台德葛尧：四人团队赌对AI音响，两年从代工到年销千万美元

“品牌不是LOGO，是消费者心里的画面感——我希望我们的音箱一出现，就能让家人朋友笑得更开心。”台德集团Ikarao CEO葛尧告诉南都·湾财社。

本期《湾财出海观》《跨境三猫说》之“走进万亿产业带”系列，探访东莞户外卡拉OK的“隐形冠军”。从国际品牌代工工厂，逆袭成为海外户外卡拉OK音箱细分市场头部玩家，广东台德智联2023年转型出海，首年销售额突破百万美元，2025年预计冲刺千万美元。

四人小团队究竟凭借什么样的差异化打法，在欧美市场走出了一条独特的品牌之路？

转型动因

从“为他人作嫁衣”到“为自己创品牌”

“做ODM代工那几年，我们就像‘隐形工厂’，产品贴别人的牌，出货量在涨，利润却越来越薄。”葛尧坦言，2021年起，外部环境的不确定性让代工模式的弊端愈发明显——客户订单波动大、议价权弱，即便手握成熟的供应链和生产能力，也始终处于产业链下游。

转型的决心，来自企业实控人的果断推动。“改革不是靠推，得靠拉，老板就是那个在前面拉的人。”葛尧回忆，董事长不仅将品牌业务从原有体系中独立出来，放权给团队充分试错，还亲自深度参与产品研发，从功能设计到用户体验都全程把关。而AI技术的爆发，则让团队看到了破局的时机。

“当时就判断，智能交互会是硬件的下一个风口。”葛尧说，团队决定跳出单纯的“音响制造”思维，将AI语音、图像技术融入产品，打造“智慧交互”的核心竞争力。这一决策，让台德彻底摆脱了对代工订单的依赖，也为出海埋下了伏笔——相较于同质化严重的传统音响，带AI属性的创新产品，在海外市场更具辨识度。

产品破局

不解决痛点，只放大“爽点”

“做产品不用盯着痛点死磕，找到用户的‘爽点’，才能让人愿意为溢价买单。”葛尧的产品哲学，在Ikarao户外卡拉OK音箱上体现得淋漓尽致。

团队发现，海外消费者热衷举办家庭派对、户外聚会，但传统派对音响设备复杂——音箱、麦克风、调音台、连接线一大堆， setup耗时又麻烦，往往冲淡了聚会的快乐。

“大家不是不会用，是不想被繁琐流程扫了兴。”基于这个洞察，台德推出“all in one”一体式产品，将音箱、隐藏式麦克风、可旋转触屏、长效续航电池整合在一起，开机即连、上手即用，彻底解决了设备杂乱的问题。

但这只是基础，真正的“爽点”在于体验升级。团队深耕声学技术，打造JBL级音质，让普通消费者也能唱出KTV效果；加入智能语音点歌、歌词同步显示功能，无需额外连接设备就能畅唱；更通过百余项专利，将产品做得轻便易携，满足户外场景的移动需求。“以前用普通设备办派对是50分，用我们的产品能直接拉到80分，这就是用户愿意买单的核心。”葛尧说。

差异化定价同样关键。团队没有陷入低价竞争，而是瞄准200-600美元的中高端价位段，凭借产品创新和品质，成为该价位段便携式卡拉OK音箱的市场占有率第一品牌，多款产品进入亚马逊BSR榜单，平均评分高达4.7分。

出海实战

小团队的“少犯错”生存法则

“四个人能做到这个体量，不是我们多厉害，而是我们尽可能少走弯路。”葛尧笑着揭秘，团队的核心策略就是“少犯错、早合规、顺平台”。

合规是底线中的底线。台德从一开始就放弃了多账号、多品牌的“投机玩法”，只运营一个账户、一个品牌，每年在专利认证、产品合规上的投入就达200万-300万。

“合规看似花钱，其实是省钱。”葛尧解释，海外市场对知识产权、产品认证要求严格，早期投入能避免后期因违规被下架，反而降低了长期风险。团队每年投入1000万用于四款主力产品研发，每款主力产品再衍生出六款新品，通过持续创新巩固合规优势。

顺应平台规则才能借势增长。选择出海渠道时，台德看中了亚马逊的全球影响力和高效服务——一站式仓储、配送、售后体系，让小团队无需分心搭建物流网络，能集中精力做产品和运营。而平台提供的精细化运营工具，更让团队如虎添翼，DSP广告等工具在营销策略中的占比已达30%-40%，帮助产品精准触达目标客群。“平台的流量逻辑一直在变，对抗不如顺应，把平台验证过的数据模型放大执行，比自己瞎琢磨管用。”

冷启动期的“数据敏感”则让团队快速站稳脚跟。产品上线初期，团队不急于补短板，而是紧盯用户反馈和销售数据，一旦发现某个功能受好评、某个渠道转化突增，就立刻集中资源放大优势。美国站开售五个月，就实现稳定日均销售额；英国站上线两个月，销售额快速增长，正是这种“抓亮点、快迭代”策略的成效。

品牌修行

从卖产品到做“有温度的连接”

“现在我们还不算真正的品牌，溢价率只有2.8-3倍，离特斯拉那种能让消费者为品牌理念买单的境界，还有很远的路要走。”葛尧对品牌的认知很清醒。

在他看来，品牌的终极形态是“情感连接”。2025年，团队开始尝试线下体验式营销，在加拿大、美国组织核心用户品鉴会，邀请消费者现场体验产品、分享使用故事；2026年，更计划在海外举办市级、州级甚至国家级的卡拉OK比赛，让更多人参与进来，感受产品带来的快乐。“我们不想让Ikarao只是一个音响品牌，更想成为‘快乐聚会’的代名词——当人们想到要办派对，就会想到我们的产品，这才是品牌的价值。”

而亚马逊平台，也成为品牌走向全球的重要跳板。通过平台积累的品牌曝光和用户口碑，Ikarao成功进入山姆、Costco等线下商超，实现了“线上引流+线下分销”的协同增长。“很多线下经销商都是通过亚马逊了解到我们的产品，平台的信任背书，让我们少走了很多弯路。”葛尧说。

从代工工厂到千万美元品牌，台德的出海故事，印证了东莞产业带企业的转型潜力——只要找准用户需求、坚持产品创新、守住合规底线，即便团队规模不大，也能在全球市场占据一席之地。正如葛尧所言：“中国制造的供应链优势是底气，但真正能走得远的，还是能打动人心的产品和品牌。”

采写：南都·湾财社 记者陈盈珊