价值深耕时代：海普诺凯定义奶粉行业的增长新范式

当奶粉行业的增长逻辑从规模扩张转向价值创造，一场围绕科研实力、产品力与消费者心智的深层变革已然开启。

全面营养奶粉赛道的逆势崛起，成为存量市场中最具确定性的增长极，而海普诺凯1897手握艾媒咨询认证的“中国婴幼儿全面营养婴配奶粉开创者”称号，以及连续三年“婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”的成绩，正是这一变革中的核心引领者。

其发展路径不仅印证了全面营养从细分概念升级为行业主流趋势的底层逻辑，更以百年科研积淀的硬核实力，诠释了奶粉行业价值竞争时代的核心制胜法则。

从规模竞争到价值竞争，行业逻辑重构

奶粉行业的发展格局，正随着消费需求与行业环境的双重变化发生根本性重构。过往依托人口增量实现的规模增长模式已成为过去，品牌竞争的核心维度全面转向产品价值与科研实力，而全面营养赛道的崛起，正是这一转型的必然结果。

新一代父母科学喂养理念的成熟，推动奶粉消费需求向高阶化、精细化升级。艾媒咨询调研数据显示，76.1%的消费者期望奶粉在国标必需营养成分之外，补充更多可选择性高阶营养；84.04%的母婴导购反馈，“全面喂养效果”是家长选购时的核心考量，涵盖消化吸收、自护力提升、脑视力发育等多个维度。

这一需求变化，让奶粉的价值早已超越“安全达标”的基础层面，转向“赋能生命早期高质量成长”的核心诉求。

与此同时，行业政策的落地进一步加速了价值竞争时代的到来。奶粉新国标（GB10767-2021）对营养成分、生产工艺提出严苛要求，将硒、锰、胆碱等成分调整为必需营养，同时提升了DHA、牛磺酸等可选择成分的添加标准，抬高行业准入门槛的同时，倒逼品牌将资源聚焦于配方研发与技术创新。而育儿补贴政策的实施，与消费升级形成共振，进一步推动市场向高端化、品质化方向演进。

在这样的背景下，全面营养成为行业破局的核心方向。其核心价值在于精准契合了“高端化+精细化”的消费趋势，通过丰富的可选择性营养成分与科学的配比体系，满足新一代父母的全面喂养需求，为存量市场打开了全新的增长空间。

百年科研积淀构筑技术壁垒

当全面营养成为行业共识，赛道竞争的核心便回归到科研实力与技术积淀的硬核比拼。海普诺凯对全面营养理念的百年坚守与体系化科研的投入，构筑起了行业难以复制的技术壁垒。

海普诺凯的全面营养基因，可追溯至1897年企业创立之初。作为全球早期涉足婴幼儿配方奶粉研发与生产的先行者，其从荷兰Ommen小镇创立之初便以技术创新推动乳制品生产现代化，百年来始终将“全面营养是科学喂养的第一性原理”作为品牌发展的核心脉络，这一理念也成为其深耕赛道的底层逻辑。2013年海普诺凯1897正式进入中国市场后，更是将百年制乳工艺与中国宝宝的营养需求相结合，持续深化全面营养的研究与实践。

体系化的全球研发布局，为海普诺凯全面营养研究提供了坚实支撑。依托澳优“1+6+N”全球研发体系，海普诺凯组建了由200余位博士及乳制品专家构成的国际化研发团队，构建了覆盖原料筛选、产品开发、功能评价的全链路科研支撑体系。其打造的以体外模拟、类器官、模式生物、哺乳动物、人体为核心的“五位一体”综合评价体系，能独立开展从基础研究到临床验证的全流程工作，为配方优化提供了科学严谨的实验依据，让每一项配方升级都有数据支撑。

极致的技术攻坚态度，让其在营养配比与吸收技术上实现了行业突破。海普诺凯科研团队始终秉持“与营养素较真”的理念，仅在氨基酸技术优化这一细分领域便钻研十余年，最终研发出独创的“Pro59黄金配比技术”。该技术模拟母源营养结构，组合59种以上黄金营养成分；同时结合双水解技术、氨基酸组态优化技术、母乳低聚糖模拟技术等前沿工艺，从蛋白分子量大小、氨基酸组态、低聚糖结构、脂肪结构等多个维度贴近母源营养结构，实现了关键营养素的均衡摄入与协同吸收，让营养配比真正做到科学全面。

而临床实证的硬核数据，更是其技术实力的最佳佐证。海普诺凯荷致系列产品经体外消化模拟实验验证，蛋白质消化率达97%，接近母源蛋白质消化率，这一数据来自《强化OPO、LTF和CPP对婴配粉蛋白和脂肪消化特性的影响》实验报告，成为其消化吸收优势的硬核支撑。

2024年，海普诺凯与北京大学医学部启动为期三年的“婴幼儿喂养研究”项目，以旗下系列产品为研究对象，采用肠道代谢组学、微生物组学等先进技术，验证产品在消化吸收、免疫支持和肠道健康等方面的临床表现，这种“研发+验证”的闭环模式，让全面营养从抽象概念转化为可感知、可验证的喂养效果。

消费者主权时代：心智占领是品牌终极护城河

在信息高度透明的消费者主权时代，奶粉行业的竞争早已超越渠道与价格的层面，进入到用户心智占领的新阶段。品牌的终极护城河，是基于专业与品质的深度信任连接，而海普诺凯能在全面营养赛道持续领跑，核心便在于其凭借扎实的产品力与长期的价值坚守，率先占据了消费者心中“全面营养”的认知高地。

海普诺凯的心智认知优势，源于市场与消费者的双重认可。艾媒咨询调研数据显示，62.71%的母婴导购反馈，当提及“全面营养”“成分全面”“营养丰富”等关键词时，消费者最先想到的品牌是海普诺凯1897；60.86%的渠道商及从业者，也将其视为全面营养赛道的代表品牌。这种认知的形成，是其产品力的持续兑现——2023年、2024年海普诺凯连续两年斩获全面营养奶粉全国销量第一，2025年再度蝉联该荣誉，2025年上半年其重点渠道业绩更是实现高双位数增长，这份逆势增长的成绩单，正是消费者认可的结果。

更重要的是，海普诺凯的心智占领，建立在行业权威认可的基础之上，进一步夯实了品牌的专业形象。2024年3月，由中国工程院院士孙宝国领衔的中国食品科学技术学会专家团，对海普诺凯荷致系列全面营养配方奶粉进行鉴评，其出具的《海普诺凯全面营养科技成果鉴定报告》明确指出，该产品配方及技术达到国际先进水平。中国疾病预防控制中心营养与健康所所长丁钢强、中国营养学会秘书长韩军花等业内权威专家的认可，让海普诺凯的全面营养理念拥有了专业背书，也让消费者的信任有了更坚实的支撑。

特劳特在《22条商规》中指出：“如果竞争对手已在消费者心智中占据某个定位，企业再想抢占同一词条将非常困难。”海普诺凯的成功，正是因为其凭借先发优势与百年科研积淀，率先在消费者心智中建立了“全面营养=海普诺凯1897”的强关联认知。

换句话说，当消费者产生全面营养的喂养需求时，海普诺凯会成为其第一选择，而这种选择偏好，远比短期的销量增长更具长期价值。当这种认知逐渐形成，品牌就会迎来更为坚固的护城河

从更深层次来看，海普诺凯的发展路径为行业提供了重要启示：存量竞争时代，奶粉品牌的竞争本质是“产业链整合+用户心智”的双重战役。企业不仅需要构建从研发到生产的全产业链优势，更需要以消费者需求为核心，通过持续的价值创造与真实的产品兑现，建立与消费者的深度信任。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中穿越周期，实现可持续发展。

价值创造引领高质量发展新阶段

海普诺凯在全面营养赛道的持续领跑，不仅是一个品牌的成功突围，更像一条“鲶鱼”，搅动了奶粉行业的竞争格局，推动着整个行业从“概念营销”向“价值创造”回归，而这也正是奶粉行业高质量发展的核心方向。

全面营养赛道的崛起，只是奶粉行业价值升级的开端。随着母乳研究的不断深入与消费者需求的持续细化，未来奶粉行业的创新将进一步向精准营养、个性化营养延伸——针对不同体质、不同年龄段、不同喂养需求的婴幼儿，将迎来更具针对性的营养解决方案。而这场创新竞赛的核心，将始终围绕科研实力与临床实证展开，那些具备持续研发能力、能构建核心技术壁垒、将科研成果转化为实际喂养效果的品牌，将成为行业的中坚力量。

海普诺凯的发展模式，为行业树立了价值深耕的典型范本。其百年发展历程中，从未因市场潮流的变化而动摇对全面营养的坚守，也从未陷入“重概念、轻研发”的营销误区，而是始终将科研投入作为核心战略，将产品力作为竞争根本。这种长期主义的发展思路，正是当下奶粉行业最需要的品质——在存量竞争的焦虑中，唯有沉下心来深耕研发、贴近消费者需求，才能真正实现品牌的可持续增长。

奶粉行业从来都不是一个单纯的商业赛道，它承载着中国家庭对下一代健康成长的期盼，关乎着生命早期1000天的营养保障，更饱含着一个国家和民族对“更好下一代”的殷切希望。也正因如此，这个行业的发展，注定需要更多的责任与坚守，需要品牌抛开短期的流量思维，以长期主义的视角布局研发、打磨产品。

当行业彻底告别规模驱动的增长模式，走向价值创造的新阶段，海普诺凯所引领的全面营养赛道，正成为奶粉行业高质量发展的核心方向。而在海普诺凯等品牌的引领下，奶粉行业将逐步迈向更专业、更精细、更具温度的发展新图景。

海普诺凯的故事远未结束，其百年精研的基因与持续创新的精神，仍在推动着全面营养赛道的不断升级。对于整个奶粉行业而言，唯有以价值创造为核心，以科研实力为支撑，以消费者需求为导向，才能在时代的变革中站稳脚跟，真正实现行业的高质量发展，兑现对中国家庭的营养承诺。