绿城中国销售情况分析：稳居“千亿俱乐部”，代建业务成亮点

　　中房网讯 绿城中国作为中国房地产行业的重要参与者，近年来持续保持在“千亿俱乐部”行列，展现出较强的市场韧性与战略调整能力。

一、销售规模稳居千亿以上，确属“千亿俱乐部”成员

绿城中国自2019年起已稳定进入房地产企业“千亿俱乐部”。根据公开数据，2023年绿城集团（含合营及联营公司）实现总合同销售金额3011亿元；2024年虽受市场整体下行影响，全年仍实现合同销售额2768亿元；进入2025年，公司继续保持强劲销售势头，1-12月累计总合同销售金额达2519亿元。尽管近年销售额有所波动，但始终远超千亿元门槛，明确属于“千亿俱乐部”成员。

从行业排名看，2024年绿城中国以1718亿元的自投项目全口径销售额位列中国房地产企业第6位，权益销售额1210亿元亦排在第6位，显示出其在头部房企中的稳固地位。

二、销售结构：自投与代建双轮驱动，代建占比创新高

绿城中国的销售由自投项目和代建项目两部分构成。2024年，自投项目销售金额为1718亿元，代建项目销售金额为1050亿元。值得注意的是，代建业务表现相对稳健，同比下降仅1.7%，而自投项目则下降11.6%。

得益于此，代建业务对总销售额的贡献率提升至37.9%，创历史新高。这一趋势凸显了绿城在轻资产代建模式上的竞争优势，也成为其穿越周期的重要支撑。

三、区域聚焦与权益提升：强化核心城市布局，提高股东回报

面对市场调整，绿城中国坚持聚焦高能级城市。2024年，其一二线城市销售额贡献占比高达79%，并在全国18个城市进入销售TOP5，有效保障了销售质量和回款效率（自投项目回款率达104%）。

同时，公司通过提升拿地权益比例，带动销售权益比例持续上升。2024年销售权益比例已达70%，较2023年的65%进一步提升，反映出其“全面提质”战略下对股东回报的重视。

四、目标与展望：2025年目标稳健，行业复苏仍需时日

2025年，绿城中国设定自投项目销售目标为1600亿元，代建项目预计约1000亿元，与2024年基本持平。截至2025年7月底，自投项目销售额已达857亿元，下半年可售货值充足（约1763亿元），公司管理层表示“有信心完成目标”，甚至预计全年自投销售额将与2024年（1718亿元）基本持平。

不过，公司也坦言，“行业真正走出低谷仍需数个季度”，市场信心修复与政策效果传导尚需时间。

结语

综上所述，绿城中国不仅稳居“千亿俱乐部”，更通过代建业务的逆势增长、高能级城市的深度聚焦以及权益比例的持续提升，在行业深度调整期展现出较强的经营韧性与发展质量。未来，其“自投+代建”双轮驱动模式有望继续为其提供稳定增长动力。