十论广货③丨“广货行天下”需瞄准三大市场

来源：21世纪经济报道

冯奎（中国区域科学协会副理事长）

最近，全国诸多省份都突出提到要发展服务消费。全国经济第一大省广东提出“广货行天下”，可谓独树一帜。“广货行天下”，为什么行？未来还将怎么行？

从消费结构的现状差距与趋势上讲，我国与发达国家相比，最突出的差距在服务消费，服务消费空间巨大。商务部数据显示，2025年我国居民人均服务性消费支出占人均消费支出的比重为46.1%，而发达国家这一比重普遍超过60%，部分国家甚至达到70%以上。有预测显示，“十五五”期间，服务消费在消费中的占比将超过50%，这是不可逆转的发展趋势。正因如此，大力发展服务消费，补齐消费短板，成为各省推动内需增长的共识。

但这绝不意味着，商品消费就已触及天花板，失去了增长空间。相反，我国是一个发展中国家，就消费领域扩大内需来说，两个“轮子”的作用不可或缺：服务消费要做增量、补差距，商品消费要做提质、挖潜力，两者相辅相成，共同撑起内需增长的坚实底盘。从旅游这一个“切口”来看，根据文旅部的数据，2025年，我国国内居民旅游出游超过65亿人次。旅游是服务消费，但游客带走的地方特色产品、智造产品均是商品消费的延伸。服务消费与商品消费在经济发展的统计上需要做出区分，但实际上二者联系很紧，无法分离。

再回到广货，它曾是一代人的记忆。上世纪八九十年代，广东凭借改革开放的先发优势，成为“世界工厂”，“岭南衣、粤家电”风靡全国。如今，传统广货的红利市场正在发生改变，但又出现了新的市场空间。广货能不能行天下，关键也要看它能不能在竞争中获得更大的市场份额。

这其中，第一个是海外市场。过去广货出海，有一部分是代工、薄利多销，赚的是辛苦钱；现在已然不同，广东制造业早已完成转型升级，大疆无人机、比亚迪新能源汽车、格力智能家电等，带着核心技术和自主品牌走向全球。依托跨境电商、海外仓等便捷渠道，广货正从“产品出口”向“品牌出口”“标准出口”跨越，东南亚、欧洲、拉美等新兴市场，对高品质“中国智造”的需求日益旺盛，这正是广货出海的新蓝海。

第二个是粤港澳大湾区市场。大湾区有超过8000万常住人口，消费升级迅速，既有高端消费群体对高品质商品的需求，也有普通民众对高性价比民生商品的诉求，是广货的“后花园”，更是打磨产品、优化服务的优质“试验场景”，依托“一小时生活圈”，广货可快速触达千万级消费群体，实现高效流转与市场检验。

第三个是下沉市场，也就是县域及农村市场。粤东西北地区发展仍存在不平衡问题，这些地区的下沉市场还有很大一部分消费潜力待释放。更重要的是，全国还有大量类似的乡村地区，那里的消费者不盲目追求高端溢价，更看重“质价比”，这正是广货的传统优势，也是可深耕的广阔天地。

当年的广货，其实质是引领消费潮流。因为有了潮流，就有了市场，所以一部分市场就是广货创造出来的。今天“广货行天下”，也得走上这条路。着眼未来，可以清晰预见的，是消费朝着智慧化、绿色化、差异化、情感化方向在走。在这些方面，广货仍有一定比较优势。智慧化方面，广东数字经济发达，AI、物联网技术广泛应用，智能家电、工业机器人等产品领跑全国，消费体验也极为便捷高效。绿色化方面，广东顺应“双碳”趋势，再生材料、绿色家电、新能源汽车等绿色产品层出不穷，契合全球消费潮流。差异化方面，广东产业配套完善，可深耕细分领域，避开同质化竞争，打造不可替代的产品优势。情感化方面，广绣、广彩等岭南文化元素与现代产品深度融合，赋予商品情感价值，贴合年轻人审美与情怀。

放眼全国，培育国货、打造区域特色产品板块，已成为不少省份的共同选择，目标都是把区域特色产品做成名片，带动产业提质、扩大内需。当然，广东推出“广货行天下”活动，其风向标的意义更强一点。广东多年来既是经济第一大省，也是消费第一大省，正在努力拓展未来经济发展的可能性边界。广东消费能否持续领跑，进而为全国消费增长贡献更大动能，值得期待。