价格直降数万，销量却仍暴跌67%！汽车行业又一400亿巨头凉凉了？

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声明：本文所有内容均严格依据国家工信部、乘联会及企业公开财报等权威信源整理撰写，融合独立研判与实地调研视角，属原创深度分析。文末已附关键数据来源截图及原始链接，供查证参考。

估值高达400亿元、坐拥奔驰全球设计体系与吉利SEA浩瀚纯电架构双重技术支撑的smart，一度被视作Z世代眼中的“都市个性图腾”，如今却深陷销量持续承压的困局。

新能源市场2026年开年零售数据触目惊心——环比断崖式下滑67%，即便祭出精灵3号直降4.5万元的强刺激政策，终端动销依然疲软；千台马年开运版上线整整26天仍未清库，连续三年销量曲线向下俯冲，增长动能几近枯竭。

这座由德系豪华基因与国产智造力量共同托举的合资新势力，究竟在哪个关键节点悄然失速？

400亿估值下的销量寒冬

2026年初的新能源车市，寒意刺骨，其凛冽程度远超过往周期。

受购置税优惠政策由全额免征切换为减半征收、年底消费透支效应集中释放、春节前置导致有效销售日锐减等多重压力叠加影响，行业整体承压加剧。

1月前11日，全国新能源乘用车终端零售仅录得11.7万辆，环比骤降67%，同比亦收缩38%。赛道正式迈入残酷的“终局淘汰阶段”，中小品牌加速退场，就连拥有顶级资源背书的新势力也难独善其身。

而头顶400亿元估值光环的smart，在这场系统性降温中暴露尤为明显：销量滑坡已延续至第27个月，价格工具边际效用持续衰减，用户口碑与渠道信心同步走弱。

回溯其增长轨迹，危机伏笔早有显现——2023年，首款纯电车型精灵1号上市即引爆市场，全年国内零售达42292辆。彼时业界普遍看好其“奔驰美学语言+吉利工程落地能力”的黄金组合，期待它以“轻奢调性+实用科技”重构A0级纯电新标准。

但进入2024年，尽管品牌加大社交媒体种草投入、新增87家城市展厅、并力推旗舰车型精灵3号，全年上险量仍跌至33280辆，同比缩水21.3%，高光时刻戛然而止。

为扭转颓势，smart首次打破“拒绝价格战”的战略定调，对精灵3号实施全系官降，入门版指导价下探至16.49万元，降幅达4.5万元，意图以真金白银撬动大众市场。

2025年，smart曾豪掷12万辆年度销量目标，彰显破局雄心；后因终端反馈持续弱于预期，被迫下调至8万辆；最终全年零售预估仅30799辆，完成率不足四成，下滑趋势进一步固化。

2026年开年，品牌寄望于“马年开运版”打一场翻身仗——限量1000台，较普通版再让利1.5万元，售价首次击穿14万元心理关口。

然而市场反应冷淡，该车型自上线起26个自然日内库存未清，与竞品同类型限量款“秒罄”“加价提车”的热销场面形成强烈反差，直观印证了消费者对其价值认同的显著弱化。

运营失策与基因稀释的双重反噬

smart的市场溃退，并非单一变量所致，而是精细化运营缺位与品牌灵魂稀释共振引发的系统性危机。开运版滞销事件，正是这一症结的集中爆发点。

2026年新能源购置税政策切换窗口期，本应是车企抢占先机的战略高地。主流品牌普遍提前完成车型目录申报、同步推出金融贴息或置换补贴方案，最大限度缓冲政策波动带来的购买阻力。

smart却因内部流程疏漏，未能将开运版纳入购置税减免适配清单，致使购车者需额外承担约1.2万元税费支出，原本1.5万元的让利实际感知仅余3000元，消费者迅速形成“优惠注水、诚意打折”的负面判断。

多位一线销售顾问向媒体透露：“现在客户算完账，反而觉得普通版综合成本更低。”此类基础性运营失误，不仅错失政策红利窗口，更严重侵蚀用户信任资产。

更深层的结构性矛盾，在于品牌精神内核的持续漂移。smart诞生之初即锚定“极致紧凑、都市灵动、玩味个性”的微型车范式，凭借颠覆性比例与鲜明视觉符号，成为年轻群体表达自我态度的移动载体。

但电动化转型过程中，产品线却走上“越做越大”的异化路径：从精灵1号（长宽高3554×1720×1480mm）到精灵3号（4300×1822×1636mm），再到即将量产的精灵6号（预计超4750mm），车身尺寸连年跃升，甚至逼近传统B级轿车体量，彻底背离“小而精”的立身之本。

市场反馈极为真实：2024至2025年间，精灵1号始终贡献全系近70%的终端销量，尺寸升级的新品既未拉动增量，反而摊薄营销资源、拉高研发与制造成本，拖累整体盈利水平。

与此同时，“奔驰设计”抬高了溢价预期，“吉利技术”却未充分转化为成本优势——定价高于同级竞品15%-20%，配置水平却无明显代际领先。结果便是：追求实用性的用户嫌它贵，崇尚豪华感的用户嫌它单薄，核心人群在双向流失中悄然瓦解。

同行挤压下的生存困境

当smart在自我定位中踟蹰不前时，微型纯电赛道早已完成新一轮格局洗牌，精准卡位的对手正以更锋利的产品刀法切走其基本盘。

当代年轻用户的购车逻辑，已从“为个性买单”进化为“个性必须可量化”，他们愿意为独特设计支付溢价，但前提是性能、空间、智驾、补能等硬指标不妥协。这种理性升级，让smart的“空心化豪华”愈发难以立足。

蔚来萤火虫以10.88万-14.98万元主力区间切入，主打“越级空间+全域标配智驾”，2025年连续四个月交付破5500台，单月最高达6280台，成功俘获大量预算有限但需求明确的首购族。

MINI则坚定执行高端精品路线，强化英伦手工艺质感与个性化定制服务，2025年全球销量同比增长25%，其中欧洲市场出口量达18.6万辆，相较之下，smart同期对欧出口仅1.2万辆，差距悬殊。

更具警示意义的是其渠道扩张策略的严重失衡：2025年smart国内门店数量激增至294家，全球网络达688家，规模扩张速度冠绝新势力阵营。

但单店平均月销不足12台，全年店均销量徘徊在百余辆区间。高速铺网非但未带来规模效应，反而推高固定运营成本、稀释单店服务能力，更无法反哺整车采购议价权，形成“越卖越亏”的恶性循环。

对比来看，萤火虫聚焦20座核心城市打造旗舰店+快闪体验中心组合模式，MINI则在全国重点商圈布局沉浸式品牌空间，均实现渠道效能与用户转化率的双提升，构建起健康可持续的增长飞轮。

smart的被动处境，本质是在“轻奢标签”与“大众价格”之间反复摇摆，最终被两端精准卡位的对手围猎夹击。

400亿巨头的翻身机会在哪？

2026年，新能源产业正式步入淘汰赛决胜阶段，对smart而言，这既是悬崖边缘，亦是重构新生的战略窗口期。

品牌已官宣精灵2号（双座经典复刻版）与精灵6号（豪华运动掀背轿车）双线并进，意图兼顾情怀坚守与主流突破。奔驰与吉利双方股东仍持续注入资金与技术资源，但突围成败，取决于能否以手术刀级精度完成自我修正，而非简单堆砌资源。

立足当前赛道演进规律与自身症结，smart亟需启动三重战略校准：第一，回归原点，重铸微型车信仰。精灵2号必须严守“双座、短轴距、高通过性”三大铁律，深度绑定城市通勤、校园代步、短途社交等典型场景，以不可替代的差异化体验唤醒老用户情感共鸣，重建年轻圈层话语权。

第二，筑牢运营底盘，打通协同壁垒。既要建立跨部门政策响应快速通道，杜绝购置税类低级疏漏；更要推动奔驰设计中心与吉利研究院成立联合项目组，将SEA架构的成本优化能力、电池热管理技术、电驱效率优势，无缝注入每一处造型细节，让“豪华设计”真正承载“实在价值”。

第三，推行渠道精益化改革。关停连续六个月单店月销低于8台的低效网点，将资源集中投向一线及新一线城市核心商圈，同步升级数字化导购工具与本地化社群运营能力，力争2026年内实现店均销量翻倍，构建“少而精、强而韧”的终端生态。

今天的新能源战场，早已告别“靠山吃山”的时代。决定生死的，是产品定义是否直击用户痛点、运营体系能否支撑敏捷响应、市场洞察是否穿透表象抵达本质。

smart的阶段性失速，为所有依托合资背景崛起的新品牌敲响警钟：唯有将品牌初心具象为可感知的产品语言，将技术优势转化为可衡量的用户价值，才能穿越产业周期的惊涛骇浪。

若能在2026年内完成上述关键纠偏，这座400亿元估值的智能出行新物种，仍有重塑江湖地位的可能；倘若继续在模糊定位中消耗时间窗口，纵有两大巨头鼎力托举，也终将被市场法则温柔而坚定地淘汰出局。