程伟雄|纺织服装行业内卷加剧，如何破解市场低迷？

节选笔者在短视频（视频号）点评鞋服行业的文字片段，以供大家参阅，但愿有所启发。

壹

某上市男装业绩下滑的3大原因？
最近看到福建一家上市男装公司情况不太好，三季度季报显示主营业务持续在下滑。说起来还挺让人唏嘘的，毕竟之前也是业内有点名气的品牌。
仔细想想，它业绩下滑，可能和几个方面有关。首先是战略定位变了，之前是聚焦全年龄段男性，现在想转向年轻用户，这个转变本身就有风险，毕竟目标群体跨度大，市场很难抓准。
其次，以前是做全品类男装，讲究生活方式搭配，现在一下子押宝男裤专家，只聚焦单品类。这样虽然可能在某个细分领域更专，但也少了其他品类的支撑，抗风险能力就弱了，而且听说营销和广告投入很大，但业绩还是不温不火。
最后，商业模式也换了，以前是品牌商模式，靠加盟商为主的轻资产运营，听说现在为了推男裤专家，改成了DTCicon直营模式。直营模式虽然利润空间可能大，但管理成本和运营压力也会增加，重资产运营对公司的资金链和管理能力都是考验。
其实品牌想要转型很正常，但得考虑清楚自身的优势和市场的接受度，不能盲目跟风，不然可能会适得其反。
贰
李宁押宝户外能赢吗？
最近户外风太火了，连李宁都按捺不住开户外店了。
据悉，李宁2024年就开始布局户外品类，2025年11月在朝阳大悦城开了家户外店。
它的战略方向是聚焦单品牌多品类，这是长期主义的策略，本没什么问题。
但李宁的中国李宁系列，靠着国潮确实让品牌业绩大增，也帮它二次崛起过。
只是现在国潮热度淡化，中国李宁对现有业绩的拉动作用变小了。所以李宁急需第二个“现金牛”品类来支撑增长，之前的高端系列没达到预期，现在转向户外，挑战肯定不小。
户外属于跨场景、跨品类的新领域，和安踏那种多品牌户外矩阵布局的模式有很大差异。
李宁户外未来会怎么样，还得拭目以待。
叁
海澜之家二次上市图啥？
海澜之家准备赴港二次IPO，其实它本身不缺钱，毕竟已经在A股上市了。它的商业模式主要是线下实体门店主导，线上占比不到30%，属于品牌授权商，做好供应商、加盟商和品牌商之间的分成就行。
这种模式的特点是产品永不打折，初期确实有成效，但违背产品生命周期。当季产品不打折，第二年度把尾货退给供应商，自己不承担库存。
不过近几年，受生意竞争、线上冲击和线下中小品牌冲击影响，海澜之家的商业模式受到很大冲击。
所以它二次上市，或许是想真正转型，做自由生产、自有研发、自有渠道的品牌。
肆
中国纺织的“慢”与“快”？
今天去泉州参加第十二届中国纺织科技成果发布大会，磁悬浮8分钟就能到的速度让我感慨中国速度的厉害。但更让我触动的是，中国纺织服装产业的未来，其实藏在一根纱线里。
中国纺织产业要摆脱价格内卷，关键在技术研究和成果转化。从纺织科学基础研究开始，把每一根纱线做到极致，才能提升品牌溢价，打开更广阔的发展空间，让中国纺织在国际市场上有更大作为。

伍
大佬云集！纺织科技成果发布大会收官
时尚产业生态圈大佬齐聚，主题“智汇科技织造未来”的中国十大纺织科技成果发布大会圆满落幕。这次大会首次聚焦纺织科技成果，汇聚了行业顶尖力量，共同探讨科技如何赋能纺织产业升级。
从纤维纱线的创新研发到智能纺织技术的应用，每一项成果都让人看到传统纺织行业的新可能。这些科技成果不仅提升了面料的性能和舒适度，还推动了产业向绿色、高效、智能化转型。
现场展示的新型材料和技术，让人们直观感受到纺织科技的魅力。大佬们的分享更是深入剖析了科技转化生产力的路径，为行业发展指明了方向。

陆
纺织业要破局先看研发？
在泉州晋江参加了第十二届中国十大纺织科技成果交流大会，回来一直在想，为什么纺织市场这么内卷，价格低、产品同质化严重？2024年数据显示，整个纺织行业研发费用投入强度只有1.26%，对比制造行业的1.82%和国家整体的2.68%，差距很明显。
这说明不是技术和科技不够，而是我们在成果转化应用上有巨大落差。从纤维、纱线的转化利用，到品牌端的服装制造，科技成果落地的环节都存在问题。
中国纺织服装产业要升级，必须在基础研究上再突破，不然未来挑战会更大。