一家AI玩具公司获数千万元融资，核心产品销量翻五倍｜硬氪首发

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

硬氪获悉，AI玩具厂商上海喜梨信息科技有限公司（以下简称“FoloToy”）近日完成数千万元新一轮融资。指数资本担任公司独家财务顾问。我们总结了本轮融资信息和该公司几大亮点：

融资金额及投资机构

融资轮次：Pre-A轮/ Pre-A+轮

融资规模：数千万元

投资方：深创投、南山战新投、老股东火火兔

资金用途：将重点用于加速技术研发与产品端持续迭代，并保障量产落地和规模化市场交付

公司基本信息

成立时间：2023年正式运营

注册地址：上海市徐汇区

企业定位：FoloToy是一家专注于全球化AI陪伴玩具的创新企业，通过将前沿AI技术转化为低成本、高适配的交互模组与终端产品，致力于为全年龄段用户提供的情感交互解决方案。

技术亮点：FoloToy是业内首个支持Self-Hosting（自托管）模式的AI玩具品牌，其自主研发的 “MagicBox”系统，可将用户对话模型、数据存储部署在本地终端上，在提供个性化AI交互服务的同时，实现数据隐私与安全管控，满足家庭、教育机构及对数据敏感用户的需求。

具体到算法层，研发团队搭建了一个灵活的计算架构，支持云端、端侧及私有化混合部署，可兼容适配国内外主流大模型，并通过算法优化将响应时间压缩至1秒内，保障了交互的实时流畅。同时，系统具有深度的个性化与记忆能力，通过家长授权的云端存储，系统会记录下孩子的兴趣偏好如喜欢的故事类型、过敏食物、学习进度等，在后续对话中，产品能通过持续学习用户偏好，并基于自适应算法调整对话策略、主动发起相关话题。随用户年龄增长调整语言风格与知识深度，实现 “越用越懂” 的陪伴体验。

在多模态方面，它还融合了声、形、动等交互能力，部分产品具备情绪识别与拟人化动作反馈能力，通过语音语调判断孩子是否开心、难过等情绪，主动调整回应方式，增强情感共鸣。此外，为了适配全球化家庭和更多用户偏好，MagicBox也支持超过10种外语及多种中文方言的对话。

市场规模

据Market Research Future相关报告显示，2024年AI玩具全球市场规模已达到110亿美元，主要增长来自中国、美国、欧洲三大核心市场，其中中国贡献占比超20%；到2030年，其市场规模预计将达580亿美元，复合增长率约32.7%。

随着10后、20后等“AI原住民”对智能交互需求的天然增长，叠加年轻父母对“高质量陪伴”与“科学启蒙”的双重诉求日益强烈，国内AI陪伴玩具市场正迎来结构性机遇。据东北证券研报预测，该市场渗透率将从2025年的约20%快速提升，至2030年有望达到47%，对应国内市场规模预计突破850亿元。

团队背景

创始人兼CEO王乐毕业于天津大学计算机系，曾任职于硅谷智能硬件公司，在机器人和智能硬件领域拥有深厚的技术研发能力与产品化经验。联合创始人郭兴华曾于全球工业机器人头部企业担任高级工程师，在工业机器人核心技术领域有多年的硬件设计与工程落地能力。

业务进度

FoloToy已构建起覆盖“个人-家庭-企业”全场景的产品矩阵，2025年产品销量较上一年翻五倍。

在C端消费市场，围绕不同用户的多年龄段需求，提出了对应的价格体系。其产品线包括经典陪伴系列如向日葵AI玩偶、AI熊猫“萌萌”，以258-398元的价格带提供基础对话与多语种启蒙功能；成长教育系列如AI小熊“乐乐”，定价398-598元，融合学科轻辅导与习惯养成，此外还有面向文旅场景打造的AI猫馆长等产品。

“个人-家庭-企业”全场景的产品矩阵（图源/企业）

在B端与生态层面，公司通过企业IP定制，此前与火山引擎联动推出“显眼包”、与招商银行合作的“金小葵”等，IP联名合作以及行业场景解决方案，为教培机构提供“八爪鱼”AI学习套件等，实现了从硬件销售到技术生态打通。

创始人思考

硬氪：2024年以来，AI玩具的市场热度发生了哪些变化？据你们观察，FoloToy的产品用户有何特点？

王乐：整体来看，2025年仍是AI玩具的行业探索阶段，但国内外市场均呈现明显向好趋势。这一赛道的商业可行性已得到充分验证，海外关注度持续提升，国内市场热度则更为突出、目前已有多家大厂陆续入局。

截至目前，我们的产品销量较去年增长了5倍。与部分友商不同，我们采用To B与To C双线并行的业务模式，一方面承接头部企业的合作订单，另一方面以自有品牌面向C端销售，并推出多款联名产品。

FoloToy产品受众的年龄段聚焦3至12岁儿童，当中以3至9岁的低龄群体为主要服务对象。从用户分布来看，产品的核心消费群体集中在一线城市，其购买决策主要受两大因素驱动；一是对AI智能玩具的好奇心理、愿意尝试兼具科技感与互动性的新型产品，二是与教育相关的核心需求、家长在选择产品时高度关注其教育属性。

硬氪：面向孩童用户，FoloToy提出的场景方向是“认知+陪伴”，如何理解这个定位？

王乐：作为较早布局AI玩具赛道的团队，我们在ChatGPT刚推出（2022年底）时便开始构思“大模型+玩具”的产品形态，并确立了以“认知与陪伴”为核心的产品定位。FoloToy将大模型的知识普及能力置于首要位置，旨在以陪伴为载体，实现家长育儿认知提升与儿童知识获取的双重目标。

我们认为，大模型蕴含的海量知识通过玩具这一儿童易于接受、易于获取的形态落地家庭场景，是推动知识普及的高效路径。因此，FoloToy在产品定义与形态设计上始终围绕“解决家长与儿童双重需求、聚焦特定场景痛点”展开。例如，近期上线的“假日博物馆”AI玩具，即以AI讲解员的形式，精准满足用户在博物馆场景下的知识获取需求。

此外，基于全球市场对儿童屏幕使用时间的普遍顾虑及“无屏幕”（no screen）理念的风靡，我们所有产品均采用无屏幕设计，而是通过融入电机驱动、动作反馈等实体交互元素，增强产品互动感。

硬氪：针对低龄儿童专注力有限、兴趣易转移的特点，在设计上如何平衡专注力引导与用户长期粘性？

王乐：FoloToy团队的核心原则是不将 “延长使用时间、提升粘性” 作为首要目标，而且也坚决杜绝成瘾性设计。反之，当小朋友连续使用产品约两小时，玩具会以“我累了，想休息了”等拟人化表达主动触发防沉迷机制；到了夜间九点至十点后，还会提醒“太晚了，该睡觉了”，通过细致的场景化引导，帮助孩子建立合理的使用习惯。

这些设计源于我们的一个认知：玩具不应该套用互联网产品“追求日活、留存率”的思维逻辑，传统玩具本就无需过度纠结使用频次，AI 玩具的核心优势应是通过更强的互动性，建立与用户的深度连接，而非单纯追求使用时长。

从用户反馈来看，儿童对产品的喜好存在个体差异，部分孩子会养成每天放学主动与玩具互动的习惯，这也就需要家长的适度介入。目前我们已设计了家长专属小程序，允许家长根据孩子的个性特点进行定制化设置，既让产品更贴合孩子的需求，也通过家长的参与感，让玩具从“单纯的娱乐工具”转变为亲子互动的纽带，进而自然提升用户粘性，避免仅依赖短期好奇心吸引用户。