大家好,我是阿彬。我是一个有着12年经验做软件、拆模式、看商业的商业模式架构师。——12年来,我见过太多项目,从“改变世界”到“改变负债表”,只用了一年时间。
最近,富氢水“元气某锋”和养生啤酒“久某星火”火了。它们用一套“排队免单”玩法,几个月就把门店和代理铺得满天飞,朋友圈里一半人在晒返现截图,另一半在问:“这到底是商业创新,还是下一个泡沫?”
今天,我就用“卖水人”的视角,聊聊这套玩法背后的逻辑与风险。
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一、模式机制:以“排三免一”重塑消费动力
(一)消费即投资:让支出变成“可期待的回报”
模式的核心,在于一个极具记忆点的机制——“排三免一”。
用户仅需支付168元购酒,即可进入免单队列。
从这一刻起,消费行为不再终止于付款完成。
只要后续每新增3位同品类消费者,系统便会自动返还首单金额。
无需抢、无需抽、无需人为干预,只遵循规则本身。
这一设计的本质,是将原本一次性的“花钱行为”,转化为一种资产预存。
用户买的不是一瓶酒,而是一个可被兑现的结果。
当消费被赋予回报预期,决策阻力自然大幅降低。
用户也随之从“被动消费”,转变为主动参与、主动锁定未来收益的角色。
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(二)多线并行:用结构提升命中率,用机制拉长活跃周期
为了避免单一路径的不确定性,平台并未采用“孤线排队”的传统做法。
而是设立了6大独立啤酒品类,
每一个品类,都是一条完全独立的排队通道。
用户可以根据偏好,自由选择;
也可以跨品类同时参与,多线并行。
这种结构有两层价值:
一方面,分散投入,降低单一赛道的等待风险;
另一方面,多通道叠加,大幅提升免单命中概率。
当用户不再“押一条路”,
参与感自然增强,活跃度随之延长,
复购,也就顺理成章地发生了。
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(三)规则透明:用“全国公排”筑牢信任底座
任何激励模型,真正的护城河,只有一个——信任。
平台在规则设计上,选择了最直接、也最难被质疑的方式:
全国统一公排,先到先得。
所有订单,严格以完成时间为唯一排序标准,
无人工干预、无地域倾斜、无暗箱操作。
你看到的位置,就是你真实所处的位置。
这种“看得见、算得清、等得明白”的规则,
不仅消除了用户疑虑,
更为模式的长期稳定运行,打下了最坚实的基础。
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二、利益分配:98元价差,撬动全链共赢生态
以168元零售价、70元结算底价为例,
中间98元的价差,并未被简单吞噬。
而是被拆解为两大资金引擎,
共同驱动系统持续运转。
(一)免单基金:模式运转的“定海神针”
56元 / 箱,占比57.1%,
直接进入免单基金池。
每成交一单,基金即刻累积;
当基金达到3单(168元)时,
系统立即释放资金,返还给排在最前的用户。
不延迟、不模糊、不打折。
这是一种用真金白银即时兑现的信任建立方式。
也是整个模式得以自转的核心动力。
(二)市场激励池:让每个角色都有清晰回报
剩余的42元 / 箱(占比42.9%),
用于推动渠道扩展与裂变增长,具体分配如下:
- 20元:直补共享门店,稳固销售终端
- 13元:分配区/市代理,保障区域运营
- 6元:覆盖链主、专员等推广角色,实现长期绑定
- 3元:作为物流补贴,提升履约体验
每一笔钱,都有明确去向;
每一个角色,都看得到自己的收益路径。
当利益结构足够清晰,
增长就不需要被“推动”,
它会自然发生,形成稳定而持续的内循环。/
我们用技术赋能商业,已有成熟系统,深耕私域电商领域12年,合作企业30W+,渠道商300+如果想了解系统如何搭建。裂变、招商如何跑通。方案如何落地。可以私信交流或是看我过往内容。喜欢以上内容记得关注转发评论,下期见。
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