经销商用人的三段划分

主题词：经销商用人模块划分

经销商是个劳动密集型的生意，舍不得用人的话，规模做不大。理论上来说，每增加一个业务人员，对应要增加些业绩和利润才是。但前提是要能管得好才行，不然就是光增加成本和风险了。

在人事这块，这是经销商的普遍短板，短期内也很难进行系统化的升级。不过，有些相对简单的措施可先导入，尤其是用人方式上的调整，从传统的正式工模式，一岗多能模式，改为三段式划分。

一、善用临时工

正式工招聘难度大，且固定人事成本高，可改为侧重使用临时工。

1.临时工的招聘难度相对较低。

2.招聘对象广泛，如勤工俭学的学生、毕业生、待业青年、提前退休的中年人、进城务工青年、三天打鱼两天晒网的外卖员等。

3.主要承担一些技术含量低，且经手风险小的工作项目，诸如扫街、终端理货陈列、广宣品设置、随车配送、促销活动执行等，经简单培训即可上岗，且不涉及钱财货物，也不需要专业的沟通技术。

4.无需签署劳动合同，简单劳务合同即可。

5.可按天或是计件工资。

6.基于临时工的实际表现，从中可沉淀一些较为优秀的员工，考虑后期转正。

二、发挥销售后台岗位的作用

1.所谓销售后台岗位，即是坐班的文员、销售内勤、电话销售、线上客服等岗位。

2.他们可通过线上或电话等形式，直接对接熟悉的老客户，主要进行老产品的被动订单收取，以及沿线车销的主动抄单。

3.因为主要面对老客户，且都是老产品，客户成熟，产品稳定，销售难度低，无需业务人员频繁到现场抄单。

4.从电话及微信抄单，可逐步发展到小程序或APP端口，客户自主下单及支付，销售后台只做确认和送货安排工作。

5.正式业务人员的人事成本高，没有必要耗费在操作简单的老客户老产品上。

三、正式业务人员做什么

1.正式业务人员人事成本最高，对应的要做高价值工作。

2.高价值工作，核心是创新创造，诸如开发新客户、推销新产品。这开发新客户，需要对行业及产品熟悉，沟通能力优秀，且有较强的抗打击能力（脸皮厚），这个活临时工干不了，老板又没时间干。再有，给终端推销新产品，重点不是产品本身有多好，利润有多高，而是看业务人员在客户面前的面子够不够大，有面子才能有效地推销新产品。

3.汇总正式业务人员多年以来的业务经验技术，编撰工作执行说明书，或进行内训，将员工积累的工作方法，固化成统一的执行方法。