放弃扩张，亚马逊卖家集体关店求生

文 | 亿恩

“从最开始3个人，到后来扩张到8人团队，撑了很久，还是撑不住。最终还是把团队解散了，并且决定回到最初，从夫妻档重新开始。”

张女士作为跨境电商老玩家，近段时间密集见证了行业的酸甜苦辣，旗下3个店铺突遭关店，目前仅剩2个半店铺（半个和朋友合伙）。

2026年开年至今，跨境电商关停潮持续蔓延，大批卖家无奈离场之时，亦有不少从业者主动收缩战线，关停冗余店铺，精简布局，只保留核心优质账号稳步运营。

关店浪潮背后，行业洗牌全面加剧，盲目铺量、野蛮扩张的模式已然行不通。精细化、轻量化的小而美深耕打法，成为越来越多卖家突围的主流共识。

主动收缩背后，是被动承压：跨境卖家的关店困局

张女士与丈夫深耕亚马逊赛道已有10年。2019年以前，二人分别与别人合伙经营；同年，双方相继退出原有合作项目，携手独立创业，重点深耕亚马逊欧洲站，一路走来，业务不断扩大。

但是前段时间，这家稳步发展的跨境公司，却悄然做出了解散团队的艰难决定。

“去年12月才刚续租的办公场地，果断退租，搬迁至更小的办公空间。”张女士表示，团队被迫解散的核心导火索，便是账号风险问题。受多重因素影响，旗下3个亚马逊店铺接连遭到封禁，经营遭遇重创。

她坦言，以前带团队做事，每天操心的早就不是订单多不多，而是店铺还在不在。“从去年到今年，几乎每个月都在出新政策，监管越来越紧，比如最近刚落地了实际经营地址核验新规。”在张女士看来，如今平台审核愈发严格，整个行业都在强制走向合规化。

即便解散了团队，张女士夫妇并未离开跨境行业，只是主动收缩经营规模、减少各项投入。

“现在店铺就我和老公两个人打理。”她介绍，夫妻俩本身都是运营出身，如今精简了店铺体量后，日常运营、打理店铺的工作，两个人完全能够独立完成。

无独有偶，重庆卖家小唐也选择收缩战线，主动关停了旗下一个店铺。

据小唐介绍，这家店铺运营已有一年，主打季节性品类。“2025年5月中旬正值夏季，新款上架首周，整体销售表现十分可观。后续6月补货500件，季末仅剩余50多件库存，整体保本盈利，结果非常令人满意。”

趁热打铁，小唐在夏季尾声，顺势规划上线秋冬新品，可惜这次没能复刻前期的好行情。首批备货100件，最终积压库存超60件，运营期间店铺还意外触发二审审核。

接连受挫后，小唐索性关停广告投放，不再持续运营，逐步放弃了该店铺。

“老运营选择关店，原因可能五花八门。比如精力有限，顾不过来太多店铺，又不想额外招人增加成本，就干脆把闲置店铺关掉。”小唐表示。

张女士坦言，不赚钱更是劝退大批卖家。“随着行业竞争不断加剧，广告投放成本持续上涨，直接压缩了盈利空间。从前200单就能拿到的利润，如今要做到500—600单才能勉强持平。”

“亚马逊等跨境平台的整体利润如今已极度缩水。”王先生向亿恩进一步表示，老家新乡有不少深耕亚马逊及其他外贸平台的卖家，从去年到今年，大批人都撑不住选择退场。

详细来看，行业竞争不断加剧，各项运营成本连年攀升，尤其是广告推广开支居高不下，利润空间持续压缩，大幅抬高了运营门槛，能够长期盈利经营的卖家越来越少，只能无奈停摆离场。

在众多关店因素中，税务问题是最绕不开的一环。

“如今税务合规监管越来越严，很多卖家本来使用的是买来的账号，一旦遇上税务核查需要法人配合，对方往往不予配合、沟通不畅；尤其很多法人自身也在经营店铺，担心牵连自身引来税务风险。”一位卖家透露，受税务影响，已经主动关掉了4个店铺。

小唐观察发现，税务合规压力加大后，行业变化很明显：以前卖家随便找个代账公司就能应付，现在不得不专门聘请专职财务来做税务合规，市场上税务、财务岗位的招聘需求也随之大增。

虽然财务人员招聘需求在扩张，但也淘汰、拖垮了一大批跨境小卖家。“小唐以重庆为例，一名专职财务每月底薪最少也要三千多，其他城市人力成本还要更高。”

一边是流量、运营、人力等各项成本全面攀升，另一边平台合规监管持续收紧，再叠加国内外税务合规等多重压力，多重因素叠加之下，卖家的利润被不断稀释。

80%关店的，都是新手卖家

这一行业收缩与利润承压的趋势，也在多项行业调研数据中得到了直观印证。

市场研究机构Marketplace Pulse的数据显示，亚马逊美国站活跃卖家数量，在经历长达十年近乎无上限的增长后，从2025年1月的58.4万家，降至2026年3月的50万家。

短短14个月时间，美国站就有8.4万活跃卖家退出市场、不再运营。美国站作为全球跨境电商的核心主战场尚且出现大幅洗牌，其他站点和海外市场，大概率也难逃卖家离场、行业收缩的趋势。

无论是主动关停店铺、收缩布局，还是受外部多重压力被动离场，跨境卖家集体关店的现象背后，本质都是行业生存环境的持续恶化。

这种微观主体的集体转向，正在宏观层面重塑竞争图景。平台交易额的集中化进程愈发明显。数据显示，亚马逊美国第三方商品交易总额约3000亿美元，如今仅有不到8000名卖家贡献了其中半数营收；而短短不到三年前，达成这一规模的卖家还有1.5万名。

老玩家尚且需要“断臂求生”，新入场者的生存空间则被进一步挤压。

谈及当下新入场卖家的生存现状，小唐颇为感慨：“新手小卖的处境，只会比老玩家更艰难，不少人撑不过半年，便亏本关店后无奈离场。”

观察可以发现，现实中，新手失利的案例确实比比皆是。据了解，一名零基础卖家2025 年12月入局亚马逊，首款上架脚垫产品试水失败；今年1月中旬更换品类，上架木质水杯继续经营至3月。

几番选品试错后，累计亏损超两万元，再三斟酌，最终选择放弃店铺运营。

“当下80%关店的，应该都是新手卖家。”

多位业内认为，这一现象根源在于新手经验不足，跨境电商到处都是坑，侵权、选品、备货……随便哪个环节里面，应该都挤满了开店失败的卖家。

此外，资金差距也是决定未来的关键之一。现在跨境行业越来越拼资本，小卖家手里的启动资金，甚至还比不上大店铺一次试错的投入，新手想入局赚钱，难度越来越大。

行业洗牌加剧之下，新手卖家最先被市场淘汰；铺货型卖家、经营不合规的卖家同样容易受到冲击。

值得一提的是，即便是深耕精品路线的诸多卖家，也在主动缩减店铺体量。

“精品并不代表能稳稳留在牌桌上，据我观察，身边不少规模不小的精品跨境公司，近期也在批量关停店铺。”小唐猜测，这类企业主动选择“瘦身”，可能和此前人员架构臃肿、人力与运营成本高企等有关，收缩业务战线后，不仅可以压缩开支，还能平稳渡过行业低谷。

跨境洗牌潮下，夫妻档、合伙人模式反倒越做越稳

历经从3人班子到8人团队，再重回夫妻档的历程，张女士深有感触：若非业务繁忙到实在超负荷，千万别盲目跟风扩团队、做扩张。

“从前做小团队运营时，无论店铺销量高低、经营有无变数，每月都需要支付一笔固定的硬性开支，比如员工薪资、办公场地租金、水电、物业等费用。”张女士表示，一旦遇上销量滑坡、广告投放失利、库存积压滞销，哪怕自身已经亏损严重，员工工资也必须照常发放。

此外，身为创业者，所有经营风险与资金压力都只能自己默默承担。深夜失眠睡不着是常有的事，压力也时刻都在，整个人也经常绷着神经。

“看似组建了团队、有人分工做事，实则被高额固定成本牢牢捆绑，经营做得身心俱疲。”张女士发现，重新回归夫妻档模式后，终于真正感受到轻装上阵的安稳与踏实。

据了解，解散团队后，张女士夫妻俩虽然工作量比以前更大，但整体运营效率反倒大幅提升。店铺运营的每一处细节、每一笔收支都打理得明明白白，内部无谓消耗明显减少，如今一心专注踏实做业务、专心盈利。

不止夫妻档模式适配当下跨境行情，小体量合伙人抱团深耕的模式同样跑出了稳健收益。

王先生与2位朋友在2023年合伙入局独立站赛道，从初期艰难起步、慢慢摸索，到如今稳定实现20%以上的盈利水平，全程坚守小而美精细化运营模式。而且未来几年，他们也没有扩张团队、做大业务的打算。

“原因很简单，我们三个人从一开始合伙做事，初衷就很明确，就是想把日子过好，让自己和各自的家庭都能过得更安稳、更舒心。

以我们现在的小而美模式，利润已经很可观，足够支撑生活，也有余裕享受生活。就拿我们仨来说，每年都会抽出时间出国游玩一两次。”

在王先生看来，他们已经具备扩招团队的能力，但如果走上扩张这条路，肩上的责任和压力会成倍增加。这和最初的初心，完全背道而驰。

王先生合伙人腾总认为，不贪快、不贪大，紧跟市场规则变化，踏踏实实坚持走小而美路线，是在行业长期深耕的手段之一。对他们而言，比一时风光更重要的，是在行业里安稳立足，把经营做得更长久。

“现在不少跨境卖家关掉多家店铺、主动回归小而美模式，我觉得这是一种很清醒的认知。”腾总进一步表示称，前几年大家都一味追求多店铺、多SKU，拼命冲规模、铺体量。这是因为增量时代里，企业的核心能力是扩张，包括但不限于扩招团队、铺多品类、抢占市场点位。那时候人多就有优势，人海战术简单直接、行之有效。

而行业早就告别了早年野蛮扩张的阶段，“流量成本越来越高，平台合规审核越来越严，行业整体利润率还在持续下滑。随之而来的，就是经营风险不断走高，整体运营效率反倒越来越低。”

当下存量时代，企业比拼的核心，已经变成了效率。

王先生认为，回归小而美，本质就是做聚焦、做细分、提升专业度，深耕垂直领域，筑牢自身竞争力。同时精简团队、收缩规模，既能大幅降低运营成本，也能稳住现金流，抗风险能力自然更强。

透过诸多卖家案例不难看出，行业正在形成一个共识：跨境卖家尤其是小卖家的核心，从来不是做多大规模，而是经营够稳。不管是夫妻档还是精简小团队，能稳定盈利、灵活抗风险、长久可持续经营，才是最重要的。

而这种求稳求精的经营选择，背后也印证了一个现实，虽然行业大势已变，跨境电商赛道依旧蕴藏机遇。

“跨境电商不是没机会了，只是更正规了，留下来的卖家，最终都会好起来的。”张女士解释称，所谓留下来，指的是被平台留下来的卖家。

张女士以自身深耕的亚马逊平台举例，近两年来平台加大整治力度，大批不合规店铺被清理清退。不难看出，平台如今更倾向于扶持优质商家，真实经营、合规运营、踏实深耕的店铺，才更能站稳脚跟。

也正因如此，她接下来仍会把核心精力专注放在跨境电商赛道上。

和张女士一样，不少跨境卖家历经行业发展阵痛后，依旧保持乐观，只不过抛弃了老路，换一种更稳健的方式扎根经营。

“不管怎样，能坚守行业赛道、继续留在牌桌上，本身就是一种胜利。”