AI+X | 从“数据民工”到“AI指挥官”

来源：市场资讯

（来源：中国宝武）

邂逅 · 3583 期 · 12305 篇

编者按

AI正重塑着宝武的生产方式、管理模式和价值创造逻辑。每个岗位都在经历着静默而深刻的变革，每位员工都是这场智能革命的亲历者与缔造者。我们向身处其中的每一位征稿，选用即有奖

从“数据民工”到“AI模型指挥官”

宝武碳业煤化工事业部营销管理总监

许霞

我来自宝武碳业煤化工营销团队，别看我的头衔上写着“管理总监”，其实，每天的工作都绕不开四个字“数据民工”——每天跟8个生产基地、几十种煤化工产品、数不清的合同打交道。最让人头大的不是谈客户，而是每月的合同执行复盘。

那场面，你想象一下：几十种产品的合同数据散落在不同的Excel里，8个基地的执行情况要一个一个拉出来“过堂”。长协和现货比、贸易商占比、一单一议比例……光把这些数据从各个角落刨出来、对齐、汇总，就能耗掉我们团队一半的精力。每月那几天，办公室就像数据战场，大家埋头抽数、制表、核对、打电话确认，忙得连喝水都顾不上。我们管这叫“数据攻坚战”。

更扎心的是，等我们好不容易把报表做出来，市场早就变了脸。分析滞后、口径打架、决策依据碎片化——这些痛点，懂的都懂。

与其被数据虐，不如直面大家对高效、精准决策的迫切需求。于是，我们团队依托平台自主开发了“多基地产品销售合同执行复盘AI模型”，我全程参与了从需求梳理到模型调优的每一步，看着它从一个想法变成每天离不开的“神队友”，亲眼见证了AI如何打破传统人工复盘的局限。从此，我们有了宝武碳业“碳数智栈”平台的赋能，为煤化工营销注入新的活力。

现在是什么画风？打开平台，点一下鼠标，AI自动把长协、竞价、现货的合同执行情况全捋清楚，价格水平、市场对标、挂牌价变化、购销价差……该有的一个不少。以前要干几天的复盘活儿，现在几小时搞定，效率直接起飞。

各基地价格执行复盘自动生成

购销差价跟踪自动生成

你们看这两张图，以前做这种图得半天，现在AI一键生成，数据实时、口径统一，再也不用担心同事之间对不上账。该AI模型可围绕基地、产品、客户、合同类型等多个维度，自动抓取、整合各类数据，实时跟踪销售执行全流程。

这场“智变”给我最大的感受是：我们终于从“数据民工”升级成了“AI指挥官”。人工工作量砍掉一半，有更多时间专注于市场研判和策略优化；价格决策响应速度提升60%，我们不再被动地复盘过去，而是能实时盯着市场变化，主动调策略、出招；更重要的是，合同执行复盘从以往局部、单点的结果观察，跃升为对整体市场和公司煤化工营销运行情况的系统性把握，每一个数据都真实可追溯，每一项分析都有精准支撑，为我们的营销策略调整和价格决策提供了强有力的保障。

AI不是来抢饭碗的，是来帮我们把碗里的肉夹得更多、吃得更香。只要愿意学、愿意试，每个人都能像我们一样，变成“AI指挥官”。

编后

从“数据攻坚战”到“几小时搞定”，宝武碳业营销人正在“驯化”自己的复盘AI。他们用最接地气的实践告诉我们：AI不是飘在云端的概念，而是能帮我们甩掉苦活累活的实在工具。减负50%、提速60%——这些数字背后，是基层员工从“被动执行”走向“主动驾驭”的真实蜕变。在宝武“2526”工程的浪潮里，每一个岗位都能找到属于自己的“AI搭子”。别怕试，动起来，你就是下一个“指挥官”。