靠旅拍年入4200万，松阳陈家铺村让风景“显影”成可持续的金山银山

来源：滚动播报

（来源：上观新闻）

冬日的晨光，柔和地漫过海拔800多米的山脊，将浙江省松阳县四都乡陈家铺层层叠叠的夯土民居染成暖金色。清冽的空气里，最早醒来的是对美的追逐——悬崖观景台上，三脚架已支稳，有人在耸立的群山前静候光影的魔术。

陈家铺村。陈炜 摄

与之呼应的是村里升腾的烟火气。灶间飘出红薯粥的甜香，屋檐下腊味泛着油润的光泽，村民鲍景根正仔细拂去墙缝边那几棵“明星”白菜上的薄霜。在一片片或深或浅的土黄色墙体上，偶尔可见悬挂着的几幅红布，上面墨迹淋漓地写着“来福”“春”等字样，宛如为这幅冬日山居图盖上传统的印章，点染出温暖的年节气息。

在这个浙西南的悬崖古村，新的一天，总是由无数双发现的眼睛和一双双创造的手共同开启。

从一张名为《出山》的摄影作品让深山萝卜走出大山，到如今成为一个现象级的目的地，陈家铺村完成了一次深刻的“显影”。这道悬崖上的发展轨迹，清晰地阐释着一个核心课题：乡村如何以产业化的思维，将绝美的风景与日常的生产、生活，转化为可持续、可共享的繁荣？

风景“显影”：从“被看见”到“会设计”

改变，始于一道被偶然定格的晨光。多年前，摄影家毛进军的作品《出山》，让肩挑萝卜的村民和四都乡的高山萝卜一同“出了山”。这张照片首次向外界显影了这片土地深藏的力量——一种源自日常劳作与原生地貌的磅礴美感。

《出山》。毛进军 摄

从一张照片的偶然走红，到一个产业的有序崛起，中间横亘着关键的认知飞跃。

起初，村民如同他们世代居住的老屋一样，是风景中静默的“背景”。年逾古稀的鲍景根、徐火凤夫妇，最初也诧异于家门口石墙缝里那棵偶然长出的大白菜，何以成为年轻人争相拍摄的“明星”。

“不就是棵白菜吗？”直到发现游客循着照片而来，一张张“旅拍照”又从村子里“走出去”时，老两口才恍然大悟，开始有意识地浇水、维护，甚至再撒下几粒菜籽。如今，三棵白菜在墙缝中盎然生长，那仅有三张桌子的“老鲍农家乐”全年无休。

这个细微的转变，标志着村民从美景的“旁观者”，变成了价值的发现者与维护者。

观念的觉醒，迅速蔓延为集体的自觉。陈家铺村党支部副书记鲍淋娣的经历颇具代表性。“天天生活在这里，起初发现不了美。”她说，是外来摄影师的作品教会了她用另一种眼光审视家乡。如今，她不仅手机摄影技术大涨，更成了村里的“活地图”，熟知每一处屋檐、每一条弄堂的光影秘密，一天内能为十几位游客“指点迷津”。这种由内而外的审美觉醒，为村庄的产业化发展奠定了最宝贵的人力基础。

在此基础上，四都乡党委委员、“大陈家铺”乡村文旅策划运营团宣传策划组组长鲍朝火推动的，则是一场从自发到自觉的“场景革命”。

村庄系统规划点位，并依据四季时序，精心策划“一季一热点”的视觉主题：春日的花海、夏日的悬崖艺术节、秋日的“晒秋”、冬日的年俗。村民日常的劳作与生活，被巧妙地编织进这幅不断变换的画卷中，他们成了这幅活态画卷里最生动、最真实的“主角”。

“我们的目标，是让村庄自己会‘说话’，让每一处风景都能被‘阅读’。”鲍朝火说。

至此，陈家铺完成了从依赖外界“被看见”，到主动设计情境“请来看”的惊人跨越，为后续一切产业的滋生，铺就了第一块，也是最重要的一块基石。

快门“生金”：一条环环相扣的“产业链”

当“会设计”的场景成为一种稳定供给，产业化的齿轮便开始了精密咬合。在陈家铺，以影像创作为核心的旅拍经济，已生长为一条从内容策划、专业服务到消费转化的完整价值链，串联起村庄的活力。记者了解到，目前已有雨墨、老树、述光、陶艺等4家旅拍机构常驻村庄，还有每天慕名而来的固定且流动的30多位“打野”旅拍摄影师。产业的源头活水，始于系统性的内容孵化与人才聚集。

各地游客在陈家铺拍照打卡。陈炜 摄

在这里，返乡创业的“归乡人”带来了至关重要的创新活力。“90后”青年鲍培钧就是其中代表，他放弃杭州的餐饮管理工作，回到陈家铺将祖宅改造成“春晓”民宿。他的创业思路清晰地体现了产品思维。

“在硬件上无限投入并非我们的赛道。我们销售的，是独一无二的‘在地体验’。”鲍培钧强调，作为本地人经营的民宿，其最大差异在于“更贴近生活和当地的真实文化”。尽管并未主动与摄影机构合作，但客人常请他推荐机位、帮忙拍照，其民宿本身就成了一个连接游客与在地文化的信任节点。

除了个体创作，更有组织的引导在发挥作用。当地通过举办摄影论坛、艺术沙龙、乡村诗会等活动，强化集聚效应，让陈家铺成为创作者的文化乐园。这种多元主体共创的格局，为整个产业注入了源源不断的创意与活力。

中游的专业服务市场，因此呈现出层次丰富、活力迸发的态势。

这里汇聚了来自各地的影像创作者，他们本身就是旅拍经济最活跃的细胞。“陈家铺的旅拍氛围是我见过最好的。”来自安徽的摄影师王宾，是“雨墨”旅拍在当地的负责人，与多家高端民宿深度合作，为其提供增值服务。提及客单价和收入，他也是笑而不谈。

“2月4日上午9点到的陈家铺，一来就接到了2个单子，20多分钟就挣了40元。”湖南摄影师龙建平看中这里“处处能出片”的环境，他专注于“跑量”市场，说在陈家铺做旅拍行业，一定能挣到钱。

“一杯咖啡就能成为道具，消费自然带动了。”本地摄影师苏苏则凭借对风土的深刻理解，将旅拍“玩”得游刃有余，她的最高客单价达到了3000元，同时她也深谙影像的溢出效应，因此成为民宿、咖啡馆老板最喜欢的摄影师之一。

而“老树旅拍”的陈伟斌，同样是本地摄影师，则以亲民的化妆、拍摄、修图套餐为游客提供全流程服务。采访当天，他胸前的口袋里还插着两支用作道具的糖葫芦，带着客户在巷弄间快乐穿梭。“300元带回一段回忆，陈家铺真的不错。”温州游客朱小霜如此评价。

很明显，陈家铺旅拍提供了不同定位的服务，精准地满足了从高端定制到大众体验的多元化需求。这些摄影师们，用镜头捕捉着冬日暖阳下晾晒的腊味、夯土墙上随风轻摆的祈福红布，将这些富有生命力的生活细节，转化为极具吸引力的视觉产品。

下游的消费转化与价值延伸，则如水银泻地般自然发散。

外地来的旅拍摄影师为客人挑选照片。陈炜 摄

影像与体验的价值，在按下快门和深度沉浸后才真正开始流动，它不仅直接引导着游客走向特定的咖啡馆、餐厅，更催生出实体化的文创产品。

在先锋书店，一系列以陈家铺经典影像制成的冰箱贴成为热销单品，其将瞬间的光影凝结为可被带走的“乡愁”。与此同时，它极大地带动了本土农产品的价值重塑。过去需要挑担下山叫卖的村民，如今在自家门口摆摊，旅游旺季一天的收入也十分可观。

据统计，2025年，陈家铺村接待游客达65万人次，实现旅游收入超4200万元，村集体收入达350万元。以美为起点的旅拍产业，正在扎实地兑现为全体村民共享的“金山银山”。

村庄“出圈”：一个可复制的乡村IP

陈家铺的实践，其价值远超越一个村庄的增收。它提供了一个以“产业化思维”和“IP化生存”推动乡村振兴的鲜活样本，其内核是一种可迁移、可对焦的发展哲学。

首先，它印证了“审美唤醒”与“产业赋能”螺旋上升的核心逻辑。

文化和旅游部乡村文化和旅游带头人、浙江省首批“艺术乡建”专家陈凌广教授曾指出，艺术乡建的核心在于“尊重乡土文脉与村民主体性，通过审美唤醒、空间再造、产业赋能等多元方式，实现艺术与乡村社会的有机互嵌”。

陈家铺的旅程很好地演绎了这一逻辑：镜头与眼光率先完成了对乡土之美的“审美唤醒”，激发出全民的美学自觉与创造热情；随后，市场需求的倒逼与有序引导，催生了系统的“产业赋能”，让美产生了持续的经济价值。

从毛进军的《出山》到村民墙缝里的白菜，从摄影师的发现到他们对一砖一瓦、一抹红色的捕捉与传播，正是这一进程生生不息的微观写照。这不仅是产业的发展，更是物质文明与精神文明在乡村的协调共进，让古老的乡土文化在当代生活中焕发新的价值。

其次，它探索了一条“轻资产、强赋能、重主体”的山区振兴新路径。

鲍朝火对此有清晰蓝图：“我们正努力将陈家铺从一个地理名词，转换成一个可讲述的文化IP、可深度体验的产业IP和可信赖的品牌IP。”

这一定位，标志着发展模式的升维。先锋书店里售卖的，早已不仅是书籍，更是“悬崖上的书香”这一IP体验；冰箱贴封存的，不仅是风景，更是“陈家铺”这个品牌的可视化印记；一碗用本地食材精心烹制的面点，传递的是“松阳味道”的文化故事。那些写满祝福的红布，连同夯土墙、晒秋图景，共同构成了这个IP独特而温暖的视觉符号。这条路径，避免了对硬件和重资产的无序投入，转而专注于对生态、文化、社群等软性资源的创意赋能和品牌化经营，为众多生态敏感、风貌独特的乡村提供了可借鉴的“软开发”范式。

最为根本的，是实现了“发展主体性”的回归与巩固，生动诠释了“共同富裕”的乡村实践。

为旅拍客人化妆。陈炜 摄

产业繁荣的根基，深植于人的主动性。在这里，发展的成果由村民共创共享：鲍景根夫妇呵护的“墙缝风景”、鲍淋娣从“熟视无睹”到“美学发现者”的转变，连同来自五湖四海的摄影师们旺盛的创作，共同构成了发展的坚实主体。他们不再是发展的旁观者，而是价值的发现者、场景的营造者、产业的参与者和成果的分享者。

“现在大家会主动商量如何让村子更上镜、什么产品更受欢迎。这种内生出的主人翁意识，是任何外来投资都无法换取的、最宝贵的财富。”四都乡党委书记毛凌云欣喜地表示，这份牢固的“主体性”，确保了发展利益的最大化共享，让乡村振兴的过程真正成为扎实推进共同富裕的过程。

暮色为群山勾勒出黛色的轮廓，书店的灯火在渐深的蓝调中显得格外温暖。游客的喧闹渐渐散去，但村庄并未沉睡——民宿、餐厅的厨房正为明天的客家宴准备食材，网络订单提示音偶尔响起，那是乡愁与风味正飞向远方。白日里摄影师镜头中那些写着祝福的红布，此刻在夜色中隐去了颜色，却仿佛将那份对美好生活的祈愿，更深地融入了古村的静谧。

原标题：《靠旅拍年入4200万，松阳陈家铺村让风景“显影”成可持续的金山银山》

栏目编辑：唐闻宜

来源：作者：新民晚报 吕倩雯 通讯员 叶江