“天才少年”俞浩的“狂人日记”

追觅创始人俞浩又开炮了。这次的目标不是个人而是平台。过去两天时间里，他连发数条微博，炮轰小红书的“算法问题”，质疑平台把和品牌相关的差评推到前面，用两个“非常烂”来表达愤怒。

如果你有印象，从今年2月开始，这位1987年出生，头顶着“天才少年”光环的企业家用一次又一次的“语出惊人”，将自己和公司推到聚光灯下。让黄仁勋、马斯克、余承东等一众大佬被迫和他“营业”。

尤其是昔日偶像马斯克，不仅个人被嘲笑“荷尔蒙分泌不太够”，还被预言掌舵的特斯拉20年后会“接连亏损、退出市场”。

但这些看上去离谱的“狂言”细究起来都“事出有因”。

比如，他在流出的内部讲话里下达指令，要求核心的机器人团队对竞品宇树科技展开“全包围式争夺”，“要去抢宇树的所有东西，宇树直播间去过的人，全部抢过来签独家！”其中一个诱因是与追觅密切相关的魔法原子和宇树同时上了春晚，收获了“冰火两重天”的结果。

他表达对马斯克的失望，用了两个永远“永远喷特斯拉、永远喷马斯克”，然后很快就公布了追觅的造车计划，要为马斯克补上审美的短板。

这两天在炮轰小红书的同时，俞浩不忘提到追觅在硅谷的全球发布会《愿景2036——追觅展望人类科技的下一个十年》，“我应该多宣传这个事情才是收益最大的。”

昨天，他们正式公布了三款火箭助推超跑，明年就要量产交付。其中，Nebula Next 01 JET搭载了专属定制的双固体火箭助推系统，瞬间推力约等于一台波音737的单发推力，百公里加速仅需0.9秒。

这款车像极了俞浩本人：存在于真实世界，不违背物理原理，却又有非常张狂、反常规的一面。

“见到你之前

我以为你的疯狂是表演出来的”

对于不少人，追觅进入视野是因为今年的春晚。他们作为独家“智能科技生态战略合作伙伴”，获得了上百次的露出，为旗下全线产品赢得了关注。

俞浩的频繁亮相早于春晚。2月4日，追觅举办“敢梦敢为·追觅之夜”演唱会，由撒贝宁担当主持人，邀请了张信哲、毛不易、韩红、萧敬腾、陈慧琳等实力唱将，只是当晚的主角有且只有一个，那就是俞浩自己。

面对经常拿“保送北大”玩梗的撒贝宁，俞浩轻描淡写地说出自己是“三免”保送生，中考、高考和考研都没考，当时北大和清华都给了橄榄枝，他最终选择了清华。

“为什么？因为北大距离世界一流大学还有300米——那是北大东门到清华西门的距离。”这是典型的俞浩式发言，说出来就不怕事大。他还拿当年撒贝宁与马云有关钱的经典桥段吐槽，“等过几年我成了世界首富，也要说‘我对钱没兴趣’。”

“成为世界首富”只是俞浩不太看得上的小目标，2月8日他在微博上为这个目标定了个期限：五年内。

晚会上，他当着在场2万多位员工表示，希望三年后公司能有20万人，实现营收1万亿的目标，并且希望未来追觅能够成为人类历史上最伟大的企业。

同样在社交媒体，他曾经表示，追觅生态将成为人类历史上第一个百万亿美元的公司生态，以及“不管我们多早或多晚进入一个领域，前三名中必须给追觅留下一席！”

凡此种种，任何一条放到社交媒体上，都极富争议和流量。但对这样的场面俞浩早有准备。晚会第二天，他在微博里表示，中国传统文化里的低调、中庸已经不适应现代的商业环境，全球越发达的地区越鼓励个性，“如果需要有人来冒这个头，那我来。”

此前，国内外许多商业领袖都曾有“出挑”甚至“出格”的言论，但论夸张程度，俞浩不遑多让。

“见到你之前，我以为你的疯狂是表演出来的。”基于过往的言论和采访时的表现，《晚点》记者在采访俞浩时忍不住说道。后者的回复是：“我为什么敢定这么大的目标，是我认为自己看到了事物的底层规律，并基于这个底层规律推导未来。”

天才少年的“一战成名”

1987年，俞浩出生在江苏南通，凭借物理竞赛获奖被报送至清华大学的航空航天系。在校期间，他主导开发了中国最早的四旋翼无人机，以及研发出了全球首个四旋翼无人机。他曾想过做物理学家，但最终转向了工程和制造。

2009年秋天，他和四个跨院系的同学在学校租了一间20平方米的屋子，开始运营极客社团“天空工场”。社团的招募标准很简单：真的喜欢科技创新并且愿意动手。自那开始，小屋子经常凌晨三四点钟还亮着灯，地上堆满了各种飞行器、激光切割机和零部件。

很快，在俞浩他们的带领下，这个社团摆脱了老师个人资助的限制，拿到了波音公司长达10年的专项赞助，成为清华规模最大的学生科技社团，在自动驾驶、无人机、机器学习等领域持续输出成果。

对俞浩来说，更珍贵的是追觅日后的初创团队成员，大多来自于此。

2015年，这群不安分的年轻人凑了10万元，在苏州租了一个地下室创业。俞浩告诉《晚点》，当时什么挣钱就干什么，甚至想过做充电宝。他们在研发扫地机的时候，有人提出要不要看看吸尘器，结果一对发现，两者最核心的是一个东西：高速数字马达。

彼时，中国高速数字马达的转速在2万-3万/分钟，国际顶尖的能达到10万/分钟以上，差了三倍多。

对应的是2016年，凭借在转速方面的巨大优势，戴森吹风机正式杀入中国市场，卖出了比其他吹风机高出数倍的价格。

地下室没有空调，一到夏天，俞浩他们就得光膀子睡地铺，到了冬天靠年轻人火力壮。一年后，他们在气动、电磁、驱动、降噪等每个环节都给出了解决方案，将转速提升到国际顶尖水平，成本仅为对手的一半。

于是，在这台打破国外垄断的高速数字马达的带动下，俞浩他们的命运齿轮也开始疯狂转动。

高速马达是清洁电器的“心脏”，直接决定吸力、效率、体积、噪音、续航等核心体验。尽管当时小米生态链里已经有名声在外的石头等品牌，但追觅很快杀出重围，用不到三年时间，从一个最边缘的角色，站到了C位。

2018年，追觅推出V9无线吸尘器，在性能上对标戴森的爆款V8和V10，价格仅为其1/3。在小米众筹首发后，6天就取得了成交18888台，销售额突破1500万元的成绩。

然而，一战成名后俞浩和追觅却开始了一系列“反常规”的操作。

行业老四的涨价逻辑

对于一家企业而言，成为小米生态里的一份子有喜有忧，喜的是能被小米的光环照耀，忧的是不利于自身品牌的建立。同样的难题被摆到俞浩面前，他的选择是“同时做米家和自主品牌，不赌自主品牌一定能成功。”

只是，相比其他活跃在小米生态的竞品，追觅做出了差异化选择。首先，开启全球化征程。就在V9卖爆的同一年，追觅就进军欧洲和日韩市场。俞浩并没有选择今天许多企业优先选择的东南亚市场，是因为欧洲和日韩市场有大量对品质有追求的客户，或者说这些市场已经被戴森等高端竞品做过培育。

2020年，追觅登上《人民日报》海外版，成为中国智能清洁产品全球化的标杆案例。早早在海外站稳脚跟，也让追觅能够有效地绕开国内过“卷”的市场，同时通过打响海外知名度回补在国内的影响力。

到了今天，全球化已经成为追觅核心竞争力，甚至是保证公司经营下限的关键一环：旗下产品已覆盖120余个国家和地区，全球线下门店超6500家。有数据显示，追觅的海外营收占比达到了惊人的80%。

“当你的网络模型足够大时，任何只做你局部的公司都没法和你竞争。”俞浩这样解释追觅全球化布局带来的优势，哪怕中国业务不赚钱，全球业务也能养活追觅。他表示，追觅的很多业务从一开始就没打算主做中国和美国市场，因为太卷几乎都赚不到钱。

这也是追觅至今能保证全球平均净利润率超过20%的关键原因之一，尽管这是以牺牲市场占有率为代价。比如，在清洁类产品市场，目前全球排第一的是石头，排第二的是科沃斯，追觅只排第三，但行业老三的利润处于领先的位置。

让追觅保证利润率，实现从代工身份向自有品牌跨越的另一个关键，在于品牌定位。在做扫地机器人时，追觅面前有云鲸、科沃斯和石头三座大山，按照通常做法，行业老四应该扮演价格屠夫的角色，通过价格战争抢市场份额。

但追觅一反常态，选择了“只做高端”。当时俞浩要求团队，所有产品的创新、价格定位，至少比竞争对手高10%。

这一策略是俞浩不断逛商场得出来的。他发现，全世界所有品牌都可以分成 S、A、B、C、D 五层——就像原子的电子轨道。其中S层的代表就是如今在各行各业耳熟能详的大牌，像劳斯莱斯、爱马仕、苹果等等，他们在行业里能享受40%以上的利润率，也占据了行业S级的资源。

在接受《晚点》采访时，俞浩解释道：“品牌是社会资源的总和。品牌定位决定了利润空间，也决定了你能调动的供应链、渠道、人才、文化资源。品牌一旦变高端，你能雇更好的人、研发更好的技术、做更好的体验、进更好的商场、请更贵的代言人——这是一个完整系统。”

中国制造“N+1”解法

从2017年成立追觅至今，俞浩对中国制造过去几十年的发展有着清醒的认知。他总结，中国硬件企业过去大多走的是“N-1”的模式，好比世界最先进的产品是N，中国企业做N-1，去掉无法追赶的部分，然后想办法靠强大的供应链降低成本，主打性价比。

他提出“N+1”方法论，认为未来40年中国制造的机会在于在世界最先进的产品基础上再加一点，“如果这个‘+1’能被消费者感知、认可，它就能带来高溢价。”

以追觅割草机器人和MOVA割草机器人为例，俞浩他们发现其他竞品大多都在割草方式上做文章，结果始终无法解决最大的“边界”问题，导致割伤小动物的情况频繁发生。追觅预测激光雷达的价格会大幅下降，所以率先把车用多线激光雷达用在了割草机上，一举解决了感知和算法难题。

此前，国外的割草机大多定价在999美元，中国同行以鲶鱼角色杀入将价格打到499美元，而追觅的定价是1999美元，成了爆款——今年一季度，这两款割草机器人双双实现200%以上同比增长，今年目标出货量有望占据全球70%以上的份额。

更让俞浩骄傲的是，整个项目从立项到量产，只花了5000万元。

这背后是追觅对小家电类产品细致的拆解。按照他们计算，做100款产品和做一款产品的成本可能只差1.2倍。听上去匪夷所思，但当他们像“拼乐高”一样，将占据家电80%的基础平台做标准化拆解，做成内部通用的解决方案，只需加入差异化模块，就能大幅降低成本。

“本来5000万搞的‘唯一型号’，我们用1500万能测100多个组合。”俞浩在接受《晚点》采访时骄傲地表示。

这背后暗含着他对于世界的假定，认为世界是不可知、不确定的，想要解题要么就是沿用前辈们的路径，要么就是不停做测试，根据反馈来修正路线。追觅选择的就是第二条。

几年前，俞浩去了硅谷的一个寺院，乔布斯曾在那里禅修。寺院的建筑是日式的，名字是中国的，主持是西方面孔，教的是印度禅修。他说到了那里，脑子像被激活了，一下子理解了创新是什么。

在他看来，创新就是Mix，取各家所长做组合。像是乔布斯，从欧洲学习了简洁的设计，从日本学习了精密加工，再结合美国的先进技术，成就了苹果。

在他心里，乔布斯要比马斯克厉害，马斯克要比阿尔特曼强。因为乔布斯不仅拓宽了人类认知的边界，还做成了一家伟大的公司、赚到了钱。

文 | 梁应杰

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