是中国男足又一次稳稳当当地待在了世界杯门外，没有主队出战意味着最大的一批情绪消费群体直接休眠。

过去两届世界杯中国队在电视机前踢球都能拉爆收视数据，如今连电视机都不一定有人开了。

央视的底线其实很透明，预算就卡在六千万到八千万美元之间，而且是单届封顶不松口。

FIFA那边即便咬牙切齿地降到了一亿二到一亿五，双方之间依然横着至少四千万美元的鸿沟。

但央视咬死不退让，不是因为付不起，而是因为一旦松了这个口子，往后每一届都会被当作参照系，涨得只会更离谱。

过去二十年世界杯在中国的转播费从一千二百万美元一路飙升到单届超过一亿五，翻了十几倍，涨幅远超全球任何一个市场，央视这次死活不签字，摆明就是要刹住这辆脱缰的涨价马车。

去年世预赛的时候央视就已经用行动投了不信任票，当时亚洲足球集团的报价过高，央视直接放弃购买转播权，全网没有正规渠道看自己国家队比赛，球迷骂了一圈最后还是接受了这个现实。

那次的风波已经试探出了底牌，中国方面对不合理的体育版权价格不会再无条件刷卡买单，这次世界杯谈判不过是把同一条底线又往前推了一步，只不过舞台更大，涉及的金钱更多，声浪也更响。

其实FIFA比央视更拖不起，距离揭幕战的哨声吹响只剩下不到四十天，中国大陆加印度两个人口超级大国加起来将近三十亿人，到目前为止没有一家签约转播。

这在本世纪的世界杯历史上闻所未闻，本届世界杯的中国赞助商砸进去的钱已经超过了五亿美元，如果转播真的泡汤，这些品牌花了天价赞助费却连自己家观众都看不见，明年的赞助合同续不续就要打一个大大的问号。

所以眼下的局面反而对央视有利，FIFA那边已经有风声放出来，秘书长级别的高管准备近期亲自飞到北京谈判。

能让卖方高管主动买机票上门，这本身就是一个极其明确的信号，价格还有得降，需求方稳坐钓鱼台。

如果FIFA真不在乎中国市场，大可以像对待某些小国一样直接把这笔交易从谈判清单上划掉。

但偏偏不能，中国市场不光关系到版权费本身，更牵动着整个赞助体系的稳定性。

没有本土转播就没有曝光，没有曝光就没有赞助回报，没有回报就没有下一次合作，这个链条环环相扣，FIFA比谁都清楚哪一环松了会散架。

其实这笔账清晰得像超市小票，央视代表的是公共广播体系，最终的成本压力都会传导到普通观众身上。

如果高价接下版权，无非两条路，要么把广告时段塞满到观众看不下去，要么开启付费墙让球迷为一场凌晨的球赛掏几十块钱。

可无论走哪条路，最后的骂声都得央视自己背，与其接盘挨骂又赔钱，不如从一开始就把价压到良心线以内，哪怕谈判拖到开赛前最后一刻也死不撒手。

这届世界杯还没开踢，已经在谈判桌上演了一出大戏，香港轻装上阵低价搞定，大陆据理力争寸土不让，FIFA夹在中间左右为难。

现实已经不再容许任何国际体育组织戴着傲慢的单片眼镜来审视中国市场，动不动就甩一张天价账单。

十四亿观众的市场体量是谈判筹码，不是待宰的肥羊，也不是提款机。

世界杯确实值钱，但值多少钱要由市场自己来定，由不得一个卖方坐下来随便填个数就让人签字。

如果FIFA执意不降，今年的中国球迷大不了回归几十年前的老派看球方式，翻翻新闻、刷刷集锦，喝着啤酒凑个热闹，日子照样过，但FIFA亏掉的那笔钱，恐怕就没有球迷能帮它凑回来了。