读懂三张榜单，透视2026天猫新潜商家的增长密码

每年第一季度，往往是为全年战略定向的最佳时机。当多数商家在盘去年、看同行、等风向时，2026年的增长路径其实已经明晰。

3月10日，天猫新潜商家年度盛典暨2026年天猫商家成长大会召开，一份年度成绩单随之公布：新商方面，2025年天猫新商入驻量同比增长20％，成交额破亿的新店数同比增长40％；潜力商家方面，2025年成交规模过亿的潜力商家达466个，增长超100％的达538个。

大盘数据出炉的同时，三张涵盖各行业的榜单受到重点关注——天猫新商榜、天猫潜力商家榜、天猫千星TOP 50单品榜集中发布，共计500多个商家、50个单品成功上榜。

榜单不只是对过去一年商业成果的复盘，更为广大商家提供了一份2026“作战导航图”——哪些细分赛道正在起势，什么样的商家长得快、跑得稳，什么样的单品才能卖出好价格，榜单背后藏着天猫“扶优”战略的走向，也是商家们定位增长坐标、厘清跃迁路径的关键。

3张榜单，让每个商家精准定位增长坐标

从三张天猫榜单出发，我们可以看到一套清晰的增长坐标系：新商看品牌势能，潜力商家看增长质量，TOP单品则看价值创造。每一个商家都能在其中找到自己的位置，看清“我从哪里来，要往哪里去”。

《天猫新商榜》可以被视为一份入驻即爆发的“黑马”秘籍。这张榜单的评选面向全行业，针对入驻一年的新商（仅限旗舰店），按2025年度GMV排名成榜。上榜者不仅是跑得最快的，也是在天猫焕发出品牌力的一群选手。比如加拿大护肤品牌The Ordinary研度公式、网红品牌绵绵的羊、火出海外的智能办公椅品牌清闲等。

从新商榜的登榜情况来看，天猫依然是品牌首选的的经营阵地，上榜商家在平台资源的助攻不仅带动销量爆发，更能点燃品牌势能，一段长久的品牌经营之旅就此开启。

《天猫潜力商家榜》则透露出中坚商家高质量增长的运营逻辑。潜力榜聚焦3C数码、家享生活、服饰时尚、快消、运动户外、汽车六大行业的15个赛道，筛选依据是在相应同赛道中“销售规模+同比增速”的综合排序，上榜者从近8000个商家中经过算法筛选后脱颖而出。

定位都市女性人群的鞋履品牌Talitaqoom、卖爆多功能充电宝的Berf、国货护肤界新锐选手同频......观察这些上榜商家，并非靠流量砸规模，也不是靠低基数冲增速，而是普遍追求高质量、可持续的健康增长，在规模与速度之间找到自己的节奏。

一直以来，潜力商家池都是天猫的“中坚力量”。上榜商家透露出一点：在天猫做增长，不是流量军备竞赛，而是一场关于用户理解、数字能力和经营节奏的系统工程。质效双增，成为衡量潜力商家价值的核心标尺。

今年首度发布的《天猫千星TOP 50单品榜》，则暗藏着一套天猫单品爆发的科学方法论。评选逻辑上分两部分：结合规模（GMV）与效率（订单量）权重，分为“年度商业成就单品”与“品质趋势先锋单品”两大子榜：

前者聚焦具备扛鼎能力的核心单品，是品牌的GMV压舱石，如跑鞋品牌必迈的“远征者Pure2.0减震跑步鞋”，将专业跑鞋技术迭代与大众市场需求融合，实现破圈转化；后者聚焦高客单价与新趋势，挖掘那些推新即爆的先锋单品，如Stanley的“大容量保温吸管杯”，以时尚配色和超大容积为特色，适配车载和居家等场景，成为年轻人的潮流单品。

TOP单品榜的启示在于，天猫作为孵化超级单品的主战场，其爆款逻辑正在转向价值创造，包括产品外观、功能及场景的多重创新，商家借力平台工具和营销资源可以快速挖掘先锋趋势，达成新品的确定性爆发。

增长翻倍、曝光过亿，这些新潜商家在天猫集中爆发

三张榜单清晰展示出身处不同赛道、不同阶段商家的生长路径，我们选取了三个上榜品牌：绵绵的羊、芈奈儿、棉的美学，进一步拆解它们的生意爆发秘诀。

新商代表绵绵的羊，创立于2023年，专注为女性提供安全安心的健康护理产品，创牌次年在内容平台拿下超20亿次的话题曝光。而在创始人赵子涵看来，流量运营非长久之计，要可持续经营就必须转向品牌建设——入驻天猫是必然的战略选择。

2025年，绵绵的羊开出天猫首店，将自己在主理人IP和内容创作上的核心能力融入了平台运营体系，同时在天猫快速搭建会员体系，促成新客首购和老客复购。

从0到1的过程中，绵绵的羊得到了专门面向新商家扶持的“天猫蓝星计划”的系统性支持，令赵子涵印象深刻的一点是，品牌借天猫U先高效拉新，回购率远超预期，为种子用户的积累和长效运营奠定坚实基础。2025年双11前夕，平台还专门邀请淘宝教育讲师为其定制了大促陪跑计划，品牌第一波预售业绩相比618增长144%，成功跃升为健康护理赛道的黑马选手。

作为潜力商家代表之一的“芈奈儿”，是一次性洗脸巾品牌，曾凭借产品厚实的卖点和国潮视觉在短视频渠道引爆单品，同样深受流量红利的眷顾。在入驻天猫后的一年半内，它完成了一次关键蜕变：从流量依赖的爆款转向用户经营的品牌。

为了在天猫打造品牌、规模化扩张，芈奈儿将“精准与沉淀”作为核心方法论。从天猫U先的精准拉新，到搭建起动态的会员金字塔体系，再到天猫千星计划的数据智能导航，品牌在2025年度销售额同比增长200%，会员数同比增长535%，客单价提升20%。创始人吴祥鸿表示：“天猫不仅是销售核心，更是品牌认知、用户关系和价值沉淀的起点。”而他为芈奈儿设立的下一个目标，是将“厚实洗脸巾”做到品类第一。

棉的美学则展示出另一种爆发路径，用一款单品打透心智。品牌于2022年成立，专注T恤垂类，自建从纱线、染色到成衣生产的全产业链，将成本控制到极致，同时用“三本针领口工艺”等细节打造竞争力，以约30元的定价承接住了“质价比”消费浪潮。

初步立足后，棉的美学寻求更有爆发性也更长远的增长，并在天猫千星计划中得到全方位支持，比如千星协调资源为品牌对接适配的达人直播带货，迅速提高了品牌知名度与产品销量，其年度爆款“白色修身打底衫”登上天猫千星TOP 50单品榜，也印证了品质趋势型商品在天猫的爆发力。

三个品牌身处不同赛道，且个性鲜明，却不乏共性经验:

都将天猫作为品牌运营的主阵地，从流量思维转向用户资产驱动，让增长从偶发走向确定。这个过程中，它们擅长以平台作为“跃迁支点”，深度参与蓝星计划和千星计划，在趋势捕捉、运营策略、营销资源等方面都获得了深度扶持，最终成为各自领域的年度代表。

“双星”扶优落地：政策资源与跃迁链路再升级

这次的上榜阵营中，有不少商家同绵绵的羊、芈奈儿、棉的美学一样，都是2025年天猫蓝星计划与天猫千星计划重点扶持的对象。

在天猫商家成长中心总经理媄格看来，从新商到潜力商家再到行业头部，本就是一条自然生长的链条，而平台要做的，是让这条商家跃迁路径变得更短、也更清晰。

2026年，两大计划的升级将给商家们带来新一轮利好，天猫在大会上宣布2026年持续降低商家成本，免年费，追加经营激励，加大专项扶持投入。

新商侧，“天猫蓝星计划”将在商家辐射范围、冷启资源等维度全面升级

针对今年所有新入驻的商家，天猫将提供免年费、30天免息贷款、生意参谋免费、运费险减免等20项普惠权益。对具备全网月成交超10万元的爆品，快速打标“超级爆款”，追加搜索和推荐专属流量。对单季度贡献行业50%以上确收GMV的新商家群体，返还佣金或者营销激励，单店单季度最高激励300万。

潜力商家侧，“天猫千星计划”同样迎来扩池升级和多场景的扶持资源加码。

潜力商家池将分15个赛道培育10000个潜力品牌，目标全年孵化2500个“千星”商家成为行业领军的新锐品牌，推动300家跃升行业头部；资源层面，千星计划将联合天猫U先、宝藏新品牌等营销资源；开放TMIC新品创新中心、千牛育商等高阶产品，提升经营能力和效率；同时推出千星榜单打标、站外营销投放，提升品牌影响力。

值得一提的是， “天猫蓝星计划”与“天猫千星计划”并非两个孤立的扶持项目，而是一套环环相扣的“进阶成长路线”。天猫商家成长中心商家运营负责人绮悦介绍，这种设计确保了优质商家在进入天猫后，能够顺着阶梯，完成从行业新秀到潜力黑马、再到类目标杆的动态进化。

整体来看，2026年天猫扶优政策的一项显著变化，是“双星”链路的进一步打通。

平台将为优秀的蓝星商家设立“绿通”，可直接跃升至千星计划享受更高阶的运营资源；千星商家同样设立跃迁托举通道，加快向行业头部商家升级，得到行业1V1的专属资源扶持，也就是说，从新商萌芽、潜力崛起再到行业标杆的成长路径，平台正在让扶优从点状激励变成系统化的阶梯式导航。

2026年的增量地图已然铺展。在天猫“扶优”战略下，每一个商家都可以在榜单中找到自己的定位，沿着“双星”路径实现从冷启到爆发、从业内新锐到行业领先的确定性跃迁。