饼干商拯救IBM：三年扭亏为盈，股价暴涨十倍

哈喽，大家好，我是小方。今天我们不聊国际政治，换个话题，聊聊一家公司的“绝地求生”。这个故事关于IBM，一家曾经濒临倒塌的科技巨无霸，和一位让它重新起舞的“门外汉”CEO。它的兴衰与重生，对今天很多企业，依然有实实在在的借鉴意义。

时间倒回上世纪90年代初，那时的IBM，用“风雨飘摇”形容毫不为过。1991到1993年，它连续三年巨额亏损，总额高达150亿美元，仅1993年一年就亏掉81亿。这家曾是“美国骄傲”的蓝色巨人，股价一落千丈，内部人心惶惶，媒体都在讨论它是否应该被拆解卖掉。

就在此时，1993年4月1日，一位名叫路易斯·郭士纳的人出任IBM董事长兼CEO，他的到来让所有人错愕——他没有任何技术背景，上一份工作在食品烟草公司纳贝斯克，再之前是美国运通。在硅谷和华尔街看来，这简直是“派了个卖饼干的来修航天飞机”。

但郭士纳带来了最宝贵的东西：清醒的客户视角和破釜沉舟的决心。上任后，他做了一系列打破IBM传统的举动。他取消了象征着官僚主义的高管委员会，推行“热烈拥抱”计划，要求所有高级经理必须亲自拜访最重要的客户，并直接向他报告客户反馈。他坚决反对拆分公司的流行建议，力主保持IBM的完整性，因为他看到了为客户提供“整体解决方案”的独特价值。他顶住压力，大幅降低公司现金牛产品——大型主机的售价，以夺回市场份额，这一当时被视为疯狂的举动后来被证明是止血的关键一步。

止血之后，是更艰巨的“造血”与重生。郭士纳的变革刀刀向内，直指核心。

这场变革的结果是震撼的，郭士纳上任第一年，IBM便止住亏损。到他2002年退休时，IBM股价上涨了约10倍，成功转型为全球最大的信息技术和业务解决方案公司。那只笨重僵化的“大象”，真的跳起了舞。

IBM的转型之路证明，没有成功的企业，只有时代的企业。最大的风险往往不是来自外部的挑战者，而是源于内部组织的僵化与对市场变化的漠视。敢于否定过去的成功，围绕客户价值进行彻底、坚定的自我革新，即便是体量巨大的“大象”，也能找回敏捷与活力，在新时代的舞台上继续领舞。这对于任何渴望基业长青的组织而言，都是一个值得反复思考的真实案例。