一年狂捞好几亿，廉价健身房，硬控打工人

下班后你能在乐刻看到的排队盛况，简直不亚于老年人排队领鸡蛋的场面。

一个“要啥没啥”的健身房，被牛马们挤爆了。

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以下是本期视频脚本：

健身房放倒闭率有多高？10家里面只有1家能活。

在“健身”这门反人性的行业里，能够坚持到2年以上的商家或者品牌，连10%都不到，以致于长久以来，跟健身房的绑定最密切title，早已变成了“骗钱”跟“跑路”。

根据中国产业信息网的统计数据，2011年，全国健身房数量出现负增长的势态，大量健身房开始倒闭；2013年，中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%都无法盈利，基本在挣扎在勉强维持或直接亏损的状态。

然而就是这么个长年微利的行业，还真有越开越多的健身品牌。

尤其是在牛马扎堆的北上广，乐刻居然还成了卷了一天的牛马们下班还想接着卷的“健身圣地”。

下班后你能在乐刻看到的排队盛况，简直不亚于老年人排队领鸡蛋的场面。

这家以“健身便利店”为定位的品牌，不到10年就完成了从0到2000家门店的跨越，跻身全球健身房门店数前五，还成为了眼下国内规模最大的连锁健身房品牌，去年双11全平台销售额达5.68亿元，稳坐行业头把交椅。

一个“要啥没啥”的健身房，被牛马们挤爆了。

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乐刻能跑通市场的关键，就是在“反人性”的行业里，顺着人性做生意，毕竟健身房想运营下去的第一要素，不是有多高端，而是能保证一直有人想去。

放在以往，最大的两条拦路虎，一是“贵”，二是“懒”。

动辄大几千的年卡，不仅让消费者的决策门槛极高，也让不少企业倒在这上面。

细数以往无数健身房倒闭的原因，基本无一例外都是因为高负债。

而预收费的模式，是必然会将健身房负债率越拉越高的。

按照会计准则，健身房所入账的预付年卡费，只是当月作为收入，在持续经营的情况下，这笔钱对于企业其实是一笔负债，只是每过一个月减少一部分，直到一年才能清空。

乐刻就完全摈弃了“年卡”模式，让人“想去”的第一步，就是降低决策门槛。

5.9元的新人体验卡、299元包月卡等低价产品，将单次健身成本压缩至个位数，完美适配打工人“碎片化健身”需求。

199元的月付制不仅降低了决策风险，也更契合年轻群体的消费习惯，反而拉升了续费率。

人懒是天性，消费者不想走太远，乐刻就用密度取胜，争取开到消费者眼前，嵌入用户的日常动线

其门店多选址于写字楼、社区底商等次优地段，面积控制在300平左右（仅为传统健身房1/2-1/3），实现“楼下、公司旁、商场内”的密集覆盖。

例如北京海淀区，单区域就有40家门店，且全部支持24小时营业，解决打工人“没时间、距离远”的健身障碍。

毕竟在这门生意里，高估了用户的“意志力”品牌，往往都死得很惨。

在经营模式上，乐刻也取消传统的销售提成机制，教练薪资与课程满员率、复购率挂钩，从根源上杜绝强制推销。

同时，门店以跑步机、史密斯机等易上手器械为主，主打“无压力”的氛围，精准击中了社恐型、入门级打工人的健身需求。

比起传统健身房直营重资产模式，乐刻走的则是“轻资产”的路子。

由加盟商承担房租、水电等固定成本，缴纳保证金，乐刻则通过数字化运营管控选址、装修、排课、资金结算等环节，平台仅抽取7%-9%的流水分成，剩余部分则归加盟商。

这种类似Uber的平台逻辑，既保障了多门店的统一管理，又降低了扩张成本。

在基础健身之外，乐刻还延伸出私教馆、瑜伽馆、专业铁馆、体能社区等子品牌，形成了从新手入门到进阶训练的全场景覆盖，既巩固了核心用户，又开拓了高客单价市场。

乐刻，通过“轻资产+合伙人制”的创新模式，打破了传统健身房的重资产、高门槛、强推销困局，成为了打工人的“健身刚需”。

其实对于整个健身行业而言，消费者对传统健身房的诸多诟病与信任丧失，以及对身材管理上的其他要求，还有消费降级的普遍理念，都在催促着健身行业向新业态转变。

一个个“不像健身房”的健身品牌，反而从中脱颖而出。

健身行业的下半场，或许消费者在期待的，就是不止于健身房的业态了。

你为“健身房”花过钱吗？评论区聊起来！

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