亚马逊开始收网：中国卖家的红利期到头了

作者｜周松

原创首发｜骑鲸出海

在关税压力上，亚马逊似乎比美国政客走得还快、挥刀更狠。

近日，国际媒体披露：亚马逊Amazon正向供应商施压，要求其提供高达30%的折扣以抵消潜在的关税影响，且这一折扣要求主要针对中国供应商。

图源：英国《金融时报》

在美国最高法院对关税的裁决悬而未决的背景下，亚马逊已抢先对供应商采取举措，时机把控与力度拿捏，都释放出强烈信号：

“一键开店、躺着出单”的亚马逊时代，正在加速退场。

在全球贸易不确定性不断放大的背景下，平台不再兜底，成本开始向下游转嫁。对卖家而言，打破“单平台依赖”，主动完成多渠道布局，正在从“加分项”变成“生存线”。

亚马逊“翻脸”，挥刀砍向中国卖家

亚马逊的此次“变脸”与以往常规年度调整不同，力度和覆盖范围都超出以往，呈现出三个鲜明特征：

其一，亚马逊提出的降价幅度从几个百分点到最高30%不等，存在明显差异。电子产品、家居用品等受关税冲击较大的类目，大多需承担10%-19%的价格下调压力，部分竞争激烈的品类，降价幅度更是高达30%。

其二，行动节奏紧迫，明显早于市场预期。据悉，为了赶在本周最高法院就美国贸易关税的合法性做出裁决之前完成交易，亚马逊不仅将部分供应商的谈判提前了数周，个别情况还试图强设了1月1日的最后期限，力图保住平台的利润空间。

其三，这一折扣要求的主要承压方是中国供应商。自2024年11月起，中国卖家在亚马逊平台的占比已超过50%，平台约60%的销售额来自依赖中国货源的第三方卖家，这让不少中国卖家直喊：“断供亚马逊”“这也太坑了”。

亚马逊随后通过声明回应，公司的年度供应商谈判周期并未改变，且谈判没有硬性的截止日期。“在去年10月底中国进口商品的关税税率降低后，已开始与部分供应商进行谈判”。

这番表态，反而坐实了一点：这轮压价并非临时起意，而是早有预谋。

一方面，是关税不确定性带来的巨大利润压力。

高盛测算显示，如果特朗普时期的关税政策被最高法院整体维持，亚马逊的年度运营利润可能下降6%—12%，对应的缺口高达50亿—100亿美元。

在一个已经高度低利润化的电商行业里，平台既要维持“低价承诺”，又要消化政策风险，唯一可行的路径，就是收回此前对供应商的让利空间。

另一方面，是对“最坏情况”的提前对冲。

2026年1月14日，市场高度关注的特朗普关税案裁决再次被推迟。结果只有两种：要么关税合法、成本长期化；要么关税被推翻、价格体系重构。

在这种高度不确定的环境中，亚马逊选择的不是“等待答案”，而是先把价格打下来。无论裁决朝哪个方向走，平台都能确保自身的低价竞争力不被动摇。

本质上，这是一场供应链话语权的再分配。

而外部竞争，则进一步放大了亚马逊的焦虑。

Temu、TikTok Shop、SHEIN等中国跨境平台，正在用更激进的低价策略，持续蚕食亚马逊的市场边界。

全球移动应用数据分析公司Sensor Tower发布的《2025年购物季电商应用市场洞察》显示，2025年1月至10月，Temu拿下全球电商应用下载榜与月活跃用户增长榜双料冠军。截至2025年10月，Temu全球累计下载量突破12亿，2025年8月全球月活跃用户达到5.3亿，创历史新高，稳居全球跨境电商第一梯队。

而另一家巨头TikTok Shop也在全球市场狂飙，在不到五年时间内已成功进入全球17个市场。据悉，2025年TikTok Shop的全球活跃消费者规模达4亿，平台全年GMV逼近千亿美元，在海外主流电商平台中跻身第五位，仅次于亚马逊、沃尔玛等头部玩家，且增速稳居行业第一。

亚马逊当然不可能坐视。

于是，2024年底，Amazon Haul上线，主打9.99美元以下商品，最低价甚至下探到0.11美元。

但问题是：消费者并不买账。

Omnisend数据显示，截至2025年3月，仅有16%的美国消费者每月至少使用一次低价商城Amazon Haul，原因是Amazon Haul产品定价虽低，但相较于Temu，仍然不够便宜。

于是，价格战不可避免。而刀，最终落在了供应商身上。

中国卖家又得“背锅”了

从数据上看，中国卖家已经是亚马逊体系中不可替代的主体。

据电商情报机构Marketplace Pulse的最新统计数据，2025年亚马逊活跃卖家中，中国卖家占比已超过50%，新增卖家中这一比例更是接近60%。

但也正因如此，当平台需要转移风险时，中国卖家往往最先承压。

表面上，这是一次“市场化”的价格谈判；但现实是，中国卖家的选择和议价空间极其有限。

接受降价，意味着在原材料、物流、人力成本持续高企的背景下，利润被进一步压缩，甚至直接转负；拒绝降价，则意味着失去价格优势，曝光权重下降，订单下滑，进入“慢性出清”。

此外，过度依赖亚马逊单一平台，也是中国卖家被动接受降价要求的重要原因。

Marketplace Pulse之前的统计数据显示，有近七成的亚马逊卖家局限于单一市场，仅有6%的卖家将业务拓展至六个或更多市场，真正实现11个以上市场全覆盖的全球化卖家，占比不足1%，布局多站点、多平台的卖家比例更是寥寥无几。

平台一旦收紧，卖家几乎没有腾挪空间。

而就在卖家承压的同时，亚马逊自身，也在同步“收缩阵线”。

据外媒报道，亚马逊新一轮裁员已于近日正式落地。官方口径为净裁1.4万人，但内部披露，实际受影响人数接近3万人。

其中，中国区负责卖家管理的ESM 团队成为重灾区，裁员比例高达50%，部分团队甚至被整体撤销，相关中层已陆续收到通知。裁员周期从1月26日持续至5月底。

值得注意的是，这并非“业绩不行”的被动收缩。2025年Q2，亚马逊净销售额、净利润分别同比增长13%、35%。

真正的原因在于：CEO Andy Jassy 正在为AI转型“腾资源”。

2025年，亚马逊AI基础设施资本支出已超过1000亿美元，未来运营将大幅向自动化、算法驱动倾斜。

对中国卖家而言，这意味着什么？

短期看，账号支持、政策沟通效率可能下降；但从长期看，这是平台从“人力密集型管理”向“规则自动化”的必然过渡。

话语权再平衡

当关税裁决仍悬而未决，这场提前爆发的成本博弈，早已不只是一次商业谈判，本质上是一个关乎平台与供应链话语权重新洗牌的前哨。

对于平台而言，亚马逊的降价策略在短期内能够取得良好成效。通过将成本压力转嫁给供应商，平台的运营成本大幅降低，利润率得到保障。同时，低价商品也有助于留住价格敏感型消费者，对抗其他低价平台的冲击，巩固其在全球分销体系中的话语权。

图源：亚马逊官网

但从长期来看，这一策略也存在诸多风险。

利润率收缩意味着更大的流动资金压力，这对于中小卖家或新增卖家来说是致命的。市场调研机构Marketplace Pulse数据显示，2025年亚马逊平台新增卖家注册量仅为16.5万个，这是自2015年启动数据统计以来的年度最低值，较2024年同比下降44%。

大量中小卖家的退出、新增卖家数量的减少都有可能导致平台品类丰富度下降，用户选择减少，影响用户体验，甚至导致供应链断裂。

对于供应商而言，除了生存压力巨大、利润空间被严重压缩外，这一降价要求容易加剧行业分化。

头部卖家凭借规模化采购、多平台布局和供应链掌控力，能够通过整合资源消化降价压力，甚至借机抢占中小卖家退出后的市场份额，订单量和流量反而实现逆势增长。数据显示，亚马逊年销售额突破百万美元的卖家数量从2021年的约6万增长至超10万，年销售额破亿美元的卖家更是从50家激增至235家。长期深耕的运营资历能让头部卖家消化降价压力，牢牢把控着核心流量资源。

而中小型卖家因缺乏成本优势和议价能力，成为这场变革中最脆弱的群体。要么彻底退出亚马逊平台，要么转向低门槛、低竞争的小众市场。

强者恒强，正在成为平台的新常态。市场红利正加速向能吃透平台规则、资金储备充足、扛住竞争压力的幸存者倾斜。

但与此同时，新的机会窗口也在打开。

在欧洲电商机构CBCommerce公布的跨境电商平台百强榜中，前五名依次为亚马逊、Temu、eBay、速卖通、Etsy。其中，Temu、速卖通两大中国出海平台已跻身前三，与亚马逊形成正面抗衡。

这意味着，对供应商而言，“平台不再只有一个答案”。

结论其实已经非常明确。

亚马逊的“变脸”，裁员的推进，新增卖家的骤降，共同指向同一个事实：

跨境电商“低门槛、野蛮生长”的阶段，正在结束。

关税政策仍在博弈，平台持续收紧成本，规则趋于自动化。

在这样的环境下，中国供应商若仍押注单一平台，无异于将命运交到别人手中。