三国潜规则：曹操玩的是心机，刘备卖的是真心，孙氏靠的是义气

三国乱世，人才辈出。

可你有没有想过，同样都是打天下，曹操、刘备、孙氏兄弟凭什么能在这帮狠人里杀出重围？说白了，就是会用人。

但这三家的用人之道，骨子里却是天差地别——曹操靠权术驾驭，刘备靠性情共鸣，孙氏兄弟靠意气相投。 同样是笼络人心，一个像下棋，一个像交友，一个像混江湖。

一、曹操：权术大师的"双面游戏"

早期的曹操，是个出了名的"大度人"。

那时候他刚起兵，要钱没钱，要地没地，全凭一张嘴和一颗算计到骨子里的心。他深谙一个道理：要想马儿跑，先得让马儿觉得你是伯乐。

建安元年，兖州叛乱，曹操手下两个将领徐翕、毛晖跑了，躲到了臧霸那儿。臧霸是谁？先跟陶谦，后帮吕布，典型的"三姓家奴"预备役。

曹操擒了吕布，臧霸藏起来，被抓到后，曹操不但没杀，反而让他当琅邪相，把青州、徐州全权托付。

后来曹操要臧霸交人，臧霸硬刚："我臧霸能在江湖上立足，靠的就是不出卖兄弟。"

你猜曹操怎么着？他叹口气，夸了句"贤哉"，转头把徐翕、毛晖也封为郡守。

这还不算完。毕谌，曹操的别驾，张邈叛乱时把他老母妻子劫走了。曹操说："你走吧，去救家人。"毕谌磕头表忠心，转头就投了吕布。

吕布败了，毕谌被活捉，大家都以为他必死无疑。曹操却大手一挥："孝顺父母的人，能不对君主忠诚吗？这正是我需要的。"直接封为鲁相。

还有魏种。曹操举荐他当孝廉，兖州叛乱时，曹操信誓旦旦："魏种不会弃我而去。"结果魏种跑得比兔子还快。曹操暴怒，放狠话："你小子不逃到南越北胡，我饶不了你。"

可等真抓到魏种，曹操又变卦了："有才啊，放了，继续用。"

这时候的曹操，像极了一个精明的投资人。 他知道天下未定，名声比金子值钱。杨阜说他"能用度外之人"，一点没错。什么仇什么怨，在利益面前都可以是浮云。

但请注意，这只是曹操的A面。

等到他削平群雄，坐稳了魏王宝座，B面就露出来了。

孔融，杀。许攸，杀。娄圭，杀。荀彧，那个为他谋划了一辈子的"王佐之才"，因为反对他加九锡，被逼自杀。杨修，素来得宠，因为跟曹植走得太近，砍了。崔琰，一向受信任，因为几句模棱两可的话，赐死。

前期的度外用人，原来全是演技。

曹操的用人哲学，说白了就是权术二字。需要你时，你是宝贝；威胁到我时，你就是隐患。

"宁我负人，毋人负我"，这才是他的真心话。 前期的宽宏是投资，后期的杀戮是收割。用人如用器，用完了，该扔就扔。

二、刘备：性情中人的"真心换真心"

如果说曹操是下棋，那刘备就是交友。

刘备这辈子，前半截简直是"流浪者传奇"。没地盘，没兵马，走到哪儿被人打到哪儿。但神奇的是，他走到哪儿，人心就跟着流到哪儿。

在平原，刘平派刺客去杀他。刺客见了刘备，聊了会儿天，不但没下手，反而把底牌亮了："刘使君，有人要杀您，您小心。"

在徐州，陶谦病重，要把整个徐州让给他。刘备不敢接，陈登、孔融轮番劝："不接就是辜负了徐州百姓。"

被吕布揍了，投奔曹操，曹操表他为左将军，礼遇极重。又跑到袁绍那儿，袁绍出邺城二百里迎接。再到刘表那儿，刘表郊迎，以上宾之礼相待。

最夸张的是长坂坡那一战。刘备被曹操追得屁滚尿流，往江陵跑。你猜怎么着？荆州百姓跟着他跑的，有十几万人。

这时候的刘备，手里没兵没将，凭什么让人这么死心塌地？

答案就两个字：真诚。

三顾茅庐，请诸葛亮。史书就记了三次拜访，但细想想，一个四十七岁的汉中王，冒着风雪，去请一个二十七岁的穷书生，一次又一次。这不是作秀，这是把姿态低到尘埃里，捧出的是一颗真心。

关羽、张飞、赵云，从年轻时就跟着他。寄人篱下，无寸土立足，到处逃难，但这几个人患难相随，从没有二心。你说这是关羽忠义？可要是刘备没那点让人掏心窝子的本事，谁肯把命卖给他？

最见真章的，是夷陵之战后的黄权事件。

刘备伐吴，黄权说："我先去探路。"刘备不让，派他驻江北防魏军。结果猇亭大败，黄权被隔在江北，回不了蜀汉，只好降魏。

蜀汉官员炸了锅，要抓黄权妻儿治罪。刘备摆摆手："是我负了黄权，不是黄权负了我。"

黄权在魏国听说这事，有人告诉他"你家人被杀了"，他根本不信。后来听说刘备确实没动他家人，只是默默叹息。

白帝城托孤，更是千古绝唱。刘备拉着诸葛亮的手："我儿子行，你就辅佐；不行，你就自己当成都之主。"

这是把身家性命、毕生基业，连带着儿子的前程，一股脑托付了出去。

曹操能这么做吗？他连亲儿子都要防。诸葛亮能为曹操所用吗？那得先学会在刀尖上跳舞。

刘备的用人，是性情相契。我不跟你玩心眼，我把我能做的做到最好，你感受得到，就留下；感受不到，我也不强求。这种"水归海"式的凝聚力，靠的是人格魅力，不是权术算计。

三、孙氏兄弟：意气相投的"江湖规矩"

孙家两兄弟，孙策和孙权，走的是另一条路——意气。

孙策活捉太史慈，当场解绑："子义是青州名士，只是跟错了人。我是你的知己，别怕，跟着我，保管你如意。"

这话听着像不像江湖大哥收小弟？但孙策是真把太史慈当兄弟，太史慈也真为他卖命。

用张昭的时候，北方士大夫来信，把张昭夸成一朵花。孙策不但不嫉妒，反而大笑："当年管仲相齐，齐桓公一口一个仲父，成了霸主。今天子布贤能，我能用他，功名不就在我身上吗？"

这胸襟，这气度，不是装出来的。

到了孙权，这份"意气"用得更妙。

周瑜推荐鲁肃，孙权立马重用，周瑜一死，鲁肃直接接班。甘宁性子暴，孙权本来不待见他，吕蒙说："斗将难得啊。"孙权立马转变态度，厚待甘宁。

刘备伐吴时，有人告密说诸葛瑾通敌。孙权直接把奏章摔那人脸上："孤与子瑜，是生死不变的交情。他不会负我，就像我不会负他。"

用陆逊更是经典。孙权刻了枚大印放在陆逊那儿，每次给刘禅、诸葛亮写信，先给陆逊看，有不对的地方，当场修改，然后盖章发出。

这是把国家机密、外交大权，完全托付给臣子。

但孙权最难得的，是敢认错。

他想派张弥、许晏去辽东封公孙渊，张昭死活不同意，孙权不听，结果两人果然被公孙渊杀了。

孙权惭愧，去张昭家道歉，张昭装病不见。孙权放火烧门逼他出来，张昭更狠，直接关门。孙权赶紧灭火，在门外站了半天，最后把张昭抬回宫，深刻检讨。

还有吕壹那事儿。吕壹是孙权派的特务，专门监察百官，后来作恶太多被揭发。

孙权怎么处理？引咎自责，派人去跟诸大将道歉："我跟诸位共事多年，头发都白了，以为彼此知心。我有做得不对的地方，你们得直说啊，怎么能藏着掖着呢？"

陆逊晚年被杨竺等人诬陷，愤郁而死。后来孙权见到陆逊的儿子陆抗，当场落泪："我以前听信了谗言，对你父亲不够厚道，对不起你。"

一个皇帝，当着臣子的面承认自己错了，这得需要多大的勇气？

要是换成曹操，早把提意见的人砍了，还道歉？门儿都没有。这就是孙氏兄弟的"意气相投"——我把你当兄弟，错了我就认，认了我就改。这种江湖气，最能收买人心。

三国用人，各有千秋。

曹操如棋手， 每一步都是算计，前期舍得了面子，后期要得了性命。用权术驾驭人才，效率高，风险也大，最后难免众叛亲离。

刘备如兄长， 以性情动人，以真诚立身。不玩套路，只交心。所以诸葛亮鞠躬尽瘁，关张赵生死相随。这种凝聚力，是时间磨出来的，千金不换。

孙氏如盟主， 以意气相聚，以肝胆相照。有错就认，有疑就释。这种江湖义气，在乱世中最能聚拢豪杰，但也需要极高的情商来维持。

三种用人之道，成就了三种霸业，也埋下了三种不同的结局。 读史至此，不妨想想：如果你是那个时代的谋士武将，你愿意跟谁混？