每天净赚32亿！苹果的秘诀不是创新，而是“降价”

“没有卖不出的手机，只有不肯降价的手机。”苹果iPhone Air的新年促销活动，再次验证了手机圈的这句老话。

1月25日至2月11日，苹果在天猫等官方旗舰店推出新年大促销活动。其中，上市仅三个多月的iPhone Air（256GB）原价7999元，此次官方直降2000元，若在第三方电商平台叠加以旧换新最高补贴650元，实际入手价甚至可降至约5349元。

一般而言，前三个月是苹果新机的关键销售窗口期，苹果官方极少在此期间大幅降价新品。国行版iPhone Air短短三个月内价格下调2000元，创下新款iPhone史上最快、最大幅度的降价纪录。

国行版iPhone Air的降价并非偶然。由于国内eSIM开通流程较为复杂，再加上该机型在电池续航和影像配置上的“减配”，自去年10月上市后不久，其在二级市场价格便迅速跌破发行价。

iPhone Air销量不及预期也传导至供应链端。有消息称，去年年底iPhone Air的上游供应链已开始缩减出货与产能。而怒喵科技创始人李楠则直接评价：“在非大促节点如此大幅度降价，就是典型的清库存行为。这不是复兴，是逃命。”

巧合的是，iPhone Air此次大规模降价的时间点，恰逢苹果即将发布2026财年第一财季财报前夕。从财报看，此举确实部分提振了iPhone在大中华区的销量表现。

同比增长38%，苹果在大中华区“卖爆”了

当地时间1月29日，苹果公司公布了2026财年第一季度财报（截至2025年12月27日）。财报显示，该季度苹果实现营业收入1437.56亿美元，同比增长15.65%；归母净利润达到420.97亿美元，同比增长15.87%。

以此计算，苹果在该季度平均每日净利润约4.63亿美元，按当前汇率折算，相当于每天赚约32.17亿元人民币。

从细分市场看，苹果本季度在美洲、欧洲、大中华区、日本、亚太其他地区该季度的销售额分别为585.29亿美元、381.46亿美元、255.26亿美元、94.13亿美元、121.42亿美元，同比增速依次为11.17%、12.65%、37.88%、4.74%、17.99%。

纵观各区域表现，大中华区不仅增速创下新高，更凭借38%的同比增幅，成为驱动苹果全球业绩增长的强劲引擎。

苹果在大中华区的强劲增长并非偶然，其市场表现早已在第三方机构的数据中初现端倪。

据IDC数据显示，2025年第四季度，在中国手机市场，苹果以1600万的出货量及21%的市占率，重回中国市场季度第一。

第四季度是苹果消费电子产品的销售旺季。除了9月新品发布带来的换机热潮外，还叠加了美国“黑色星期五”、圣诞节以及中国春节前的礼品采购高峰，多重消费节点推动市场需求攀升，成为苹果全年营收的关键贡献期。

“iPhone实现了有史以来最佳季度，得益于前所未有的需求，在各个细分领域均创下历史新高，服务业务也创下了历史收入纪录，同比增长了14%，苹果安装设备数量超过25亿台。”苹果CEO库克表示。

降价、降价、降价

除第四季度本就是苹果的全球销售旺季外，其在中国市场销量自2025年第二季度逐步回暖，还有一个关键因素：苹果已将“降价”这一策略运用得炉火纯青。

据IDC数据显示，2025年前四个季度，苹果在中国市场的出货量分别为980万台、960万台、1080万台和1600万台，同比增速依次为-9%、-1.3%、0.6%和21%。从第三季度开始，苹果在华出货量重回正增长，并在第四季度实现快速反弹。

这一转机的背后，降价功不可没。自2025年上半年起，苹果便多次下调iPhone 16系列售价。例如，去年5月中旬，在Apple产品京东自营，iPhone 16 Pro 128GB版本降价到了5999元，这个价格正好够到了国补线，大幅提升了购机吸引力。

据观察，目前iPhone 16 Pro的128GB版本价格国补后价格已降至5199元。

多位手机渠道商透露，“由于二级市场的存在，手机圈没有卖不掉的手机，只有不肯降价的手机。”尤其在600美元以上的高端市场，一旦iPhone大幅降价，主流安卓厂商往往倍感压力。

尝到降价带来的“甜头”后，苹果在去年发布iPhone 17系列时，再度将“定价策略”作为重要营销手段。

与iPhone 16系列发布时相比，iPhone 17 Pro与Pro Max保持了“加量不加价”，而iPhone 17标准版则直接下调了起售价。其中，国行版iPhone 17标准版256GB版本定价5999元，512GB版本定价7999元，均比上一代发售价降低1000元。

有数码博主日前透露，iPhone 17系列全系激活量突破1700万台。其中，高端机型iPhone 17 Pro Max单品激活量超过785万台，实际销售均价保持在11000元左右。

硬件“吃亏”，服务赚钱

尽管降价策略屡试不爽，但在当前内存价格大涨的背景下，苹果若想继续以“真香价”撬动市场，需付出真金白银来消化上游元器件涨价带来的成本压力。

据Counterpoint数据显示，手机等移动设备的LPDDR5在2025年第三季度的涨幅为10%-15%，2025年第四季度的涨幅为45%-50%；LPDDR4在2025年第三季度的涨幅为35%-40%，2025年第四季度的涨幅为50%-55%。

“由于内存价格一直上涨，一些供应商甚至延迟了2025年第四季度的价格合同，这种趋势或会延续到2026年第一季度。”有行业人士透露。

尽管苹果在全球供应链中一向拥有议价权和话语权，但在存储芯片价格持续攀升的市场环境下，其成本结构与产品定价也难免面临调整压力。

据知名苹果分析师郭明錤透露，iPhone内存报价也是按季谈的，而非半年，所以iPhone内存报价在2026年第二季度还会再涨一次。

通常来说，高端旗舰机型的内存成本约占其物料清单（BOM）总成本的10%至15%，内存价格上涨将直接挤压iPhone的毛利率。不过，为了抢占更多的市场份额，苹果并不想因此提升新款iPhone的价格。

“苹果公司目前针对2026年下半年新款iPhone 18机型的计划是尽可能不涨价——至少保持起售价不变。苹果的策略很明确，确保芯片供应，承担成本，并抢占更多市场份额。他们之后会在服务方面弥补损失。”郭明錤表示。

在存储芯片价格持续飙升的背景下，苹果之所以仍有底气维持新款iPhone 18的起售价不变，主要源于两大核心优势。

一是苹果牢牢占据着智能手机行业的利润高地，硬件利润率远超行业平均水平。有消息称，iPhone硬件利润率可达30%-60%，而多数国产手机品牌的硬件利润率仅维持在5%-10%。

二是涵盖App Store、iCloud、Apple Music、Apple Pay等在内服务业务已成为苹果增长最快且最稳定的第二大收入支柱。据财报显示，这个财季，苹果服务收入300.13亿美元，同比增速14%。

通过在硬件端适度让利以扩大用户基数和市场份额，再依托高粘性的服务生态“找补”利润，库克不仅把“以硬件引流、靠服务赚钱”这笔账算得明明白白，更在内存价格大幅上涨的背景下，为苹果抢占市场争取了充足的腾挪空间。