英巨头逃离中方，146亿豪赌印度市场，结果悲剧了

在钻石业呼风唤雨多年的英国巨头戴比尔斯，最近有些吃力了。

仓库里堆着折合人民币约146亿元的钻石卖不出去，市值已经蒸发50%。其母公司英美资源集团，已经决定把整体抛售戴比尔斯钻石业务，“相关流程正在执行中”。

过去8年，为了挽回在我国的市场份额，戴比尔斯做了很多事，但无一有效。终于在2024年初，它选择另谋生路，豪赌印度市场，对外辩解称，中-国珠宝消费的需求恢复较慢，而美国和印度的需求强劲。

只是，这一次“大象转身”，并没有带来想象中的转机，反而酿成了更大的悲剧……

1.英巨头偶遇河南生产线，拼尽全力无法战胜

戴比尔斯的陨落，其实早有伏笔。

20世纪初，它掌控着全球九成以上的钻石矿源，定价权牢牢攥在手中。当时哪怕西伯利亚发现了大型矿藏，也要先和戴比尔斯协调节奏，确保不扰乱市场。在这种控制之下，一克拉白钻的价格被推高到十几万元。

然而，这套逻辑并没有一直奏效。2016年，戴比尔斯的全球市场份额已跌至35%；2024年，母公司给出的估值只剩约80亿美元；一年后，账面价值再次缩水至40亿美元左右。

究其原因，近两年，我们国内对戴比尔斯原钻的采购规模明显收缩，降幅接近4成。戴比尔斯昔日的“金主”，正在悄然离场。

至于国内消费者为什么不再为戴比尔斯买单，业内的解释其实很直接：国内钻石需求并没有消失，而是选择变了。只是河南钻石技术的飞跃式进展，真正给戴比尔斯带来了“被替代”的可能性。

早在1963年，我们的科学家就成功合成了钻石。到2017年前后，“全球头号钻石产地”的名号，已经从非洲转移到河南。2021年，全球约900万克拉的年产量中，接近一半来自河南柘城。

更重要的是，这里拼的早已不只是数量。河南逐步成长起一批能够与国际品牌正面竞争的国产钻石企业。以当地重点扶持的高定钻石品牌柘光为例，其白钻可做到D色、VVS1净度，彩钻达到“艳彩”级别，配置上已经站到行业一梯队。

为此，戴比尔斯一度把矛头指向河南钻石，试图贴上“假钻”的标签。但在国际机构IGI的检测体系下，柘光钻石在折射率、密度、硬度等核心指标上，与南非矿钻并无差别，每一颗都配有独立编码。

原石优势不再后，戴比尔斯又把防线后移，转而强调切工，主打3EX标准，希望通过更高的工艺门槛守住高端阵地。这个思路本身并不算差。毕竟钻石硬度高达10，高精度切工决定了光线反射效果，这也是钻石“梦幻般火彩”的来源。

但在这个环节，河南同样追了上来。以柘光为代表的品牌，3EX切工合格率已稳定在98%以上，误差控制到头发的八分之一以内。国产设备的切割效率也大幅提升，单颗时间从半小时压缩到60秒，足以支撑京系、淘系电商平台的持续供给。

价格差距也由此拉开。一枚D色、VVS1净度、3EX切工的一克拉钻戒，搭配18K金戒托，在柘光体系中约万元出头，已经是高频成交款；而在戴比尔斯的价格体系里，同级别产品往往要十万元起步。

在3到5克拉区间以及彩钻定制领域，价位同样下降90%以上，被赋予“招财”寓意的金钻持续升温；即便是业内热议的3500元档K色钻，虽然色阶偏低、高净值人群咨询量较少，但相较锆石、莫桑石等替代品，性价比依然突出。

正是在这样的背景下，河南钻石开始反向走向全球。

普拉达在新推出的Eternal Gold系列中，已明确采用与柘光同类的钻石方案；而到2025年，北美珠宝巨头Signet Jewelers也全面切换供应链，旗下三大品牌同步调整。

FTC在2024年发布的报告显示，美国消费者对河南钻石的认可度已超过8成，其市场占比从2020年的不足15%，提升至50%以上。

2.戴比尔斯146亿押印度，真没招了？

为了消化库存，戴比尔斯开始调转车头，竟然把希望寄托在“全球第二大钻石消费国”，印度。

今年5月访问印度时，其CEO艾尔·库克信心满满地表示，印度钻石需求正以每年约12%的速度增长，预计到2030年有望翻倍。戴比尔斯旗下珠宝品牌Forevermark也在去年9月于印度开出首店，并规划到2030年扩张至100家！

但现实很快给了答案：印度市场的平均成交价格，仅相当于我们市场的约3成。即便成交零有所起色，利润空间依然难以弥补缺口。

与此同时，以柘光为代表的新模式，也不再局限于标准化首饰，而是提供完整的高端定制方案：从一对一设计、复杂镶嵌，到DNA纪念钻，精准击中高净值人群“要独特、不重样”的心理。

不久前，一位来自上海的客户就在柘光定制了一套总重约20克拉的蓝钻首饰，总价进入六位数区间。由于金额较高，受到额度限制，还分了几天完成。问及理由，她只表示：“想看看国内工艺到底什么水平了。”

这一轮冲击之下，戴比尔斯精心经营多年的“稀缺神话”正在松动。母公司选择抽身其实并不意外。

戴比尔斯的式微，最终印证了一个再简单不过的道理：商业世界里，没有永远的王座，能决定走多远的，始终只有技术。