开瓶率激增1124%！宋河新模式敲定2026

• 宋河的新征程，不仅关乎一个老名酒的命运，更将为深度调整期的中国白酒行业，探索出一条融合传统与创新的差异化发展之路。

• 围绕C端，宋河依托品牌宣传、网红抖音团播、宴席餐饮种草、回厂品鉴体验、用好“老子+喜娃”“一老一小”双IP等路径，深度触达消费者，让消费者真正爱上宋河好酒。

文｜何芙蓉

1月13日下午，2026年宋河酒业酒仓合伙人大会，在老子故里鹿邑举办，这是宋河酒业重整成功后举办的首届厂商共建年度大会。

从“经销商”到“酒仓合伙人”，是称呼的变化，更标志着宋河与渠道合作伙伴关系的重塑。

会上，一组数据引人注目：2025年宴席执行17792场，红大巴巡游525场，宋河大宴举办221场，线上直播曝光达到2.65亿次……相较于2024年同期，签收增长68%，宴席增长169%，全年推新品前提下开瓶增长高达1124%。

这意味着宋河新模式已经逐步跑通，且直接作用于产品动销。

定调2026

杨明超勾勒新宋河“生存三角”

2025年的宋河酒业，发生了翻天覆地的变化。

锅圈实业集团董事长杨明超将此总结为“三刀两锻”的破局之举，即砍产品、砍代工、砍旧文化，锻造新产品与新模式。

刮骨疗伤，新宋河也以此起航。过去一年，全新模式改造下的宋河新品销售额未降、毛利结构优化、客户群体进一步实现升级。

▎杨明超

着眼2026，杨明超提出要以“宋河酿好酒、让终端挣钱、让消费者爱喝”为总纲领。这足见新宋河想要把过去割裂的酒厂、渠道和消费者三个环节重构为共生共赢的有机整体。

优化产品结构、传承名酒品质与酿造技艺。杨明超认为，“品牌成功的起点，最终要回归产品本身。”

全系新品发布以来，宋河依托其“三香合一”传统工艺，赢得了行业专家“高度不烈、低度不淡”酒体特征的专业评价，更收获了消费者“入口柔、不刺喉，不烧心、不上头”等体感反馈，“酿好酒”是立身之本。

新宋河的产品结构在这个指导思想下，以“红青紫+老酒”为核心更为聚焦，其中，一滴香是老百姓下饭场景用酒，宋河红运是老百姓宴席场景用酒，宋河青云是政商务酒场景用酒，宋河紫气是高端文化场景用酒，再加上经典复刻的老酒，构成宋河核心产品矩阵。

让终端挣钱，则是重构渠道价值链与运营模式。

他强调，当前白酒竞争的核心能力，已从产能转向让终端持续盈利的能力。为此，宋河推动渠道变革，赋予“酒仓”关键角色，2026年要从过去“酒仓复制”转向“酒仓深度运营”，以提升流转率、杜绝压货，从根本上解决乱价与窜货问题。

同时聚焦宴席、餐饮、烟酒店等“四终端”，通过强运营、真联动实现厂商店三方共赢。所有动作均指向最终的开瓶率。

让消费者爱喝的背后，则承载着新宋河系列品牌营销模式的深度变革。围绕C端，宋河依托品牌宣传、网红抖音团播、宴席餐饮种草、回厂品鉴体验、用好“老子+喜娃”“一老一小”双IP等路径，深度触达消费者，让消费者真正爱上宋河好酒。

渠道革命

构建“Cb一体化”生态

战略定调之下，锅圈实业赋能带来的“Cb一体化”渠道变革，则为新宋河的发展提供了核心引擎。

当前，白酒渠道正处在旧模式失效、新模式变革的十字路口。新宋河高举“Cb一体化”大旗，带来更彻底的渠道模式转向，可谓恰逢其时。

▎李金智

宋河酒业副总裁李金智表示，传统白酒模式“把酒卖到烟酒店，业务就结束了”，而新宋河的理念是“把酒送到店业务才刚刚开始”。

宋河渠道正在经历从交易型销售向服务型运营的彻底转型。

渠道网络建设是变革的骨架。新宋河构建了以“酒仓”为核心的立体渠道体系，其被定位为当地市场的“小中台”，是宋河品牌的体验中心、文化中心和运营据点。

据悉，截至2025年底，宋河酒仓已覆盖全省96个县市，2026年将实现全省覆盖。以酒仓为中枢，新宋河深度运营四大终端渠道，构建立体化渠道网络体系。

其模式的核心在于构建“品牌-终端-消费者”的流量闭环，如宋河通过线上本地生活平台、私域社群为线下终端精准导流，以C端需求拉动B端动销，实现从“单向铺货”到“双向共生”的转型。

直面消费、盘活终端。对此，宋河进一步打造全新业态“宋河酒饮”，作为替代因经营能力、数字化不足而在市场调整中被淘汰的烟酒店，布局即时零售，解决宋河酒不到家的问题，逐步打通社区与家庭宴席场景。

可以看出，新宋河渠道变革不仅是运营思维的全面革新，也亲自下场推动酒类终端业态的迭代。

行业新赛点

白酒竞争逻辑的根本转变

模式跑通后，2026年宋河在市场渠道层面的关键在于纵深执行与深度运营。

一方面，要提高终端烟酒店的活跃率。另一方面，宴席场景亦被确定为重中之重。“有喜事，红宋河”不只是一句口号，持续推进“红大巴巡游”“宋河大宴”等线下活动，聚焦“人生十二喜和三十六宴”，与河南人的结婚、生子、升学等核心喜事场景强绑定，深耕宴席市场。

这些具体的策略是新宋河“Cb一体化”战略的具体实践与落实，且成效已经开始显现。

在白酒行业正面临供需结构失衡、终端价格倒挂、渠道库存高企等多重压力下，锅圈实业赋能下的新宋河正在以全新的视角与模式重塑发展。

一是“终端赋能”的厂商关系重塑。告别压货和深度分销的渠道掌控，以“Cb一体化”模式服务终端与消费者，构建了新型厂商共生关系。

二是“场景深耕”的市场策略转变。面对全国性名酒的下沉压力，宋河选择在河南市场深耕宴席场景，特别是婚宴这一刚需赛道，通过文化绑定建立护城河。

三是“效率创新”的增长模式升级。在行业增量放缓的背景下，宋河通过数字化体系实现全链路数据可视化，提升人货场匹配效率。通过“酒饮到家”探索新的盈利模型。

这对于整个酒业而言，都具备引领性的参考意义。

如今，再走进刚刚获得国家AAA级旅游景区的醉美宋河景区，1800亩酿酒园区、1万余条历经58年沉淀的老窖池，以及万吨坛养区构筑起宋河的名酒品质根基；而在郑州街头，新物种“宋河酒饮到家”已经投入运营。

这两个场景看似割裂，却共同构成了新宋河的一体两面。一面是坚守57年的酿造传统与名酒品质根基，另一面是面向未来的全新运营生态构建。

宋河的新征程，不仅关乎一个老名酒的命运，更将为深度调整期的中国白酒行业，探索出一条融合传统与创新的差异化发展之路。