URI调研|小红书成为长租公寓核心获客平台的原因与实战玩法

近期，URI城市租住观察到一个微妙的现象，当年轻人来到一个新城市，或者要做一次租房决策时，链家、贝壳、58同城、安居客等传统平台已经并非首选（甚至可能年轻人的手机里都没有这些app），他们的第一个动作已经变成：打开小红书搜索。

小红书取代了传统搜索引擎，成为很多人查询信息的“第一站”，对于长租公寓行业——尤其C端客户占比高的项目——来说，小红书已经是绕不开的渠道，这不是“要不要做”的选择题，而是“谁先做谁占先机”的必答题。

本期，本期URI城市租住将通过一线门店实战调研，拆解小红书租房的多元玩法，揭秘它为何能成为公寓运营的关键阵地。

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平台红利：

小红书都开“住宅地产峰会”了

在研究小红书上的租房攻略时，URI城市租住关注到一则近期新闻：

3月31日，以「种草连接理想之城」为主题的2026小红书住宅地产行业峰会在广州举行。来自全国的头部房企、数字营销服务商、行业专家齐聚一堂，围绕存量时代房产营销的底层逻辑重构、内容生态升级、获客路径创新等核心议题展开深度研讨，共同解码小红书平台下住宅地产行业的增长新逻辑。

峰会上，小红书官方披露了这样一组数据：

月活用户突破3.5亿，其中73%月均搜索渗透率；

2025年小红书平台月均房产相关搜索量达5400万；

一线城市楼盘平均年搜索量突破1100万；

长词搜索增速高达52%...

显然，小红书已覆盖全周期购房人群，包括从首次置业到改善换房、从刚需上车到豪宅收藏；

URI调研显示，62%的平台「买房」意向群体搜索指数半年内持续增长，超60%的用户通过搜索辅助购房决策，成交转化率显著高于行业平均水平。

地产领域，小红书进行了两大重要基建：线索直播与AI大模型应用。

地产行业直播间数量在短期内激增800%，线索直播开口量月同比增长70%...

小红书推出的Dots模型，赋能“种草效果化”的落地...

虽然本期峰会主要聚焦于房产营销、销售，但对于长租公寓领域来说，其背后的逻辑是一样的。

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用户画像：

到底谁在小红书上找房子？

要判断小红书对于租住赛道的价值高低，首先要看它聚集了什么样的人。根据千瓜数据发布的《2025小红书用户画像报告》，我们可以清晰勾勒出平台的核心用户结构，小红书目前的用户画像是这样的：

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性别分层

小红书平台用户性别结构呈现显著差异，男性用户仅为28.02%，女性用户占比达71.98%！女性用户在使用过程中，相对更易触达居家生活、租房改造及租房生活类内容，在内容影响下更易形成租房决策倾向。

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年龄分层

8-24岁用户占43%、 25-34岁用户占36% ，也就是说高达79%的用户处于18-34岁这一年龄段，而这正是学生毕业求职、出入职场、城市迁移最频繁的时期，租房需求最为旺盛且高频。

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城市能级分布

一线+新一线城市用户占比66%，二线城市占比16%，合计82%的用户位于高能级城市，而长租公寓的主要市场也正是一线及新一线城市（如上海、北京、深圳、杭州、成都等），这些城市租房人口多、流动大、租金承受力强。

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客户类型

都市GenZ指生活在一二线城市的Z世代（1995-2009年出生，约18-30岁），他们是数字世界的“原住民”，习惯通过搜索和种草做决策，而都市蓝领、都市白领有稳定收入，也是长租公寓“品质租房”的核心付费群。

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为什么是小红书？

“原住民+活人感”的底层逻辑

流量大的网络平台并不少，那么为什么偏偏是小红书成为租房“第一站”？URI城市租住认为，“原住民”和“活人感”缺一不可。

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原住民：数字原生的决策习惯

小红书上大量的年轻用户是第一代真正的数字原住民，这类人的决策路径不是“被广告”，而是“主动搜索验证”——遇事不决小红书已经成为一代人的行为习惯。

小红书月活用户已突破3.5亿，73%用户月均产生搜索行为。URI研究发现，上海租房等话题数据量惊人（上海租房攻略高达5.1亿的浏览量），平台上每天有大量年轻用户主动找房、对比房源、参考真实评价，他们并非被动受众，而是具备明确需求的租房决策者。

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活人感：真实信任的建立机制

与其他平台不同，小红书的流量机制、曝光量更为贴近普通用户，在这里任何租客真实的入住体验、避坑吐槽都有被推流的可能性，对于主动搜索资讯、需要做出租房决策的人来说，这样的“活人感”至关重要。

在传统的中介平台，只能看到刻板的户型图、配套情况、统一话术，这些标准化的用词看多了会让人产生一种“麻木感”，早已无法打动这届租房人。

目前年轻的租房者更想要看到的是真实具体的情况，甚至包括避雷、踩坑指南等。与带有签单目的的中介相比，租房群体天然就会更加信任小红书上其他租客的真实测评，以及租房改造记录、社区生活分享等，他们需要通过别人的真实分享来建立对某个区域、某个社区、某个房型的认知。

这是小红书的区别于其他平台最大的特点，在彼此都是“活人”的基础上更容易建立起信任的基础。

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网红扎堆从“种草”到转化

成功案例遍地开花

在调研过程中，URI城市租住发现了好多非常成功的“小红书出租”案例，博主（网红）成本也还算合理，供大家学习参考:

城家公寓：网红IP+社群活动，强力种草引流

城家深度借势网红效应，定期在公寓举办宠物友好、网红瑜伽等主题社群活动。邀请生活、宠物、家居类网红博主到场体验、带队互动，比如人宠瑜伽课、萌宠派对、公寓探店测评。博主们把公寓环境、服务、活动日常拍成图文/视频发小红书，靠自身粉丝基数自发种草、扩散分享。大量潜在租客被网红内容吸引，主动咨询、看房、签约，把“网红打卡地”变成“高转化租住地”。

漫柏：租客即销售，全民种草裂变

漫柏更创新，直接把租客变成“兼职销售”。推出小红书发帖激励：租客只要在平台发公寓实拍、居住体验、社区日常笔记，带话题并@官方，就能领取租房现金券抵扣房租。租客为福利主动产出内容，形成“全民分享”的社群推广氛围。真实租客的口碑比广告更可信，大量散客被素人笔记吸引，低成本实现流量裂变与高转化，久而久之，形成一个良性循环的网红社区。

“网络名人江苏行” 漫柏未来人才社区站-合照

位于上海徐汇滨江·南站板块的Road公寓，是徐汇区的保障性租赁住房，其中一居室租金4.3k起、一室一厅租金6.5k-7k左右。作为高端服务式公寓，居然有50%的客源直接来自小红书，覆盖互联网、金融从业者及留学生群体，群体整体支付能力较强，帮助项目实现了高溢价。负责人表示：“Road公寓产品非常贴合小红书平台的用户属性，都市年轻人（特别是高消费女性）都喜欢在小红书上搜索租房笔记，交流租房经验，当产品本身与平台的用户画像深度匹配时，流量效果就非常明显，几乎每天都有来自小红书咨询与转化。”

虽然据目前搜索来看，其中“吐槽”内容也不少，但URI认为，在当代互联网渗透成都如此之高的情况下，“搜不到”比“被吐槽”更可怕！

值得一提的是，在近期URI城市租住的华南研学过程中，深度考察了深圳的第一梯队服务式公寓，在交流过程中了解到，小红书已成为最重要的获客渠道之一，客户来源占整个项目高达30-50%，更印证了本文的观点。

• 尤其位于深圳市南山区的泊寓·壹铭101公馆，2025年12月正式开业，据了解在其目前开业的199套房源中，有半数来自小红书转化，客源占比近50%！

• 位于富人蛇口片区的招商泰格壹棠服务公寓中，线上宣传部分的主要渠道也包括小红书，且小红书的引流力度大于贝壳、抖音等其他平台，是销售核心选择平台。

小红书发帖转化，已经成为很多项目的“必经之路”，尤其举办“线上发布+线下打卡”联合的活动。

URI认为，对于长租公寓而言，布局小红书不仅是获客渠道的补充，更是品牌年轻化的必经之路，若能在小红书上率先建立起真实、有温度的品牌人设，就能天然吸引更多年轻人。

但也需要注意的是，小红书上的品牌营销并不容易，毕竟“种草”以外还有“避雷”，项目要真成为小红书上的口碑爆款，必须有过硬的产品力、服务力。

数据来源：公开数据复核、URI调研及data bank

撰文: URI研究中心

内容审核:繁花

内容复核:山楂美式

运营编辑:树懒