揭秘！华强北白牌AI硬件背后的生意经 | 一线

来源：市场资讯

（来源：财联社AI daily）

文|李佳怡

百元AI硬件，站上华强北柜台C位。

从AI眼镜到翻译贴片，从无人机到AI智能陪伴机器狗，白牌AI硬件几乎占据了华强北每个柜台的C位。记者走访注意到，这些打着“AI”标签的产品，核心功能几乎全部依赖手机APP和云端大模型，硬件本身只负责采集与传输。

这种“硬件壳+APP芯”的模式，也让中小企业以极低成本跑通了从设计到出货的全链路。

分析师向《科创板日报》记者表示：“这实质上是一种AI的平权化。”在其看来，白牌AI硬件的爆发，由大模型成熟、供应链模块化与出海溢价红利三重动力驱动。

▎实探华强北商圈：“硬件壳+APP芯”的百元AI抢占C位

五月伊始，广交会余温未散，华强北商圈依旧人流如织。拖着行李箱的外国客商进进出出，《科创板日报》记者随着人流登上扶梯，耳边混杂着各种口音的英语和档口老板们高声揽客。

记者走访发现，AI硬件产品已成为华强北商圈的主流。从赛格电子市场到华强电子世界，AI眼镜、AI翻译贴片、AI陪伴机器狗、AI智能手表和无人机等白牌AI硬件，几乎占据了每个柜台的C位。

价格是白牌最大的武器。记者留意到，几乎所有产品都同时提供中文版和英文版，售价低至百元；而几百米外的品牌展柜中，同类产品价格均在两千元以上。

官方数据同样显示，2025年12月中旬至2026年2月上旬，华强北科技类产品整体销售额同比增长超30%，其中AI眼镜销量激增70%—80%，无人机、服务机器人等品类增长达30%—50%。同期，到访外籍客商数量同比翻倍。

在赛格电子市场一楼的一个档口，琳琅满目的AI眼镜吸引了记者的目光。不到四平方米的柜台上摆满了各式各样的产品，从金属框到塑料框、从日常佩戴款到偏光墨镜款，应有尽有。

店主向记者介绍，店内的AI眼镜分为带摄像头和不带摄像头两种。“不带摄像头的130元左右，带摄像头的380元左右，外框款式不同价格也会有所浮动。”

交谈过程中，陆续有海外客户前来询问，店主立刻切换成英文，配合着手势介绍：“接电话、听音乐、导航、语音助手都可以，还有翻译功能。带摄像头的还能录像、拍照。”

当记者问及这些功能的实现路径和手机APP依赖问题，店主坦率地回答，翻译、识别与交互等功能，主要依赖云端大模型和手机APP来完成，“现在全都要配合手机APP使用，眼镜上也没有显示屏，那些成本太高了。”

“它只是一个媒介，连接了麦克风，主要功能还是要依靠手机APP查看。”一家售卖AI翻译器的店主也向《科创板日报》记者演示，对着翻译器说中文，手机APP上便会实时显示英文翻译，会议纪要等功能同样需要通过APP来整理。

而这种“硬件壳+APP芯”的模式，也正是华强北白牌AI硬件的技术底色。中小企业无需投入高昂的嵌入式AI算法研发成本，产品从设计到出货的周期大幅缩短，成本也随之大大降低。

硬件本身仅以蓝牙芯片、麦克风和电池为骨架来构建最低成本的物理入口；而最核心的自然语言处理、机器翻译与多模态识别等功能，则完全交由手机端的APP与云端大模型来完成，再由蓝牙将结果返传给硬件播报。

▍深析白牌生意经：AI平权化如何撑起百元AI？

“这实质上是一种AI的平权化。”CIC灼识咨询董事总经理张昳睿接受记者采访时，如此解读华强北白牌AI硬件的发展路径及其“硬件壳+APP芯”的商业模式。

他指出，传统的智能硬件需要SoC来处理语音识别、自然语言处理和图像识别。通过硬件壳仅负责采集（麦克风/摄像头）和传输（蓝牙/Wi-Fi），将核心计算交给手机APP或云端，硬件成本可以大幅压缩，也会降低用户的试错门槛。

“对于华强北的中小企业，这种模式无需深度开发嵌入式AI算法，只需调用大模型的API，产品从设计到出货的周期大大缩短，极大地适应了大模型迭代极快的现状。”张昳睿表示。

在分析近年来华强北白牌AI硬件产品为何能高速增长时，张昳睿从三个维度拆解了其核心动力。

第一，大模型能力的成熟。目前不少模型的视觉识别和实时语音翻译上的表现已非常丝滑。白牌硬件只需做个物理入口，用户就能体验到堪比高端产品的翻译和识物功能。

第二，整个供应链的成熟与模块化。深圳供应链拥有敏捷的制造体系，能快速将成熟方案拼装进眼镜框里。

第三，出海溢价红利。华强北白牌在跨境平台的拉动下，相比于大牌几百美元的定价，能够以可观的价格差出售，在东南亚、拉美乃至欧美下沉市场具有极强的吸引力。

随着白牌市场的高速发展，业内也不乏其是否会挤压品牌大厂生存空间的讨论。有业内人士向《科创板日报》记者表示，白牌正在帮整个市场做早期教育，让更多人以低成本尝鲜AI硬件。

张昳睿同样认为，华强北白牌AI硬件在未来也将长期存在，且AI硬件也将成为常态的电子消费品。

其向《科创板日报》记者强调，长期市场将演进为清晰的分层结构。“顶层的大厂卖的是生态融合、隐私安全和顶级的工业设计，中层新锐品牌卖点是特定场景的极致效率，底层的华强北白牌则主打极致性价比和流行快感。”

从AI翻译器、AI智能眼镜到会翻跟斗的仿生机器狗，华强北的“AI造物”用最低的成本完成了第一波市场普及。

值得注意的是，面对激烈的市场竞争，华强北的档口们正在悄然调整自己的生存策略，由单纯的价格战开始向品牌化建设转向。

《科创板日报》记者走访过程中也注意到，一些档口已经撕下“白牌”的标签，转而给予产品明确的品牌名称和更精致的包装。“这是我们工厂自己做”、“我们自己的品牌”这类声音，在记者走访过程中也时常听到。

目前，华强北正通过打造OPC创新社区，发布《特色应用场景清单》并配套“支持OPC发展11条”专项政策，引导创业者聚焦“AI+硬件”、机器人等核心赛道。

从“硬件壳+APP芯”的平权化模式，到悄然启程的品牌化转型，华强北正站在AI硬件浪潮的新起点。这里既是全球AI产品的第一站，也是中国制造从白牌迈向品牌的试验场。而百元白牌AI硬件，最终能跑出多少真正的价值，仍有待市场检验。