重塑/深潜/升维，茅台葡萄酒2025“破局”关键词

• 回顾过去的一年，茅台葡萄酒以聚焦创新重塑产品根本，以自主深耕夯实市场根基，以文化表达擘画品牌未来。

• 这条路径清晰地反映出企业在行业压力下，着眼于构建面向未来的系统性能力。

文｜梁晓洁

三大产品系列取代了过去的多系列布局，两千家终端网络在各地扎根，一场沿长江而上的红色奔跑与沿海岸线的寻美，正勾勒出茅台葡萄酒在行业调整期的新航迹。

2025年，中国葡萄酒行业在消费动能转换与市场深度调整中探索方向，茅台葡萄酒以一场贯穿产品、渠道与品牌的系统性变革，提交了自己的年度答卷。

这一年的探索，映射出中国葡萄酒头部企业对未来竞争力的关键思考。

产品重塑

茅台葡萄酒的年度变革，始于对产品体系的一次战略重构。

公司于2025年果断将原有六大系列精简为庄园、老树、山海凤凰三大核心矩阵，完成超过20款产品的升级换代。通过解决资源分散、市场认知模糊及价格体系维护等深层问题，茅台葡萄酒形成覆盖高、中、大众市场的梯次化、清晰化产品布局。

而更具行业启示意义的突破在于品类创新。

从以“鲜”为核心的绝色红颜鲜葡萄酒，到融合茶香的山海凤凰茶干白葡萄酒，都在一定程度上超越传统工艺框架，精准切入追求新鲜、易饮与时尚体验的新兴消费场景，为行业提供了在经典赛道之外开辟新增量的实践样本。

同时，也完美契合“悦饮微醺”的轻负担生活方式。

配合产品创新，茅台葡萄酒在生产端同步推行“以需定产”与“以销定产”的动态模式。这标志着其经营思路从“生产导向”向“市场导向”的关键转变，逐步构建起更健康、更具市场响应速度的产销循环。

产品竞争力的重塑，为市场开拓奠定坚实基础。而要将新的产品价值有效传递至消费者，则离不开渠道体系的同步革新与深度运营。

市场深潜

坚实的渠道网络是产品触达市场的生命线。

这一年，茅台葡萄酒在渠道建设上展现出更强的自主性与纵深感。公司年内独立发展优质经销商两百余家，累计建设有效终端网点突破两千家。这一自建网络的稳步拓展，显著增强其市场掌控力与渠道执行力，为新产品策略与价格体系的落地提供了关键保障。

在渠道路径确立的同时，茅台葡萄酒积极深化场景连接。

线上，依托集团“i茅台”数字化平台，加强品牌曝光与直达用户的能力；线下，则针对性布局“夜经济”“她经济”及体育消费等新兴场景，推动产品从货架走向具体的消费时刻，切实提升开瓶率与消费体验。

其中，持续运营的“奔跑的茅台红”IP成为场景融合的典范，无论是赞助哈尔滨亚冬会，还是在苏州、武汉、重庆等城市举办定向系列赛，都将品牌精神与健康、活力的生活方式深度绑定，实现品牌在具体地域和社群中的情感融入。

由此，茅台葡萄酒积极从“融入者”向“共建者”进化，从“卖酒”转向“卖生活方式”，进而实现区域壁垒的突破，达成本土化的深度运营。

当产品与渠道构建起坚实的市场基础，品牌便需要向更高的价值维度跃升，以获取更持久的影响力和消费者认同。

品牌升维

2025年，茅台葡萄酒的品牌建设经历了从传播到叙事的深刻转变。

传播层面，茅台葡萄酒系统化布局体育营销，绑定“活力、进取”的品牌形象。通过赞助哈尔滨亚冬会并成为官方用酒，以及在全运会期间获得央视曝光，品牌实现高效、广泛的主流触达。

与此同时，茅台葡萄酒启动从商业品牌向文化符号的深度跃迁。

通过“红动中国·奔跑的茅台红”与“寻美东方”双IP活动，将品牌叙事从体育精神延伸至文化美学。还通过赞助多元圈层活动、运用新媒体进行内容传播，累计覆盖超亿人次，成功将“东方风味”从产品概念转化为一种可感知、可参与的文化体验与消费时尚，显著扩大了品牌的文化影响力与消费认知半径。

这标志着其品牌叙事正尝试构建一套与中国消费者情感共鸣、与本土餐饮文化相契合的价值话语体系。这种探索旨在回应一个行业深层命题：中国葡萄酒如何在借鉴国际标准的同时，诠释和定义属于自己的风味哲学与文化身份？

茅台葡萄酒的实践，正是对这一问题给出的答案，其意义在于为国产葡萄酒突破同质化竞争、建立差异化高级竞争力，提供了新的战略视角。

回顾过去的一年，茅台葡萄酒走出一条环环相扣、层层递进的战略主线，即以聚焦创新重塑产品根本，以自主深耕夯实市场根基，以文化表达擘画品牌未来。

这条路径清晰地反映出企业在行业压力下，着眼于构建面向未来的系统性能力。

当头部企业开始进行系统性探索，并在产品中注入更多的文化自信，中国葡萄酒产业方能夯实根基，在全球葡萄酒版图中赢得更为独特而稳固的位置。