这条朋友圈，打脸机器人行业

这是铅笔道评论专栏。我是铅笔道创始人王方，89后/处女座/INTJ，讲了十年真话，想做百年媒体。

作者 | 铅笔道 王方

这两天，看到一条朋友圈，很有共鸣。

众擎机器人创始人赵同阳说：机器人太火了，他的一半时间被客户、出差吞掉，用来打磨产品的精力被稀释。

我看完后，有2个感觉。

1、人形机器人行业，被过度打扰了。

尤其是头部企业，比如众擎机器人。最近它融资2亿美元，投后估值突破100亿元人民币，关注的人比较多。

2、给行业提了个醒。

一切有利于产品变强的事情，才是头等大事。一切分散你注意力的事情，哪怕再重要，也要克制。

公司最重要的事：确保产品力最强

今年，人形机器人到底有多火？

据IT桔子数据，今年一季度，国内具身智能赛道披露融资超50起，累计金额约200亿元，同比增长近60%，创历史新高。

资本、客户、政府，包括我们媒体，所有人都盯着这个赛道。

如果你还是“头部公司”，所有人都会来找你：客户要来谈合作，投资人要来聊融资，政府要来谈落地，媒体要来做采访，合作伙伴要来“共建生态”。

大家都是好心，想为行业做点什么，听起来也都是好事。

但问题是——对创业者来说，这些事情，几乎没有一件能直接提升产品力。

它们重要吗？重要。但它最重要吗？未必。

一个公司，最重要的事是什么？时刻让你的产品力最强。

为什么？只有的产品力最强，客户才会首选你，你才会有收入；投资人才会给你钱，最优秀的人才才会向你靠拢。

如果这一点你没做到，BB别的毫无意义。我创业10年，这是我得出来的最深刻教训。

行业正处冲刺期：容错率为0

现在的人形机器人处在什么阶段？关键的竞争窗口期。

如果用一个更形象的比喻：像高考前的最后3个月，百米赛跑最后2-3秒。

这个阶段有一个特点：容错率很低。

就算你现在领先半个身位，但只要一个小失误——就会被反超。而且一步跟不上，步步跟不上。

为什么？因为这个行业的几个核心变量，已经基本确定：大模型能力在收敛（OpenAI、Google、Anthropic等），硬件路线逐渐清晰（电机、减速器、传感器），供应链在快速成熟。

真正决定胜负的，是两件事：工程能力+ 产品打磨能力。

这两件事，没有任何捷径。以宇树科技为例，很多人以为它是一下子冒出来的，其实人家2016年成立，干了10年苦活累活脏活。

别盲目找人找钱找方向

很多人会说：创始人最重要的事情，是找人、找钱、找方向。

这句话对，但只说了一半。其实，这三个动作，应该有明确的触发条件。

1、什么时候该找人？

当你发现：如果有人比你还能提升产品力，你就去找人；否则，就是堆人头。

2、什么时候该融资？

当你发现：钱成为提升产品力的核心要素，你就去融。否则，就是拿钱买焦虑。

3、什么时候该扩方向？

当你发现：新方向能反哺产品力，你再去找方向。否则，就是战略漂移。

我见过很多公司，在很小的时候反而很强，规模一旦扩大，就是走向平庸的开始。为什么？创始人干别的事去了，产品力不领先了，大厦将倾。

总结一句话：创始人的所有动作，都要指向“产品更强”。否则就是无效努力。

-04-

大而不强，很危险

公司做大做强的路径，应该是先强后大。现在很多人形机器人公司，可能正在反着来。

手里有很多钱，团队整得很大，业务铺很广：技术、产品、场景、生态、资本，全都要。

看起来很猛，但仔细一想，有点危险。

就像去滑雪，儿童赛道都没滑明白，就上专业赛道了；钢琴还没学会，就急着去学二胡了。

问题是：你的产品力“强”在哪？最强的算法，最稳的控制系统，最优的成本结构，还是最成熟的场景落地能力？

这些没长期建设好，那你做得越多，风险越大。因为：规模，会放大一切问题。

我现在看到一些人形机器人公司，想做的事挺多的：

一边在做底层技术（模型、控制、感知），一边在做整机产品（人形机器人本体），一边在铺场景（工业、展厅、服务），同时还在开体验空间、做生态，甚至开始设基金、做投资。

比如智元机器人，公司还在持续融资时，就设立了数支股权基金（含直投），去布局传感器、执行器、具身模型等上下游环节。

这些动作本身没有问题，甚至可以说“很标准”，但取决于什么时候做：是先做强再做大，还是先做大后做强？

-05-

资本容易让人膨胀

为什么会出现这种情况？一个很现实的原因是：钱太多了。

过去一年，人形机器人赛道融资非常密集：海外的Figure AI，单轮融资高达数亿美元；国内多家公司，也在3-6个月内完成多轮融资，金额动辄数亿、数十亿元人民币。

资本有热情，固然是好事，但也会带来一个副作用：让公司产生错觉——可以同时做好很多事”。

我们必须清醒地认识到：很多资源，并不完全来自能力，而是来自时代红利。风口在的时候，你拿钱很容易；但风过去之后，拼的就只剩产品力。

这个时候不好好打造产品力，等风口过去，生存的筹码会越来越少。

我现在有一个模糊的判断：那些“什么都做”的公司，反而容易掉队。

原因很简单：这个行业，不缺聪明人。清华北大博士一堆，大厂背景的人一堆，海外顶级实验室的人一堆。你凭什么觉得：机会都是你的？

你今天领先一点，别人很快就能追上；你一旦分心，差距就会被反超。

在这种环境下：唯一的出路只有一个——在一个点上，做到极致，然后再去慢慢扩张，先做强再做大。

-06-

结语

回到那条朋友圈：我觉得它最打动我的，不是“直接”，而是“克制”。

在一个所有人都在催你变大的环境里，他还在想一件事：我有没有把产品做到极致？

这件事，很难。但也只有这件事，才真正决定生死。

所以我想给所有读者一句话：一切有利于产品变强的事情，都是头等大事。一切分散你注意力的事情，哪怕再重要，也要克制。

本文不构成任何投资建议。

你是热爱股权投资的人士吗？铅笔道发起【独角兽投资俱乐部】。我们希望：搭建一个公共的独角兽投资者俱乐部，聚集一群以成就独角兽为使命的投资者，一起发现+培育独角兽。点击图片了解详情。

欢｜迎｜联｜系

想获得调研，请联系：pencil-news

想加入创业社群，请联系：Pencil-news

想进行市场合作，请联系：Pencil-news

文章转载，请联系：Pencil-news