B站COO李旎：以优质内容深度影响消费心智

1月13日，哔哩哔哩（简称“B站”）在上海举办2026 AD TALK营销伙伴大会。

截至2025年三季度，B站整体广告收入连续11个季度增长超20%。B站副董事长兼COO李旎在大会上表示：“这一切，都离不开B站的优质内容。只有优质内容才能深度影响消费心智，建立影响用户心智的‘品牌影响力’。”

聚焦于“品牌如何深耕用户心智”这一核心议题，此次大会上，B站正式发布了赋能品牌的四大营销场景与五大营销工具。并且，AI技术将于2026年全面融入营销各环节，一站式AI营销策略中心“哔哩必达”也将向商家开放自助申请。会上，B站还发布了全年营销节点日历及平台大内容IP资源。这些工具和技术共同构成了B站为品牌长效增长提供的解决思路。

“B站的多元兴趣社区，构建了品牌与用户连结的基础。”李旎指出。《bilibili 2026年轻人消费趋势报告》显示，超过87%的B站用户会因为一个产品能融入其兴趣圈层而发生购买。

截至目前，B站拥有1.17亿的日活用户，他们的日均使用时长达112分钟。与此同时，B站上有7000多个兴趣圈层，无论是UP主的专业测评、生活分享、情感人文、知识科普等内容，还是同好的高质量创作，都在不同维度、不同场景下，帮助品牌完成从“被看到”到“被记住”的跨越。

在B站相关负责人看来，好的商业可以是好内容本身。2025年，品牌商单在B站每周必看榜的占比达到24%。其中，A2奶粉和UP主@爱打灭霸的响指君，用自家猫咪和老鼠还原动画片《猫和老鼠》奶粉失窃的片段，激发起95后人群的童年回忆，也唤醒他们消费成人奶粉的需求；为了让用户对COLMO新品“云璃白”家电有最直观的了解，UP主@神奇阿宇Ayu直接把客厅搬到2000米高空，在云层中体验“云璃白”电器，该视频登上每周必看榜。

B站营销中心总经理黎峻锋在大会上介绍，品牌在B站做内容营销，兴趣是切口，场景是容器。例如，影石Insta360通过占领户外运动这一兴趣+创新影像的需求场景，用全景相机抓住滑雪、飞行时的画面，让用户为之动心。近一年，影石Insta360在全景相机品类的心智渗透率登上TOP1。

2026年，B站将继续在营销能力建设上进行系统性深耕。大会上，B站商业产品与运营策略中心总经理张伊提出了四大营销场景+五大营销工具，从投前洞察，投中策略优化，到投后的科学度量以及数据回传，让不同阶段、不同营销目标的品牌，在B站做心智营销都有相应的工具和能力支撑。其中，一站式AI营销策略中心“哔哩必达”在2026年对商家开放自助申请；一方数据回传的应用，也将帮助品牌与B站实现数据互通。

2026年也是B站AI技术全面“向实”的一年。据B站商业技术中心总经理李勇保介绍，通过深度赋能商业生态，AI正驱动B站营销的各个环节实现显著跃升：转化效果持续向好，广告投放更加智能，创意的生产门槛大幅降低，从触达到转化的运营链路也日趋稳定。

“B站有着高密度的优质创作者，还有高密度的年轻用户，他们掌握了对优质内容的定义权，创作者通过与他们的互动和共同成长，成为更加优秀的创作者。一个人年轻时候信任的品牌，也必将贯穿他们的一生。”李旎认为。